因(yin)(yin)為，假如，我們如同格蘭仕(shi)(shi)專注(zhu)于成(cheng)(cheng)本領先的(de)(de)戰略。傳遞(di)的(de)(de)產(chan)品信息以(yi)及(ji)造(zao)成(cheng)(cheng)品牌聯想最好純凈(jing)有(you)力直接。不需(xu)要(yao)繞彎子(zi)，不需(xu)要(yao)垂影自憐，不需(xu)要(yao)隱喻、通感。如果格蘭仕(shi)(shi)有(you)一天(tian)采用一種幽(you)默的(de)(de)方式對旗下的(de)(de)產(chan)品進行推(tui)廣(guang)(guang)，那么其(qi)深層次的(de)(de)原因(yin)(yin)很可能(neng)是(shi)其(qi)競爭戰略取向的(de)(de)變(bian)化。而不僅(jin)僅(jin)是(shi)表層的(de)(de)品牌識(shi)別(bie)以(yi)及(ji)推(tui)廣(guang)(guang)訴(su)求上。

　　品(pin)牌故事有點象“從(cong)前有座(zuo)山，山里有座(zuo)廟。”這種老掉牙的(de)騙小孩(hai)的(de)玩意(yi)兒。但是營銷從(cong)來就(jiu)不是說天天、時時都要創新。就(jiu)像送花一樣(yang)，只要對象中意(yi)，明知老套還得照(zhao)做。

　　好像有一(yi)種葵花瓜(gua)子(zi)，就曾經(jing)采(cai)用用品牌(pai)故事(shi)來(lai)說明自(zi)己(ji)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)由來(lai)。這(zhe)樣(yang)，這(zhe)種瓜(gua)子(zi)獨特(te)(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)感就與一(yi)段傳(chuan)奇聯系了在(zai)(zai)一(yi)起(qi)。當消(xiao)費者(zhe)體驗其口(kou)(kou)味獨特(te)(te)時，廠家同時還(huan)試圖調(diao)動消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視覺，盡量造(zao)成記(ji)(ji)憶(yi)。而(er)(er)不要(yao)小看(kan)這(zhe)種記(ji)(ji)憶(yi)，它(ta)是瓜(gua)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在(zai)(zai)關鍵(jian)，因為直(zhi)接競爭(zheng)者(zhe)是如此(ci)之多，能夠提供替代效果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他零食同樣(yang)無數，那么，獨特(te)(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝、以及緊密結合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)故事(shi)就成為其優良口(kou)(kou)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)防線。有些(xie)(xie)時候(hou)，人們反而(er)(er)樂意閱讀一(yi)些(xie)(xie)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)字。尤其是在(zai)(zai)休閑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)。我(wo)想大家都試過漫無目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拿起(qi)某(mou)物事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包裝，然(ran)后聚精會神的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)著其生(sheng)產成分以及配料表或者(zhe)更加枯(ku)燥的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)促銷信息。

　　雖然(ran)這(zhe)種瓜(gua)子的(de)渠道行(xing)銷一(yi)流，但是(shi)同樣一(yi)流的(de)是(shi)中國(guo)的(de)假(jia)(jia)冒偽(wei)劣(lie)。我(wo)就買(mai)過幾(ji)包(bao)假(jia)(jia)的(de)，從而(er)大(da)大(da)失去了吃瓜(gua)子的(de)樂趣。這(zhe)也就提起了另外一(yi)個問題，假(jia)(jia)冒偽(wei)劣(lie)對于品牌(pai)的(de)打擊是(shi)如此之大(da)。這(zhe)可能是(shi)因為一(yi)次較差的(de)消費體驗關聯著(zhu)無辜的(de)品牌(pai)也成為受害者。

　　講(jiang)述(shu)一(yi)(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)故(gu)(gu)事有(you)點象講(jiang)述(shu)老百(bai)姓自己的(de)(de)(de)故(gu)(gu)事，還以(yi)(yi)瓜(gua)(gua)子為例(li)，可(ke)(ke)能(neng)這個(ge)故(gu)(gu)事是(shi)這樣的(de)(de)(de)：清(qing)末民初，有(you)一(yi)(yi)老頭在某(mou)城(cheng)樓前賣瓜(gua)(gua)子，其瓜(gua)(gua)子以(yi)(yi)奇(qi)(qi)香、瓤飽滿等(deng)等(deng)而(er)遠(yuan)近馳(chi)名。多年以(yi)(yi)來，其秘方(fang)流傳(chuan)至今(jin)，也就成為某(mou)某(mou)瓜(gua)(gua)子。這個(ge)故(gu)(gu)事有(you)點象KFC的(de)(de)(de)炸雞，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂的(de)(de)(de)神(shen)秘配方(fang)，Channel的(de)(de)(de)傳(chuan)奇(qi)(qi)經歷，松下(xia)的(de)(de)(de)創業歷程(cheng)……品(pin)(pin)(pin)牌故(gu)(gu)事最好(hao)是(shi)真實(shi)的(de)(de)(de)，最好(hao)有(you)名有(you)姓。實(shi)際(ji)上(shang)中國(guo)擁有(you)大量這樣的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌資源，只是(shi)缺乏(fa)一(yi)(yi)些較有(you)功力(li)的(de)(de)(de)市場運作(zuo)，今(jin)人不如古人似乎在這一(yi)(yi)點上(shang)是(shi)確切(qie)無疑了。如果品(pin)(pin)(pin)牌故(gu)(gu)事過于傳(chuan)奇(qi)(qi)就失去了說(shuo)服力(li)而(er)只能(neng)當作(zuo)一(yi)(yi)種奇(qi)(qi)聞。品(pin)(pin)(pin)牌故(gu)(gu)事需要挖掘以(yi)(yi)及強化，它代表的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)發(fa)展歷程(cheng)，是(shi)有(you)效地(di)在消費者心中形成鮮(xian)明(ming)形象的(de)(de)(de)手段之一(yi)(yi)。

　　隨便說一(yi)下，也許Nike不需要強調自身的品牌(pai)故事(shi)，同樣Sony更在乎的也許是(shi)自己是(shi)否能夠代表有消費能力(li)的年輕(qing)人(ren)的最(zui)渴望產品。品牌(pai)的吸引力(li)或(huo)者說挑戰性在于：你可以研究100個(ge)案例并(bing)將(jiang)其分析得(de)頭(tou)頭(tou)是(shi)道(dao)，但是(shi)面(mian)對今(jin)天手上的這(zhe)一(yi)個(ge)Case，你還是(shi)得(de)從頭(tou)做起。