杜拉克曾說：“過(guo)去40年最為退步的趨勢之一(yi)就是，如果(guo)你容(rong)易被人(ren)(ren)理(li)解(jie)，你就是庸俗的”。這樣(yang)(yang)的問題同(tong)樣(yang)(yang)表現在(zai)人(ren)(ren)們對(dui)于企業戰(zhan)略的誤解(jie)方面。一(yi)提(ti)到企業戰(zhan)略，人(ren)(ren)們很容(rong)易想(xiang)到戰(zhan)略的全局性(xing)、方向性(xing)、前瞻性(xing)、根本性(xing)、基礎(chu)性(xing)和決定性(xing)，因(yin)此(ci)在(zai)表述(shu)上(shang)，常(chang)常(chang)有意(yi)無意(yi)地將其(qi)神秘化、復雜化。

　　但是(shi)(shi)，企業戰(zhan)略真的(de)(de)(de)是(shi)(shi)越(yue)復(fu)雜越(yue)好嗎？答案(an)是(shi)(shi)否(fou)定的(de)(de)(de)，正所謂大智若愚，大巧若拙，大道至簡(jian)，真正有效用的(de)(de)(de)戰(zhan)略應(ying)該是(shi)(shi)簡(jian)明(ming)的(de)(de)(de)。韋爾奇曾說過，戰(zhan)略不是(shi)(shi)一(yi)份(fen)冗長(chang)的(de)(de)(de)行動計劃，而是(shi)(shi)隨著不斷變(bian)化的(de)(de)(de)環境而發生的(de)(de)(de)一(yi)種中心思想的(de)(de)(de)持(chi)續演變(bian)。簡(jian)明(ming)的(de)(de)(de)戰(zhan)略就是(shi)(shi)要把這個中心思想，這個原則性的(de)(de)(de)內容簡(jian)單地表述出來。

　　簡(jian)明戰略如何作(zuo)用

　　沃(wo)爾(er)瑪(ma)的(de)創造(zao)人沃(wo)爾(er)頓·山(shan)姆指出，“商(shang)業(ye)智慧并非某種懸而(er)又(you)懸的(de)東(dong)西，它不過是人類(lei)最(zui)古老也最(zui)簡單的(de)智慧在商(shang)業(ye)上(shang)的(de)應用。”在沃(wo)爾(er)瑪(ma)，企(qi)業(ye)的(de)戰略(lve)就被簡單概括為(wei)：廉價在每一天(tian)。和沃(wo)爾(er)瑪(ma)一樣(yang)制定了簡明的(de)戰略(lve)的(de)企(qi)業(ye)還有：

　　通(tong)用電氣公司(si)——要么成為(wei)所(suo)在行業的(de)第一(yi)或第二(er)，要么就離開。

　　戴爾(er)公司——做最(zui)直接的。

　　美國運(yun)通公司——為客(ke)戶提供卓越的價值，堅持不懈(xie)地(di)向一流的經營成果(guo)邁進，樹立美國運(yun)通的品牌。

　　美國(guo)先鋒(feng)集團——以最低的成本為(wei)投資(zi)者提供服務。

　　西南航空公司——以與汽車運費相比(bi)具(ju)有競爭(zheng)力(li)的(de)費用來滿(man)足客戶的(de)短(duan)途航行需要。

　　易貝(bei)公司——聚焦交易社區(qu)。

　　那么簡明(ming)戰(zhan)略(lve)是如何發生(sheng)作用的(de)(de)呢？以戴(dai)(dai)爾公(gong)司為例，在(zai)戴(dai)(dai)爾公(gong)司，“做(zuo)最直接(jie)的(de)(de)”這句話使公(gong)司每一(yi)個員工在(zai)生(sheng)產新產品、進(jin)入新市場甚至削減成(cheng)(cheng)本時都在(zai)進(jin)行著權衡。無(wu)論如何，他的(de)(de)決定必須有利于對客戶的(de)(de)直接(jie)銷售，這樣(yang)簡明(ming)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)表述為一(yi)線員工提供(gong)了(le)實(shi)驗(yan)的(de)(de)參數以及(ji)對新構(gou)想進(jin)行檢驗(yan)的(de)(de)工具。這一(yi)戰(zhan)略(lve)促成(cheng)(cheng)戴(dai)(dai)爾公(gong)司從1990年(nian)到2000年(nian)的(de)(de)10年(nian)間(jian)實(shi)現了(le)每年(nian)百分之五十二的(de)(de)增長率。

