“凱(kai)叔講故(gu)事”，是一(yi)個(ge)在2?10歲的(de)(de)孩子(zi)以及他們的(de)(de)媽媽中間，非(fei)常有影響(xiang)力的(de)(de)自媒(mei)體(ti)公(gong)眾號(hao)(hao)。不到2年時間，這個(ge)公(gong)眾號(hao)(hao)擁有了400多萬用(yong)戶(hu)，并(bing)由此發展(zhan)出(chu)了豐(feng)富的(de)(de)產(chan)品(pin)和贏利(li)模式。

　　講故事是王凱從小養成的愛好，也是他和孩子相處的一個最重要和最有效率的方式。一次在幼兒園家長群和一次在微博上的故事錄音分享，讓他確認了一件事，很多家長和孩子都有聽故事這個剛需。于是，他開(kai)通了“凱叔講故事”微信公眾號(hao)，給孩子們講故事。

　　在互聯網時代，很可能一個好產品本身，就會帶來用戶量的激增，所以好產品本身就是一個最大的廣告。經過各種實驗，王凱認為好產品是需要高度場景化的(de)(de)。例如(ru)，針對孩(hai)(hai)子聽故事(shi)耽誤睡(shui)覺這(zhe)個場景，王凱(kai)開發(fa)了“睡(shui)前詩”：在講完故事(shi)后，把(ba)一首考試會(hui)用到的(de)(de)詩按篇幅讀(du)個7遍到15遍，每一遍都(dou)會(hui)比(bi)上遍聲音小那么一點(dian)點(dian)，到最后似有似無的(de)(de)時(shi)候孩(hai)(hai)子早就睡(shui)著了。

　　王凱之所以能打造出優秀的場景化產品，與用戶的頻繁交互是(shi)一(yi)(yi)個重要原因。王(wang)凱認為，所有的(de)(de)產(chan)品(pin)應該拉(la)著用戶一(yi)(yi)起 打造，一(yi)(yi)個人想(xiang)到(dao)的(de)(de)產(chan)品(pin)絕對不(bu)是(shi)好產(chan)品(pin)。例如，王(wang)凱寫的(de)(de)第一(yi)(yi)本(ben)(ben)書(shu)，里(li)面的(de)(de)插(cha)圖全是(shi)孩子(zi)們(men)畫的(de)(de)，他征集了孩子(zi)們(men)的(de)(de)作(zuo)品(pin)。這本(ben)(ben)書(shu)的(de)(de)定(ding)價(jia)也是(shi)和(he)用戶交互產(chan)生的(de)(de)。 他在微信后臺做了一(yi)(yi)次拍(pai)(pai)賣，先到(dao)先得，價(jia)高(gao)(gao)者得，當時第十名(ming)是(shi)688元(yuan)，最高(gao)(gao)拍(pai)(pai)價(jia)是(shi)2,000元(yuan)，再看看其他競拍(pai)(pai)用戶的(de)(de)出價(jia)，這本(ben)(ben)書(shu)的(de)(de)定(ding)價(jia)就(jiu)有數(shu)了。

　　越來越多的企業，在做品牌營銷的同時，要求帶來直接銷量。我們把品牌宣傳和渠道銷售的一體化稱作“品銷一體化”，即營(ying)銷(xiao)進入(ru)渠道銷(xiao)售(shou)環節(jie)，營(ying)銷(xiao)直接(jie)變(bian)現。

　　很多自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)人選擇(ze)了把(ba)流(liu)量(liang)賣給廣(guang)告主(zhu)的(de)(de)方式，但是王凱認為，總體(ti)而言，廣(guang)告始(shi)終是效(xiao)率很低的(de)(de)變現方式。“品”一定要直(zhi)接對接“銷”，自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)主(zhu)要出 路(lu)，一定是電商(shang)。只有(you)當有(you)媒(mei)(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)人開(kai)(kai)始(shi)有(you)自己(ji)的(de)(de)產品，開(kai)(kai)始(shi)經商(shang)的(de)(de)時候(hou)，才叫真(zhen)正的(de)(de)自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)，因(yin)為這是把(ba)流(liu)量(liang)包給自己(ji)來實現它的(de)(de)商(shang)業價值，這是大趨勢。