對(dui)于工業(ye)企業(ye)來說，營(ying)(ying)銷只(zhi)是生僻字，很多企業(ye)理解(jie)的營(ying)(ying)銷，只(zhi)在銷售基上加一(yi)(yi)點品牌策劃和營(ying)(ying)銷培訓的外衣(yi)，觸摸到的只(zhi)是營(ying)(ying)銷戰略自身(shen)價值的冰山一(yi)(yi)角。進一(yi)(yi)步(bu)探(tan)討：

第(di)一，從(cong)意識上看，營(ying)銷沒(mei)有進(jin)入(ru)到(dao)戰(zhan)略層面(mian)，與大客戶營(ying)銷、品牌營(ying)銷等詞(ci)混(hun)為(wei)一談，并沒(mei)有給(gei)

企業(ye)經營帶來贏利模式的實質性變化(hua)；第二，從方法上看，營銷成(cheng)了展(zhan)會、宣傳片、推廣會、榮譽證書

等具(ju)體傳播(bo)手(shou)段的替身，混(hun)淆(xiao)了手(shou)段與目的，以至于有些企(qi)業自(zi)我感覺(jue)營銷做(zuo)得挺好；第三，從管理職

能設定上看，很多(duo)工(gong)業企業剛開始有一、兩(liang)個人分管(guan)營銷企劃等工(gong)作，還沒(mei)有正式(shi)的、有效運行的市場

部(bu)門，他(ta)們處(chu)在從屬于銷售部(bu)門的“低調”階段，做一些基礎的信息分(fen)析、品牌策劃、平(ping)面設計等雜

活(huo)，更談不上用營(ying)(ying)銷規劃(hua)來(lai)統合企業的整體營(ying)(ying)銷和銷售工作。

營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播正日趨走(zou)向(xiang)整(zheng)合!無論(lun)(lun)你是(shi)一(yi)(yi)個(ge)力求通過(guo)有(you)限的(de)(de)(de)推銷(xiao)經費實(shi)現最(zui)大效益的(de)(de)(de)商人,還是(shi)一(yi)(yi)名想學習各(ge)種(zhong)營(ying)銷(xiao)方法(fa)的(de)(de)(de)學生(sheng),了(le)(le)解營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)全過(guo)程都是(shi)至關重(zhong)要的(de)(de)(de)。只有(you)將市場營(ying)銷(xiao)看做一(yi)(yi)個(ge)整(zheng)體(ti),你才(cai)會達到最(zui)終目的(de)(de)(de)。 這本暢銷(xiao)書(shu)的(de)(de)(de)出(chu)版商正在發(fa)行(xing)第三版,這一(yi)(yi)次有(you)了(le)(le)新作者喬(qiao)納森(sen)·泰勒的(de)(de)(de)加盟。他和P· R·史(shi)密斯一(yi)(yi)起(qi)就開發(fa)營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播理(li)論(lun)(lun)和方案提出(chu)了(le)(le)嶄新且切合實(shi)際的(de)(de)(de)構想。 喬(qiao)納森(sen)在廣告代理(li)方面有(you)豐富的(de)(de)(de)工作經驗,他曾(ceng)經與(yu)Leo Burnett、Gold Greelees Trott、Young & Rubicam等大型(xing)廣告代理(li)機(ji)構進行(xing)過(guo)合作。這為鮑羅對(dui)于營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播計劃的(de)(de)(de)認識和見解提供了(le)(le)極大的(de)(de)(de)幫助。