跨界營銷

筆者是通過費(fei)玉(yu)清與周杰倫共同演唱(chang)的(de)(de)《千里之外》而(er)關注到前者的(de)(de)。這(zhe)首歌(ge)曲很動(dong)聽、很好聽，于是帶著(zhu)——有資(zi)(zi)格與亞洲(zhou)天王合唱(chang)的(de)(de)好奇心，去查(cha)找費(fei)玉(yu)清的(de)(de)相關資(zi)(zi)料，一(yi)查(cha)嚇一(yi)跳，原來(lai)是個(ge)超級(ji)牛的(de)(de)歌(ge)手(shou)。據(ju)公開資(zi)(zi)料，費(fei)玉(yu)清，本(ben)名(ming)張(zhang)彥亭(ting)，出過個(ge)人(ren)唱(chang)片專輯40余張(zhang)，“情歌(ge)動(dong)人(ren)且無以倫比，且演唱(chang)時投入傳神(shen)，帶有優(you)美的(de)(de)美聲語調”，享有“金嗓歌(ge)王”的(de)(de)美譽。

《千里之(zhi)外》的(de)(de)合作(zuo)(zuo)，在另一(yi)個視角(jiao)可以看作(zuo)(zuo)是(shi)一(yi)次異常成功的(de)(de)跨界營銷。周(zhou)杰(jie)倫與費(fei)(fei)玉清(qing)的(de)(de)音樂(le)風(feng)格、表演方式(shi)和歌(ge)迷群體(ti)明顯(xian)不(bu)同，一(yi)次合作(zuo)(zuo)讓原本(ben)“不(bu)相干”的(de)(de)兩(liang)位(wei)歌(ge)手，相互融合、滲透，給到(dao)廣大歌(ge)迷一(yi)種別(bie)樣體(ti)驗和縱深感。顯(xian)然，合作(zuo)(zuo)讓原本(ben)很牛的(de)(de)費(fei)(fei)玉清(qing)得(de)到(dao)一(yi)次讓杰(jie)倫的(de)(de)億(yi)萬歌(ge)迷再認識的(de)(de)機(ji)會，知名度與美譽(yu)度再次提升——這正是(shi)一(yi)個品牌所非常期待的(de)(de)。《千里之(zhi)外》由(you)周(zhou)杰(jie)倫作(zuo)(zuo)曲、方文(wen)山作(zuo)(zuo)詞，音樂(le)作(zuo)(zuo)品一(yi)經推出，成為“中國風(feng)”的(de)(de)經典之(zhi)作(zuo)(zuo)，有傳媒指(zhi)出，“它使費(fei)(fei)玉清(qing)重返人們視線，成為費(fei)(fei)玉清(qing)后期主(zhu)要代表作(zuo)(zuo)”。

作(zuo)為(wei)一種新銳生活態度與(yu)審美(mei)方式的(de)融合，為(wei)精英男士(shi)所看中的(de)男裝(zhuang)(zhuang)與(yu)茶(cha)(cha)葉產品(pin)(pin)，也可以有跨界合作(zuo)。2012年(nian)5月，國(guo)內領先(xian)的(de)男裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌九牧(mu)王與(yu)八馬茶(cha)(cha)葉跨界聯手合作(zuo)，前者(zhe)(zhe)在上市周年(nian)慶之(zhi)際以茶(cha)(cha)為(wei)禮感謝消費者(zhe)(zhe)，這(zhe)給了(le)男裝(zhuang)(zhuang)與(yu)茶(cha)(cha)業兩個行(xing)業一些驚喜。//china.globrand.com/茶(cha)(cha)葉承載了(le)中國(guo)悠久的(de)歷史(shi)文化，飲茶(cha)(cha)代表(biao)一種意(yi)境、寧靜，可以升(sheng)華精神世界。九牧(mu)王通過(guo)這(zhe)樣(yang)一份禮物(wu)與(yu)傳統完(wan)美(mei)型、進取精英型消費者(zhe)(zhe)溝(gou)通，其用意(yi)可謂深遠。而對(dui)于八馬茶(cha)(cha)葉，則(ze)借助九牧(mu)王男裝(zhuang)(zhuang)這(zhe)個定位中高端、全國(guo)性知名(ming)品(pin)(pin)牌的(de)影響力，有力提升(sheng)了(le)品(pin)(pin)牌。

