品牌是企(qi)業發展的(de)剛需(xu)，無(wu)論是現在(zai)，還是未(wei)來。

　　品牌(pai)所代(dai)表的競爭優勢與(yu)溢價能(neng)力，讓越來越多的企業開始重視品牌(pai)建設。

　　然，對(dui)于品牌之路，有很(hen)多(duo)企業(ye)總是(shi)(shi)不(bu)得其門(men)，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)在砸入很(hen)多(duo)錢推廣之后，卻得不(bu)到最終想要(yao)的結果。這是(shi)(shi)為什么(me)?

　　筆(bi)者認為，最根(gen)本原因(yin)是品牌(pai)源(yuan)頭出了問題，也就(jiu)是企(qi)業的前(qian)端戰略沒(mei)有規劃好(hao)，包(bao)括商業戰略、品牌(pai)定位與品牌(pai)戰略。前(qian)端戰略沒(mei)有規劃后，后端的品牌(pai)行(xing)為與營銷行(xing)為，就(jiu)像無頭的蒼蠅到處(chu)亂撞，一盤(pan)散沙成不了系(xi)統。各種看似喧鬧的噱(xue)頭與創意，如果沒(mei)有一條主線去串起來，它(ta)們(men)就(jiu)沒(mei)有辦(ban)法在消費者心智形成印記，品牌(pai)談何成長(chang)與沉(chen)淀?這個時候，還(huan)不斷砸錢去推廣，結果總是竹籃(lan)打水一場空。

　　因此(ci)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌建設第一步(bu)應該是(shi)(shi)商(shang)業(ye)(ye)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)規劃與(yu)梳理。筆者認為，商(shang)業(ye)(ye)策(ce)略(lve)(lve)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)略(lve)(lve)有非常緊密的(de)(de)(de)關(guan)聯性。一個企(qi)業(ye)(ye)到底是(shi)(shi)要(yao)做渠道(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，還(huan)是(shi)(shi)做產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，還(huan)是(shi)(shi)以(yi)系列(lie)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌存在?如果沒理清楚(chu)這些思考(kao)就無法去定(ding)位。針對渠道(dao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)定(ding)位，它的(de)(de)(de)核(he)心價值(zhi)(zhi)與(yu)針對產品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)核(he)心價值(zhi)(zhi)是(shi)(shi)決然不同的(de)(de)(de)。核(he)心價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)尋找又是(shi)(shi)根據所(suo)處的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)、競(jing)爭的(de)(de)(de)環(huan)境、競(jing)爭對手所(suo)占據的(de)(de)(de)位置(zhi)，市場流行的(de)(de)(de)趨勢是(shi)(shi)什么，企(qi)業(ye)(ye)自身的(de)(de)(de)優勢是(shi)(shi)什么等等，這些都是(shi)(shi)策(ce)略(lve)(lve)問(wen)題，所(suo)以(yi)必先解決品(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)策(ce)略(lve)(lve)再來解決品(pin)(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位。

　　下面我們通過天進曾經(jing)服務過的三(san)個(ge)案例去看品(pin)牌建設第一(yi)步——商業(ye)策略是怎么規(gui)劃的：

　　丹姿(zi)?水密(mi)碼：搶占補水細(xi)分領域領導地位(wei)

