一(yi)般情況(kuang)下，我(wo)會(hui)說(shuo)品(pin)牌營(ying)銷(xiao)來(lai)解決(jue)企(qi)(qi)業(ye)的(de)所有問(wen)題(ti)。至少這是(shi)一(yi)個線索(suo)，甚至包括人力(li)資(zi)源(yuan)(yuan)以及生產(chan)管理和(he)財務資(zi)本運作，都是(shi)圍繞品(pin)牌營(ying)銷(xiao)核(he)心來(lai)進行。品(pin)牌營(ying)銷(xiao)的(de)根本目的(de)是(shi)實(shi)現企(qi)(qi)業(ye)的(de)競爭發(fa)展，持續(xu)發(fa)展，在消費者心智(zhi)中打贏(ying)市場攻堅(jian)戰。這不就是(shi)企(qi)(qi)業(ye)組(zu)織(zhi)機(ji)構(gou)設置運轉以及組(zu)織(zhi)整合(he)各項資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)核(he)心嗎？但(dan)依(yi)然有很多問(wen)題(ti)，品(pin)牌營(ying)銷(xiao)是(shi)解決(jue)不了的(de)，或者至少從表面上(shang)看品(pin)牌營(ying)銷(xiao)是(shi)解決(jue)不了的(de)。在這里我(wo)主要探討三個方面，看能(neng)否給(gei)大(da)家一(yi)些啟發(fa)。

第一是科技或者觀念的核心突破創造了新行業新模式，是品牌營銷解決不了的，品牌營銷不能對抗的。比如互聯網時代，催生了谷歌，Facebook，Twitter，QQ，阿里巴巴等，革命性的產品或者服務總是具有這個特點。包括沃爾瑪超市模式的崛起，事實上，現在行業內探討營銷回歸產品和服務本身，也正是這個意義。互聯網行業經常說產品是關鍵，他們說的產品強調體驗，強調在互聯網環境下的口碑傳播，這個時候更多的是看到產品本身的摧枯拉朽的力量。所以百度的盜版也就被更多人無所謂，杭州vi設計公司拆分的聲音(yin)更多時候是個插曲，甚至搜索到(dao)假(jia)冒偽(wei)劣。有才著稱的作家聯(lian)盟都顯得脆弱(ruo)不堪，更何況普通網民？

所(suo)(suo)(suo)以，今天我(wo)們的(de)(de)(de)所(suo)(suo)(suo)有(you)企(qi)業(ye)都要思考的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)你所(suo)(suo)(suo)在(zai)的(de)(de)(de)行業(ye)會(hui)有(you)怎樣的(de)(de)(de)革(ge)(ge)命性機(ji)會(hui)？不僅從技術上，還有(you)從全業(ye)務流(liu)程的(de)(de)(de)角度看有(you)沒有(you)新(xin)組合？這就是(shi)(shi)(shi)對(dui)環境和行業(ye)趨(qu)勢的(de)(de)(de)判斷，柯達和富士在(zai)數(shu)碼潮流(liu)面前(qian)是(shi)(shi)(shi)最明顯不過的(de)(de)(de)例子(zi)，BP機(ji)也消(xiao)失(shi)了(le)。創(chuang)新(xin)是(shi)(shi)(shi)個(ge)難題，馬云說所(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)都是(shi)(shi)(shi)被(bei)逼出來的(de)(de)(de)，所(suo)(suo)(suo)以他也不去找任何的(de)(de)(de)咨詢公(gong)司。我(wo)們不能要求(qiu)所(suo)(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)都在(zai)趨(qu)勢上，對(dui)于營銷來說有(you)些(xie)創(chuang)新(xin)只(zhi)需(xu)要一些(xie)微(wei)小(xiao)的(de)(de)(de)調整(zheng)。比如怕上火的(de)(de)(de)王老(lao)吉(ji)。經濟(ji)型酒店的(de)(de)(de)如家。他們甚至可以被(bei)稱(cheng)為行業(ye)的(de)(de)(de)革(ge)(ge)命者。

當(dang)然有些(xie)企(qi)業(ye)到了研究模(mo)式研究行(xing)業(ye)趨勢的階段，更多是(shi)在追隨的過(guo)程中尋找機(ji)會。但在互(hu)聯(lian)網時代，模(mo)式思維應該(gai)成為一(yi)種基本的思考方式。包括很多企(qi)業(ye)因(yin)為組建的方式，資本參與(yu)迅速壯大，這(zhe)都是(shi)有別(bie)于(yu)傳統的中小模(mo)式。這(zhe)也讓行(xing)業(ye)內多些(xie)無所不能的安靜。

第(di)二是(shi)壟(long)斷(duan)的(de)背景(jing)下，品牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)不值一提。最近(jin)關于三油企-全球品牌(pai)(pai)網(wang)-又賺了多(duo)少錢的(de)報(bao)道反復(fu)見諸(zhu)報(bao)端(duan)。國內(nei)三大(da)石油公司均在上周(zhou)交出了年(nian)報(bao)。三家公司去年(nian)凈賺超過２６００億(yi)元，其(qi)中中石油賺１３９９．９億(yi)元，居第(di)一。我曾經(jing)和客戶開玩笑說，在壟(long)斷(duan)面前(qian)，品牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)會覺得悲(bei)哀，因為(wei)我們失去了存在的(de)意義(yi)。某個角度上講，品牌(pai)(pai)營(ying)銷(xiao)是(shi)一種市場(chang)民(min)主，作為(wei)挑戰者有機會去贏得市場(chang)勝(sheng)利，更多(duo)的(de)存在于充分競(jing)爭的(de)行(xing)業。