　　簡明戰略的價(jia)值 　　

　　１、簡明的戰(zhan)略(lve)容易(yi)理解和(he)溝(gou)通，能夠最大(da)限度地消除歧義和(he)誤解，大(da)大(da)減少包括時間成本(ben)在內的溝(gou)通成本(ben)；

　　２、在這個混亂(luan)已經成企業經營常態的時代，簡明的戰略可以使得一線的運作(zuo)者(zhe)快速作(zuo)出選擇，簡明的戰略本身也能被(bei)快速啟動；

　　３、簡明(ming)戰略(lve)(lve)能為員工劃定一(yi)個(ge)明(ming)確的(de)邊界，同時賦(fu)予他(ta)們在此邊界內進行(xing)各(ge)種(zhong)實(shi)驗的(de)自由，還可檢測某一(yi)具體行(xing)動的(de)戰略(lve)(lve)的(de)有效性；

　　４、簡明戰略能讓企(qi)業在快速(su)變(bian)革的(de)行業中堅(jian)持自己的(de)定位；

　　５、簡明戰略能保證企(qi)業(ye)在領導(dao)人交接班的時候正常運行；

　　６、簡明的(de)戰略更容(rong)易(yi)打入顧客(ke)心智，建立“心智快照（MentalSnap）”；更容(rong)易(yi)被利益相關者(zhe)了解，便于(yu)傳播和分享，有助于(yu)提升注意(yi)力和影(ying)響力。

　　打造簡明戰略

　　墨菲定律說：把(ba)事情(qing)(qing)弄復雜很(hen)簡(jian)單(dan)，把(ba)事情(qing)(qing)弄簡(jian)單(dan)卻很(hen)復雜。企(qi)業要怎樣制定簡(jian)明的戰(zhan)略(lve)呢？

　　 首先要明(ming)確簡(jian)(jian)明(ming)戰略(lve)的(de)(de)標準，即一(yi)家公司基于自己的(de)(de)成本(ben)優勢(shi)(shi)或超出(chu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)其他能力，為特定的(de)(de)客戶群體所提供的(de)(de)獨一(yi)無二的(de)(de)產品或服務，為了取(qu)得成功，企業(ye)必須將自己的(de)(de)這種(zhong)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)(shi)以(yi)一(yi)種(zhong)非常(chang)簡(jian)(jian)單的(de)(de)方(fang)式(shi)傳達給(gei)所有(you)的(de)(de)利益相關(guan)者，企業(ye)還必須確保自己賴以(yi)獲取(qu)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)(shi)的(de)(de)戰略(lve)性方(fang)法，能夠得到組織各個層級上的(de)(de)人的(de)(de)理解以(yi)及(ji)貫徹執行。

　　換句話(hua)說，簡明戰略的最高境界，就是把企業(ye)戰略濃(nong)縮到競爭差異這(zhe)個核心上，不(bu)關乎(hu)使命，不(bu)關乎(hu)遠(yuan)景，是企業(ye)戰略中的靈魂和精(jing)髓，可(ke)以成為一家公司的獨特(te)標簽。

　　簡明戰略的(de)文學(xue)性表達應該是(shi)，居高臨下、一覽眾山(shan)小的(de)超越、是(shi)“四兩拔(ba)千斤”的(de)功夫、是(shi)“看山(shan)還是(shi)山(shan)，看水(shui)還是(shi)水(shui)”的(de)至境。

　　其(qi)次要(yao)明確制(zhi)定簡明戰(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)(de)時機(ji)，當你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)企業機(ji)構日(ri)益龐大，當日(ri)益增(zeng)長的(de)(de)(de)(de)公(gong)司復雜性已經導(dao)致基層(ceng)員工開(kai)始混淆事情的(de)(de)(de)(de)輕重緩急，當將自(zi)己的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略與競(jing)爭對手的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略區分(fen)開(kai)來的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略精髓變得模糊時，你(ni)(ni)要(yao)考慮是否(fou)要(yao)制(zhi)定更簡明的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略了(le)；

　　然后，要弄清自己“想做什么”、內部資源支持你“能做什么”，以及廣告海報設計外部(bu)環境允許(xu)你(ni)“可做(zuo)什么(me)”之(zhi)后的(de)“該(gai)做(zuo)什么(me)”，在這個過程中，依靠事實(shi)與(yu)數據，并記住自己最根本的(de)訴求。作到這些，簡明的(de)戰略就(jiu)觸手可及了(le)。

　　作(zuo)者為(wei)世界經理人網站編輯(ji)。