　　丹(dan)姿(zi)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)本土日化行業里面比較有(you)影響力的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。天(tian)進剛接手的(de)(de)時(shi)候，它還是(shi)一(yi)(yi)個(ge)中檔(dang)的(de)(de)化妝品(pin)牌(pai)(pai)，主要是(shi)在(zai)二三線(xian)城(cheng)市里銷售。2008年，丹(dan)姿(zi)研發出(chu)一(yi)(yi)個(ge)技術比較領先(xian)的(de)(de)補水產品(pin)。當時(shi)，天(tian)進在(zai)市場(chang)調(diao)研的(de)(de)時(shi)候就發現(xian)消費者(zhe)對補水功能開始重視(shi)，但幾乎所有(you)競品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)只是(shi)在(zai)原有(you)產品(pin)系(xi)列中有(you)一(yi)(yi)款(kuan)補水產品(pin)而已(yi)，并(bing)沒有(you)將(jiang)其上升到很高的(de)(de)地位。因此(ci)，我們建議丹(dan)姿(zi)創立一(yi)(yi)個(ge)能夠充分(fen)體現(xian)丹(dan)姿(zi)在(zai)補水方(fang)面領先(xian)位置(zhi)的(de)(de)副品(pin)牌(pai)(pai)，就叫(jiao)水密(mi)碼(ma)，搶(qiang)占補水細(xi)分(fen)市場(chang)。其實，冠軍(jun)企業不(bu)一(yi)(yi)定是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)整個(ge)行業的(de)(de)老(lao)大(da)，先(xian)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)某一(yi)(yi)個(ge)細(xi)分(fen)領域的(de)(de)老(lao)大(da)，這樣(yang)可以不(bu)斷去(qu)靠(kao)近目標(biao)，因為細(xi)分(fen)市場(chang)往(wang)往(wang)是(shi)很多(duo)企業沒有(you)發現(xian)的(de)(de)、不(bu)重視(shi)的(de)(de)、沒有(you)搶(qiang)占的(de)(de)，因此(ci)有(you)機會成為細(xi)分(fen)領域的(de)(de)老(lao)大(da)。但如果一(yi)(yi)開始就想(xiang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)全行業的(de)(de)老(lao)大(da)，結(jie)果就是(shi)統(tong)統(tong)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)到，野心太大(da)，目標(biao)太遙遠，反而做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)到。

　　是以，在這樣的策略分析基礎上，水密碼就作為丹姿的一個副品牌創立了，后來改用wetcode英文名，便于水密碼品牌國際化，走出國外。發展到2012年的時候，水密碼不不再是一個杭州vi設計公司副(fu)品(pin)(pin)牌(pai)，而是(shi)作為(wei)一個(ge)獨立的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，跳出了丹姿的(de)(de)(de)(de)(de)印記，變成一個(ge)很有(you)影響力的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，它的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量(liang)達到(dao)這(zhe)個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)(de)60%。假若(ruo)當(dang)時(shi)沒有(you)對(dui)細分(fen)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)挖(wa)掘、重視與建設，就(jiu)可能(neng)就(jiu)沒有(you)丹姿現在這(zhe)種(zhong)局(ju)面。其實，當(dang)時(shi)水密碼副(fu)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)塑造(zao)是(shi)通過某(mou)些明星單品(pin)(pin)——精(jing)華乳液打開的(de)(de)(de)(de)(de)，單品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)暢(chang)銷(xiao)帶(dai)動整(zheng)個(ge)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售。精(jing)華乳液確實有(you)其出色的(de)(de)(de)(de)(de)地方，我們認為(wei)需要這(zhe)樣一個(ge)明星產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)去支撐品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，才(cai)會成就(jiu)這(zhe)種(zhong)局(ju)面。我們在定(ding)位上是(shi)為(wei)了提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值，逃脫開丹姿品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)印記。我們在補水定(ding)價這(zhe)一塊(kuai)略低于歐萊雅玉蘭(lan)油，用來走(zou)量(liang)，高功效產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)價高于歐萊雅和玉蘭(lan)油，作為(wei)形(xing)象(xiang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)。這(zhe)一系(xi)列都是(shi)策略的(de)(de)(de)(de)(de)問題，在解決(jue)這(zhe)些問題前提上，品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位才(cai)能(neng)精(jing)準清晰，后端的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)行為(wei)才(cai)能(neng)獲得最(zui)大的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)效應。