不(bu)過有意思的是(shi)，你會(hui)發現壟斷企(qi)業的品牌建(jian)設做得(de)都(dou)不(bu)錯。當(dang)然在不(bu)吝金錢的情(qing)況下做出的所有動作都(dou)失去了震(zhen)撼的真(zhen)正價值，在心智中他(ta)們天(tian)然存在。其他(ta)行業學習一下倒還是(shi)很(hen)有借鑒(jian)意義的。比如中移動，同是(shi)打電話，還要區分出全球通，動感(gan)地帶(dai)，神州行。本質(zhi)是(shi)一樣的，區分出了不(bu)同人群(qun)，符(fu)號以及意義管理都(dou)很(hen)到位，套(tao)餐的營(ying)銷爐(lu)火純青(qing)。

第三(san)是(shi)(shi)(shi)老(lao)板的(de)觀(guan)念(nian)決定了(le)品牌(pai)營(ying)銷的(de)結(jie)果。品牌(pai)營(ying)銷歸根(gen)結(jie)底是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)觀(guan)念(nian)性的(de)行業(ye)，一(yi)個(ge)(ge)老(lao)板根(gen)本(ben)就不(bu)(bu)(bu)相信不(bu)(bu)(bu)理解(jie)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)依(yi)云礦(kuang)泉水可以賣那么(me)(me)貴(gui)，他怎(zen)么(me)(me)會(hui)(hui)和(he)一(yi)個(ge)(ge)品牌(pai)營(ying)銷的(de)公(gong)司合作呢(ni)？我們(men)經常說(shuo)務實還(huan)是(shi)(shi)(shi)務虛，某種角度上(shang)講品牌(pai)是(shi)(shi)(shi)務虛的(de)，我們(men)更多的(de)企(qi)業(ye)務虛的(de)還(huan)不(bu)(bu)(bu)夠，還(huan)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)給消(xiao)費(fei)者講故事(shi)。而現在(zai)的(de)務虛更是(shi)(shi)(shi)從務實出發，講的(de)故事(shi)要(yao)(yao)有根(gen)據(ju)不(bu)(bu)(bu)能(neng)胡說(shuo)，不(bu)(bu)(bu)能(neng)瞎說(shuo)。這就需要(yao)(yao)老(lao)板和(he)領導團隊真正理解(jie)生意的(de)本(ben)質是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)，為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)要(yao)(yao)去品牌(pai)營(ying)銷。學習或許會(hui)(hui)解(jie)決這個(ge)(ge)問題(ti)，事(shi)實上(shang)解(jie)決這個(ge)(ge)問題(ti)最好(hao)的(de)辦法還(huan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)市場的(de)失(shi)敗！一(yi)旦在(zai)市場上(shang)摔了(le)跟頭，才會(hui)(hui)明白(bai)(bai)，為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)你(ni)(ni)覺得不(bu)(bu)(bu)如你(ni)(ni)的(de)產品好(hao)的(de)東西會(hui)(hui)暢銷！或許，失(shi)敗了(le)也不(bu)(bu)(bu)明白(bai)(bai)，因為(wei)(wei)你(ni)(ni)有很(hen)多方面確(que)實條件(jian)不(bu)(bu)(bu)足。觀(guan)念(nian)性的(de)事(shi)情就是(shi)(shi)(shi)如此，一(yi)切都在(zai)于心智的(de)秘(mi)密。在(zai)這里還(huan)是(shi)(shi)(shi)建(jian)議大家(jia)去看看《為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)要(yao)(yao)做品牌(pai)營(ying)銷的(de)十(shi)大根(gen)源》。

套一(yi)句(ju)話說，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)不是萬(wan)能(neng)的(de)(de)，但沒有品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)是萬(wan)萬(wan)不能(neng)的(de)(de)，什么問(wen)題品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)不能(neng)解決，希(xi)望大家從(cong)反面思考一(yi)下(xia)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)作(zuo)為一(yi)個企(qi)業(ye)的(de)(de)核心線(xian)索如(ru)何才能(neng)更好的(de)(de)發揮作(zuo)用，尤其(qi)我們更多的(de)(de)在市(shi)場(chang)中(zhong)水深火熱的(de)(de)求(qiu)生(sheng)存求(qiu)發展(zhan)的(de)(de)企(qi)業(ye)，你(ni)不是科技模式革命型，你(ni)不是壟斷企(qi)業(ye)，你(ni)有意(yi)識到了(le)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)似乎很有價值(zhi)，幾乎大多數都需要(yao)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)去解決問(wen)題。無論是你(ni)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)凝聚力(li)還是市(shi)場(chang)的(de)(de)競爭(zheng)力(li)，都源于一(yi)顆(ke)種子(zi)的(de)(de)生(sheng)長，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)種子(zi)理論希(xi)望每個努力(li)地(di)企(qi)業(ye)充滿生(sheng)機。