過去幾年，數之不盡的組織采購職(zhi)能(neng)發生(sheng)了根本性變化(hua)。該職(zhi)能(neng)曾(ceng)經被(bei)視為(wei)應(ying)按時以低(di)價交貨(huo)的“成本估算(suan)”角色(se)，但現(xian)在，該職(zhi)能(neng)被(bei)視為(wei)戰略領導者(zhe)，提倡在從(cong)庫存到生(sheng)產、產品設計、現(xian)金流、外包(bao)、工作流程質量和客戶滿意度決策等等一切方面上(shang)實現(xian)更(geng)大的運(yun)營效益。

　　分區域和分業務(wu)單位的(de)采(cai)購，正在被集中式采(cai)購所(suo)取代。這(zhe)種轉變能夠利用規(gui)模效(xiao)應，并且(qie)支持整個企業的(de)戰略。它代表著采(cai)購在組織(zhi)中扮演的(de)角色的(de)深(shen)刻變化。盡管近幾年，各(ge)(ge)行各(ge)(ge)業都(dou)已形成這(zhe)種趨(qu)勢，但大多數(shu)采(cai)購領導(dao)者都(dou)同(tong)意最近的(de)經濟挑戰加快了這(zhe)種趨(qu)勢。

　　“企(qi)業(ye)內必須有一種驅動力來驅使(shi)其愿意接受(shou)改變。”里德·愛(ai)思唯爾集(ji)團（Reed Elsevier）的(de)首席(xi)采購官Leslie Campbell說(shuo)，“經濟衰退是(shi)很好(hao)的(de)催化劑。即使(shi)是(shi)不想與集(ji)中式采購組織有過多合作的(de)企(qi)業(ye)，現在也愿意接受(shou)其可得到的(de)幫助(zhu)。”

　　而且(qie)，越來(lai)越多組織發(fa)現戰略采購可(ke)以提供的(de)是多么(me)大(da)的(de)一種競爭優勢。

　　“在PC行業，材(cai)料成(cheng)本在總供應鏈預算(suan)中占(zhan)了一大部分，所以即(ji)使該(gai)部分只是下降幾(ji)個百分點，都可以產生巨大影(ying)響(xiang)。”聯(lian)想集團的(de)(de)全球(qiu)供應鏈高級副總裁Gerry Smith說，“隨(sui)著(zhu)其市場成(cheng)熟，一些高毛利行業中的(de)(de)公司(si)將看(kan)到利用(yong)整(zheng)體端(duan)對端(duan)方(fang)法(fa)把(ba)企業采購團隊整(zheng)合(he)過程中的(de)(de)獲利機會。”

　　這種方法的(de)基礎，不僅在于在全球范(fan)圍采購一(yi)切物品，還在于根據企業的(de)總(zong)收(shou)購成(cheng)本(ben)和(he)整體需求而進行的(de)戰略(lve)性采購。

　　“我們已經看到大量行業例子，人們混淆了‘集中式’和‘全球性’，然后假設一切都應該是全球性的。”殼牌公司（Shell）的承包和采購執行副總裁Stijn van Els說，“訣竅是要變得更集中，但也要在組織內維持我稱之為