　　紅谷皮(pi)具(ju)：從賣產品到賣生活方(fang)式(shi)、賣高端服務

　　第二個(ge)案例是天(tian)進曾經(jing)服務過的客戶(hu)——紅(hong)谷皮具。

　　剛開始(shi)紅(hong)谷(gu)皮具其(qi)實一直都是在(zai)商(shang)業步行街發展，一般好的百(bai)貨商(shang)店(dian)看(kan)不(bu)上這個(ge)品牌，認(ren)為它的檔(dang)次不(bu)夠。天進(jin)(jin)調研認(ren)為，如果貿然進(jin)(jin)駐百(bai)貨商(shang)店(dian)是比較冒(mao)險。我們建議，在(zai)繼承原有(you)的優勢下，有(you)意去將(jiang)其(qi)街店(dian)升級為包(bao)(bao)(bao)包(bao)(bao)(bao)搭(da)配倉儲(chu)和體驗(yan)(yan)館，增加(jia)客(ke)戶體驗(yan)(yan)感(gan)，傳播一種(zhong)生活(huo)方式，不(bu)光是賣包(bao)(bao)(bao)包(bao)(bao)(bao)，是賣一種(zhong)生活(huo)方式，包(bao)(bao)(bao)括定制(zhi)、刺繡(xiu)等高端(duan)服(fu)務。

　　前兩(liang)年，我們幫助紅(hong)谷(gu)完成O2O全(quan)方位體系的(de)(de)改(gai)造(zao)，包括pc端(duan)和移動端(duan)的(de)(de)商城。現在網(wang)絡上有(you)一些(xie)報道O2O已經(jing)沒落，但事實(shi)上天進認為，未(wei)來(lai)的(de)(de)企(qi)業(ye)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)互聯網(wang)企(qi)業(ye)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)高科技(ji)企(qi)業(ye)，如(ru)果誰先布局了(le)，誰就(jiu)贏得了(le)通(tong)向未(wei)來(lai)的(de)(de)門票。也許(xu)現在O2O對(dui)銷量的(de)(de)提(ti)升(sheng)(sheng)只(zhi)有(you)一點(dian)點(dian)，但是(shi)(shi)(shi)兩(liang)三(san)年之后(hou)帶來(lai)的(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)肯定是(shi)(shi)(shi)很大的(de)(de)。倘(tang)若過沒有(you)這(zhe)(zhe)些(xie)布局的(de)(de)企(qi)業(ye)，以后(hou)可能連競爭的(de)(de)機會都(dou)(dou)沒有(you)。當整(zheng)(zheng)個(ge)環境變(bian)(bian)成互聯網(wang)化(hua)的(de)(de)時候(hou)，那些(xie)還(huan)在不(bu)屑(xie)的(de)(de)企(qi)業(ye)，就(jiu)會沒有(you)了(le)將(jiang)來(lai)。紅(hong)谷(gu)的(de)(de)改(gai)變(bian)(bian)對(dui)它品(pin)(pin)(pin)牌(pai)起(qi)了(le)很大作(zuo)用(yong)。去年我們幫紅(hong)谷(gu)推出一個(ge)紅(hong)谷(gu)“玉”高端(duan)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)完全(quan)是(shi)(shi)(shi)為了(le)定制(zhi)而打造(zao)，幫紅(hong)谷(gu)提(ti)升(sheng)(sheng)到高端(duan)這(zhe)(zhe)樣一個(ge)位置。很多國(guo)內的(de)(de)時尚品(pin)(pin)(pin)牌(pai)都(dou)(dou)不(bu)敢去占(zhan)據高端(duan)，天生有(you)一種自卑，覺得本(ben)土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)賣低價(jia)，其實(shi)有(you)時候(hou)對(dui)消費者而言，標價(jia)貴的(de)(de)才是(shi)(shi)(shi)他想(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)東西。當然，提(ti)升(sheng)(sheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)并不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)把價(jia)格(ge)提(ti)升(sheng)(sheng)就(jiu)行(xing)了(le)，價(jia)格(ge)提(ti)升(sheng)(sheng)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)重(zhong)要(yao)(yao)手段(duan)，同時產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)包裝、品(pin)(pin)(pin)質(zhi)要(yao)(yao)做好和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)核(he)心價(jia)值要(yao)(yao)找出來(lai)，這(zhe)(zhe)樣整(zheng)(zheng)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)價(jia)值就(jiu)提(ti)起(qi)來(lai)了(le)。

