在當今的(de)銷售環境中，公司越(yue)來越(yue)關注大(da)(da)型，復雜，長周期的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)，這些(xie)(xie)交(jiao)(jiao)易(yi)被稱為“ Megadeals”。這些(xie)(xie)大(da)(da)型交(jiao)(jiao)易(yi)涉及目標和需求復雜且有時相(xiang)互沖突的(de)多個利(li)益(yi)相(xiang)關者和決策者，數量之多高(gao)于平均水平。

在麥肯錫最近的一篇文章中，《登陸大市場-完成大筆交易的七個關鍵》，杭州vi設計公司著(zhu)重介紹了贏得這(zhe)(zhe)些(xie)獨特(te)交易所(suo)必需(xu)的(de)關鍵策略。麥(mai)肯(ken)錫將(jiang)完成(cheng)這(zhe)(zhe)些(xie)交易描述為“許多(duo)銷售組織的(de)圣杯”，因為40％的(de)預計(ji)收入(ru)僅來自即將(jiang)進行(xing)的(de)交易的(de)1％。失去這(zhe)(zhe)些(xie)巨額交易可能意味著(zhu)完全失去收入(ru)目(mu)標。

為(wei)了(le)防止您的(de)(de)團隊錯過(guo)這些目(mu)標，至關(guan)重要的(de)(de)是，銷售(shou)團隊可以識別，聯系和訪(fang)問最終影響和控制戰略關(guan)系，預算和購買(mai)流程的(de)(de)關(guan)鍵利益相(xiang)關(guan)者和決策(ce)者。話雖(sui)如(ru)此(ci)，關(guan)系映射是一個關(guan)鍵過(guo)程，可以幫(bang)助銷售(shou)團隊贏得更多創(chuang)造(zao)價值的(de)(de)巨(ju)額交易(yi)，并最終實現可預測的(de)(de)長期(qi)收入增長。

在銷售策略中添加關(guan)系映射的價值

在當今的現代銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)環(huan)境中，杭州vi設(she)計公司必須(xu)對參與買方方的利益相關者(zhe)和決(jue)(jue)策(ce)者(zhe)有充(chong)分的了解。然而研(yan)究表(biao)(biao)明，只有一半的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表(biao)(biao)可以在購買周期內(nei)有效地找到合適(shi)的人。根據最(zui)近的CSO Insights銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)優化調查(cha)，“平均(jun)”銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)機(ji)(ji)會有45個決(jue)(jue)策(ce)者(zhe)-對于大型交(jiao)易機(ji)(ji)會而言，這(zhe)甚至(zhi)更大。至(zhi)關重(zhong)要的是，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)代表(biao)(biao)不僅要確定這(zhe)些決(jue)(jue)策(ce)者(zhe)，而且更重(zhong)要的是贏得他們的選票。

關系圖是關鍵角色的直觀圖，使銷售團隊能夠快速確定“必須擁有”的選票以及帳戶或機會中的風險所在。麥肯錫最近的文章強調了關系圖的價值，稱“管理好關系的公司可以利用交易關系圖來了解誰重要，以及對雙方重要的是什么：價格，質量，服務”。

一旦(dan)有了這些關(guan)系圖，就(jiu)可以加強銷(xiao)售策略，并確(que)保(bao)杭州(zhou)vi設計公司的(de)銷(xiao)售消息在整個銷(xiao)售過程(cheng)中引(yin)起關(guan)鍵利益相(xiang)關(guan)者的(de)共鳴。麥肯錫的(de)文(wen)章強調(diao)，如果要建立關(guan)系，“高級領導人必須參與其中”。

利用(yong)關系圖來推(tui)動戰(zhan)略銷(xiao)售

像Revegy這樣的(de)(de)可視化關(guan)(guan)系(xi)圖(tu)可幫助(zhu)您(nin)全面了(le)解(jie)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)利(li)益相關(guan)(guan)者，他們在(zai)組織中的(de)(de)聯系(xi)方式，并(bing)幫助(zhu)您(nin)的(de)(de)團隊專注于(yu)執(zhi)行策(ce)略(lve)和(he)活動，以獲取影響預算和(he)購買的(de)(de)個人并(bing)與他們交流價(jia)值決(jue)定。使用代表朋友，敵人和(he)第(di)三方影響者的(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)圖(tu)來可視化此信息，對(dui)于(yu)幫助(zhu)您(nin)的(de)(de)團隊確定關(guan)(guan)系(xi)中的(de)(de)差(cha)距(ju)并(bing)建立高質量(liang)的(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)發展(zhan)計劃(hua)至(zhi)關(guan)(guan)重(zhong)要(yao)(yao)。杭州vi設計公司的(de)(de)“關(guan)(guan)系(xi)圖(tu)”消(xiao)除了(le)巨(ju)額(e)交易的(de)(de)盲(mang)目性，并(bing)允許銷售團隊執(zhi)行以下操作：

• 快速(su)輕松地從(cong)您(nin)的CRM中(zhong)映射聯系人(ren)，并(bing)直觀(guan)地連接各個點-從(cong)教練(lian)和(he)利益相(xiang)關(guan)者到決策(ce)者和(he)采購，都可以通過拖放(fang)功能(neng)輕松地構建組織結構圖。

• 分析記分卡，確定誰是朋友，誰是敵人以(yi)及關系(xi)的強度。

• 確定您需(xu)要發展的關系以及(ji)可能需(xu)要消除的任(ren)何(he)政治風險。

• 避免(mian)因新玩家意外(wai)進入(ru)銷售周期而引起的意外(wai)。

• 使銷售策略與每個人最重(zhong)要的優(you)先事項，計(ji)劃和目標保持一(yi)致。

• 有了關系圖(tu)并(bing)了解(jie)誰重(zhong)要以及獲得權力(li)的途徑，杭州vi設計公司將(jiang)比(bi)縮小所有最重(zhong)要的大(da)型交易的差距并(bing)實現收(shou)入目標邁出一大(da)步。