不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)企(qi)業要(yao)(yao)為自(zi)己代言，“頂(ding)流”故(gu)(gu)宮也在(zai)(zai)沉默600年(nian)之(zhi)后，開(kai)始為自(zi)己代言。近兩年(nian)來由故(gu)(gu)宮帶(dai)火的聯(lian)名(ming)潮(chao)流，正(zheng)在(zai)(zai)不(bu)斷疊(die)化(hua)升級。跨界合作(zuo)、互相借(jie)(jie)力(li)正(zheng)在(zai)(zai)故(gu)(gu)宮身(shen)上上演，像故(gu)(gu)宮這樣(yang)的文(wen)化(hua)IP，歷(li)史意義深厚，一(yi)座600年(nian)的宮殿想要(yao)(yao)觸(chu)達更(geng)多用(yong)戶(hu)、擴(kuo)展IP價(jia)值，需(xu)要(yao)(yao)借(jie)(jie)助(zhu)大眾品牌(pai)的影(ying)響(xiang)力(li)。

       而(er)一次(ci)成(cheng)功的(de)聯(lian)名對品牌(pai)來說，既能造聲勢，也(ye)能刺激商(shang)業價(jia)值變現。2019年(nian)12月，魅可與故宮宮廷(ting)文化推出(chu)(chu)聯(lian)名限(xian)定禮(li)盒(he)，包括口(kou)紅、氣墊、眼影盤(pan)等產(chan)品。根據生(sheng)意參謀指數，聯(lian)名款上線后(hou)，“故宮”和“魅可”在淘寶天(tian)(tian)貓的(de)搜索熱度均有上升，可見此(ci)次(ci)聯(lian)名對雙方人氣的(de)帶動。截(jie)至1月18日，魅可天(tian)(tian)貓旗艦店內新(xin)年(nian)宮廷(ting)限(xian)定款已賣出(chu)(chu)2238件(jian)。

       聯名(ming)款(kuan)人(ren)氣(qi)高、銷(xiao)(xiao)量好，也(ye)(ye)和雙方在(zai)社(she)交媒體(ti)平臺上的(de)(de)(de)話(hua)題(ti)營銷(xiao)(xiao)離不(bu)(bu)開(kai)，以及與(yu)KOL們(men)(men)的(de)(de)(de)聯動。這(zhe)次聯名(ming)相(xiang)關的(de)(de)(de)微(wei)博(bo)話(hua)題(ti)“新年宮氣(qi)妝”閱讀量達到了(le)3.6億(yi)，討論量為7.1萬。這(zhe)數據讓很多(duo)人(ren)把目(mu)標轉(zhuan)向(xiang)(xiang)當下火熱的(de)(de)(de)KOL帶貨，通過(guo)(guo)小紅(hong)書、淘(tao)寶(bao)直播推出(chu)宮廷妝、古風為主(zhu)的(de)(de)(de)內容(rong)話(hua)題(ti)。這(zhe)讓很多(duo)人(ren)想(xiang)起“直播帶貨第一人(ren)李(li)佳(jia)琪”，通過(guo)(guo)在(zai)他直播間的(de)(de)(de)感(gan)官(guan)體(ti)驗(yan)，人(ren)們(men)(men)感(gan)性(xing)購物(wu)，缺乏了(le)理性(xing)思考。李(li)佳(jia)琪也(ye)(ye)曾說過(guo)(guo)他不(bu)(bu)敢停，因為粉(fen)絲沒有忠誠(cheng)度(du)，人(ren)們(men)(men)只會因為誰的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)性(xing)價(jia)比高而購買(mai)。而品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)化，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)消費(fei)者忠誠(cheng)度(du)的(de)(de)(de)來源。銷(xiao)(xiao)量好并(bing)不(bu)(bu)代表品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)設好，一個品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)想(xiang)要(yao)長久(jiu)，需要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)去沉淀品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)化，不(bu)(bu)單單只是(shi)(shi)靠產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)。產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)是(shi)(shi)不(bu)(bu)能(neng)分(fen)開(kai)的(de)(de)(de)，產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)相(xiang)互影響，相(xiang)輔相(xiang)成。這(zhe)就(jiu)(jiu)需要(yao)通過(guo)(guo)文(wen)字和圖片聲情并(bing)茂的(de)(de)(de)向(xiang)(xiang)消費(fei)者展(zhan)示產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，才(cai)能(neng)助力品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)文(wen)化的(de)(de)(de)沉淀。

       在聯名(ming)熱潮(chao)褪去，故(gu)(gu)宮(gong)(gong)開始與明(ming)星(xing)合作代言。消費者此之(zhi)所以愿意(yi)為IP聯名(ming)款買單，是因為跨界為傳(chuan)統產品(pin)注入(ru)了(le)新鮮元素，給了(le)消費者新的(de)感(gan)官刺激，但當滿大街都是“故(gu)(gu)宮(gong)(gong)同(tong)款”，一定程度上稀釋了(le)故(gu)(gu)宮(gong)(gong)IP的(de)獨(du)特價值，降低了(le)新鮮感(gan)。

        這(zhe)次故(gu)(gu)宮(gong)(gong)的(de)(de)合(he)作明(ming)星(xing)都(dou)是(shi)當紅年(nian)(nian)輕“流(liu)量”，有些是(shi)“草根紅人”，有些是(shi)因為選秀(xiu)節目而爆紅。一方面，他(ta)們的(de)(de)粉絲群(qun)體(ti)整(zheng)體(ti)偏年(nian)(nian)輕，與他(ta)們合(he)作有助于向年(nian)(nian)輕人普及和推(tui)廣故(gu)(gu)宮(gong)(gong)文化。 另一方面，這(zhe)些明(ming)星(xing)們的(de)(de)帶貨效果不(bu)錯。截止1月14日，產(chan)品(pin)上線(xian)還不(bu)到(dao)一個月，在故(gu)(gu)宮(gong)(gong)宮(gong)(gong)廷文化官(guan)方淘(tao)寶店“宮(gong)(gong)里(li)的(de)(de)世界”里(li)，阿(a)云嘎(ga)同(tong)(tong)款(kuan)手賬已經賣出了650件，對比(bi)店內(nei)同(tong)(tong)款(kuan)手賬，銷量翻了多倍，是(shi)近期店內(nei)的(de)(de)“爆款(kuan)”。

不管(guan)是(shi)(shi)與其他品牌聯名，還是(shi)(shi)找明星代言(yan)，故宮的(de)(de)最終目的(de)(de)都是(shi)(shi)為(wei)了自(zi)己代言(yan)，激發人們對于傳統(tong)文(wen)化的(de)(de)認(ren)知，掀起“國潮”，不僅為(wei)了自(zi)己，更是(shi)(shi)為(wei)中國的(de)(de)文(wen)娛事業努力(li)著(zhu)。