　　慕思寢具：從賣產品、賣場(chang)景(jing)到(dao)賣系統(tong)的三級(ji)跳升級(ji)。

　　慕思(si)是(shi)筆者(zhe)在2008年開始合作(zuo)的(de)(de)(de)品(pin)牌，它(ta)是(shi)東(dong)莞的(de)(de)(de)企(qi)業，至今為止很(hen)(hen)多人認為慕思(si)是(shi)一個國(guo)際品(pin)牌，它(ta)很(hen)(hen)成功塑造(zao)一個國(guo)際化的(de)(de)(de)品(pin)牌形象。當然一個品(pin)牌的(de)(de)(de)成功不單單是(shi)形象的(de)(de)(de)問題，配合我們的(de)(de)(de)規劃(hua)，慕思(si)從(cong)賣產品(pin)到(dao)(dao)賣場景到(dao)(dao)賣系統，其實在廣告方面下(xia)了很(hen)(hen)大功夫。

　　天進(jin)跟(gen)慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)攜(xie)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)僅僅是(shi)(shi)買床(chuang)墊(dian)與(yu)(yu)(yu)床(chuang)架這(zhe)(zhe)兩種(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。天進(jin)調研(yan)發現(xian)(xian)，慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)剛開始(shi)是(shi)(shi)強(qiang)調國外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)零件國內(nei)組裝這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念，用這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)概念很難把(ba)一(yi)(yi)個(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)扶持(chi)起來(lai)(lai)，而(er)且是(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)核心價(jia)值。同(tong)時(shi)(shi)天進(jin)也發現(xian)(xian)中高(gao)(gao)端到(dao)(dao)(dao)高(gao)(gao)端是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)(fei)常大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)店(dian)(dian)(dian)營(ying)(ying)(ying)業額(e)太低，因(yin)為(wei)只(zhi)賣(mai)(mai)床(chuang)墊(dian)與(yu)(yu)(yu)床(chuang)架。天進(jin)建(jian)(jian)議慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)對此(ci)要做調整，將其改(gai)為(wei)售賣(mai)(mai)睡(shui)眠(mian)系(xi)統，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)變(bian)令(ling)慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)從(cong)兩個(ge)(ge)單(dan)品(pin)(pin)(pin)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)些床(chuang)上用品(pin)(pin)(pin)，更(geng)有(you)(you)一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體驗，提(ti)高(gao)(gao)單(dan)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)業額(e)，系(xi)統比起寢具變(bian)得(de)更(geng)有(you)(you)技術(shu)感、權威(wei)感，令(ling)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)價(jia)支持(chi)體系(xi)更(geng)加強(qiang)大，跟(gen)同(tong)行(xing)拉開差距(ju)(ju)。慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)從(cong)3億到(dao)(dao)(dao)6億僅僅通(tong)過(guo)(guo)一(yi)(yi)年時(shi)(shi)間(jian)。當時(shi)(shi)，同(tong)行(xing)都將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)(wei)訴(su)求在(zai)舒適(shi)，如(ru)果慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)還聚焦在(zai)舒適(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話就沒(mei)辦法跳開與(yu)(yu)(yu)同(tong)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距(ju)(ju)。天進(jin)在(zai)調研(yan)中發現(xian)(xian)，大部分中高(gao)(gao)端消(xiao)費者和高(gao)(gao)端消(xiao)費者睡(shui)眠(mian)質量(liang)都很差，對健(jian)(jian)康非(fei)(fei)常重視，天進(jin)幫助慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)找到(dao)(dao)(dao)健(jian)(jian)康的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)，通(tong)過(guo)(guo)健(jian)(jian)康隨眠(mian)系(xi)統定(ding)位(wei)(wei)拉開同(tong)行(xing)差距(ju)(ju)。慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)現(xian)(xian)在(zai)已經搭建(jian)(jian)了O2O，在(zai)杭州試點，慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)現(xian)(xian)在(zai)不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)買系(xi)統還賣(mai)(mai)香(xiang)薰，燈(deng)等(deng)基(ji)于睡(shui)眠(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，其他(ta)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)未(wei)必是(shi)(shi)慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)生(sheng)產(chan)(chan)，可(ke)以引入其他(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平臺上，慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)吸引點，他(ta)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)明星品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，其他(ta)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也被慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)帶(dai)動起來(lai)(lai)，慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢就是(shi)(shi)每個(ge)(ge)經銷(xiao)商都有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)子網店(dian)(dian)(dian)，每個(ge)(ge)門市都有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)子網店(dian)(dian)(dian)，子網店(dian)(dian)(dian)可(ke)以去(qu)賣(mai)(mai)除(chu)了寢具之外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，單(dan)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)業額(e)將會提(ti)高(gao)(gao)。這(zhe)(zhe)樣(yang)慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)每賣(mai)(mai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)床(chuang)墊(dian)床(chuang)架就得(de)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)永久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，但(dan)原來(lai)(lai)慕(mu)(mu)思(si)(si)(si)(si)(si)只(zhi)是(shi)(shi)賣(mai)(mai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)床(chuang)墊(dian)和床(chuang)架，顧(gu)(gu)客(ke)買完后(hou)可(ke)能是(shi)(shi)十年八年后(hou)才會再次(ci)購買，因(yin)為(wei)家具本身就是(shi)(shi)低頻消(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，但(dan)是(shi)(shi)通(tong)過(guo)(guo)搭配(pei)與(yu)(yu)(yu)健(jian)(jian)康睡(shui)眠(mian)空間(jian)匹配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)頻消(xiao)費產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，就可(ke)以隨時(shi)(shi)保持(chi)跟(gen)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)與(yu)(yu)(yu)互動，這(zhe)(zhe)時(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)變(bian)成(cheng)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大數據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺，銷(xiao)售床(chuang)墊(dian)和床(chuang)架僅僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)開始(shi)而(er)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)事(shi)情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結束，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)三級跳是(shi)(shi)根據(ju)時(shi)(shi)代環境改(gai)變(bian)而(er)改(gai)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。以后(hou)通(tong)過(guo)(guo)“我(wo)愛睡(shui)覺”這(zhe)(zhe)種(zhong)O2O模式，在(zai)全國建(jian)(jian)立大型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)旗艦店(dian)(dian)(dian)，不(bu)是(shi)(shi)以店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)取(qu)勝，而(er)是(shi)(shi)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)還有(you)(you)體驗感去(qu)取(qu)勝。