對于跨界(jie)營銷，筆者(zhe)還(huan)有兩個(ge)小觀點：其(qi)一，之于精準(zhun)營銷，前者(zhe)對品(pin)(pin)牌認知(zhi)（消(xiao)費群）擴張有著明(ming)顯的(de)(de)作用，有助于提(ti)升品(pin)(pin)牌知(zhi)名度(du)；其(qi)二，借(jie)勢，周杰倫、浙江衛視《中國好聲音(yin)》節(jie)目(mu)等紅(hong)得(de)燙人，與他(ta)們合作是提(ti)升品(pin)(pin)牌的(de)(de)好機會。

社會責任

社會責(ze)任(ren)是個(ge)含義豐富的(de)概念(nian)(nian)，本文只(zhi)對“消費(fei)者社會責(ze)任(ren)共擔(dan)”和可持續性設計理念(nian)(nian)這兩點進行討論。

傳統營銷觀點認(ren)為，企業(ye)(ye)通(tong)過(guo)捐款、捐物、志愿(yuan)者(zhe)(zhe)行動等(deng)(deng)方(fang)式為改善(shan)教育、災害(hai)救助、關愛(ai)弱勢群(qun)體(ti)、民族(zu)文(wen)化保護、扶貧等(deng)(deng)公益(yi)事(shi)業(ye)(ye)做出貢(gong)獻，對于企業(ye)(ye)的健康發展、企業(ye)(ye)文(wen)化培育與沉(chen)淀非常之(zhi)重要，但(dan)是以上的公益(yi)形為不可能(neng)直接(jie)產生產品銷售、價格上漲及利潤增加的現實回(hui)報。如(ru)果，將產品銷售價格與公益(yi)事(shi)業(ye)(ye)行為（部分銷售收益(yi)用于社會(hui)(hui)公益(yi)）進行結合，讓消(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)消(xiao)費過(guo)程(cheng)中間(jian)接(jie)成為一(yi)個捐贈者(zhe)(zhe)，結果會(hui)(hui)如(ru)何？

據《商學院(yuan)》雜(za)志（Apr.08,2011）相(xiang)關(guan)學術文章記載，加州大學伯(bo)克利分校(xiao)哈斯商學院(yuan)副教授(shou)尼爾(er)森(sen)研究發現：“消(xiao)費(fei)(fei)者如果知道(dao)他們購買產品時(shi)支付的費(fei)(fei)用(yong)一(yi)(yi)部(bu)分將(jiang)(jiang)用(yong)于捐贈社(she)會(hui)(hui)(hui)公益事業(ye)，他們在付款時(shi)會(hui)(hui)(hui)更加慷慨”。尼爾(er)森(sen)教授(shou)認(ren)為，“在不久的將(jiang)(jiang)來，‘消(xiao)費(fei)(fei)者社(she)會(hui)(hui)(hui)責任共擔’也(ye)許會(hui)(hui)(hui)成為評判一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)發展(zhan)的固定(ding)指標(biao)之一(yi)(yi)。這個(ge)市場(chang)研究結果將(jiang)(jiang)對于品牌承擔社(she)會(hui)(hui)(hui)責任以及(ji)品牌定(ding)價，產生非常有益的影響(xiang)。

6月1日，由中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)協(xie)會(hui)、中(zhong)國(guo)服裝(zhuang)設計師協(xie)會(hui)、湖州市(shi)吳興區政府共同主辦(ban)的(de)首屆“中(zhong)國(guo)