　　從這(zhe)三個案例，我們可(ke)以看到，商業策(ce)略(lve)(lve)的(de)梳(shu)理與品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)是密切關聯的(de)，一個好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)必(bi)須在解決商業策(ce)略(lve)(lve)的(de)基礎上去規劃，而一個好(hao)的(de)、精(jing)準的(de)品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)又是品(pin)牌(pai)建設的(de)最核(he)心綱領，不僅(jin)是符(fu)合社會趨勢、行(xing)業趨勢、消費(fei)趨勢，而且(qie)還(huan)能夠指導(dao)企業資(zi)源投入方向(xiang)與營銷(xiao)方向(xiang);能夠區隔競(jing)爭對手，形(xing)成產業壁(bi)壘(lei);能夠占據消費(fei)者心智，提高知名(ming)購買率。

　　所(suo)以，第一步(bu)錯(cuo)，后面(mian)就步(bu)步(bu)錯(cuo)。想要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)品牌(pai)建設的企業，切記在清晰(xi)的前端戰略規劃做(zuo)好(hao)之(zhi)前，后端的品牌(pai)行(xing)為(wei)與營(ying)(ying)銷行(xing)為(wei)禁忌盲目砸錢。品牌(pai)不一定是需要(yao)(yao)很(hen)(hen)多錢才能建立起來，但是砸下很(hen)(hen)多錢也不一定能把品牌(pai)做(zuo)好(hao)。 天進品牌(pai)營(ying)(ying)銷顧問機構 作者：天進君