我(wo)學會(hui)了(le)進行ABM的(de)(de)(de)(de)一個重要(yao)經驗教訓是(shi)，杭(hang)州(zhou)logo設計公司(si)不(bu)(bu)能(neng)做任(ren)何事情，而且當然不(bu)(bu)能(neng)做到大規(gui)模(mo)。很難考慮用10個帳戶(hu)編排高質量的(de)(de)(de)(de)，相關的(de)(de)(de)(de)個人互動(dong)，而不(bu)(bu)管500或3,000個帳戶(hu)。擴(kuo)展(zhan)規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)(de)唯一方(fang)法是(shi)對帳戶(hu)進行分級，這(zhe)是(shi)一種優先排序方(fang)式。出售給大型企業的(de)(de)(de)(de)公司(si)可能(neng)會(hui)優先考慮知名的(de)(de)(de)(de)戰略客(ke)戶(hu)，為此需要(yao)較長的(de)(de)(de)(de)銷售周期才能(neng)獲得大筆交易。其他公司(si)可能(neng)需要(yao)更動(dong)態(tai)的(de)(de)(de)(de)模(mo)型來(lai)確定要(yao)優先處理的(de)(de)(de)(de)帳戶(hu)，重點是(shi)實時參與和意圖信號。無論哪種方(fang)式，都采用數(shu)據驅動(dong)的(de)(de)(de)(de)方(fang)法來(lai)確定您的(de)(de)(de)(de)層。

完成此操(cao)作后(hou)，杭州logo設計(ji)公司就可以專注于將大部分(fen)時間(jian)，精力和(he)(he)金錢投入(ru)到(dao)(dao)個性化(hua)，促進和(he)(he)協調最(zui)高價值(zhi)帳戶(hu)和(he)(he)最(zui)有可能購買的帳戶(hu)上的互動上。沒人喜歡再從SDR收(shou)到(dao)(dao)模板電子郵(you)件，最(zui)重要的是，這種策略并不那么有效(xiao)。如(ru)果(guo)我(wo)(wo)是您的最(zui)高決(jue)策者或(huo)影響者，則如(ru)果(guo)收(shou)到(dao)(dao)個性化(hua)的，有思想(xiang)的內容，使我(wo)(wo)想(xiang)了解(jie)更多信(xin)息，表明您進行(xing)了研究并在某些方面與我(wo)(wo)聯系在一起(qi)，則更有可能做(zuo)出(chu)回(hui)應(ying)等(deng)級。

基(ji)于帳戶的程序(xu)中最難的步(bu)驟之一是(shi)開發個(ge)(ge)性化(hua)或量身(shen)定制的適當內(nei)容(rong)。僅以(yi)通(tong)用內(nei)容(rong)作為目標客戶很容(rong)易，但是(shi)添加(jia)相關性和個(ge)(ge)性化(hua)設置后的結(jie)果更具吸引力(li)。

我(wo)的(de)(de)(de)團隊執行的(de)(de)(de)最成功的(de)(de)(de)基于(yu)帳戶(hu)的(de)(de)(de)廣告活(huo)動是基于(yu)意圖的(de)(de)(de)：一個由100個未參(can)與帳戶(hu)組成的(de)(de)(de)活(huo)動顯示了對(dui)某個主題的(de)(de)(de)意圖，導致55％的(de)(de)(de)帳戶(hu)通(tong)過我(wo)們的(de)(de)(de)廣告點擊了包含有關該主題的(de)(de)(de)策劃(hua)信息(xi)的(de)(de)(de)內容門戶(hu)。

讓參與度切實可行

基(ji)(ji)于帳戶(hu)的(de)(de)互動(dong)的(de)(de)目(mu)標必須是與目(mu)標客戶(hu)的(de)(de)人員建立互動(dong)，從而(er)影響杭州logo設計(ji)公司對產品的(de)(de)購買(mai)。太多(duo)的(de)(de)營銷(xiao)團隊仍然不僅依(yi)靠基(ji)(ji)于銷(xiao)售(shou)線索(suo)的(de)(de)目(mu)標，還需要基(ji)(ji)于銷(xiao)售(shou)線索(suo)的(de)(de)觸(chu)發器(qi)來采取(qu)行動(dong)。通常，那些基(ji)(ji)于線索(suo)的(de)(de)行動(dong)（例如，在網絡研(yan)討會之(zhi)后讓(rang)SDR稱為潛在客戶(hu)）不會將重點放在正(zheng)確(que)的(de)(de)帳戶(hu)上的(de)(de)正(zheng)確(que)的(de)(de)人員上。

基于(yu)帳(zhang)戶的交互(hu)可以通過一些重要方式改變您的操作：

• 您(nin)的漏斗變得(de)更加集中，因為(wei)您(nin)沒(mei)有(you)將時間，精力和金錢(qian)浪費在對您(nin)的組織沒(mei)有(you)高價值的工作上。

• 在(zai)這個集中(zhong)的(de)(de)渠道(dao)中(zhong)，杭州logo設計公司(si)(si)可以觸發(fa)您(nin)的(de)(de)銷售(shou)開發(fa)團(tuan)隊(dui)更(geng)早地采(cai)取行動(dong)，并以更(geng)深入的(de)(de)洞(dong)察力(li)接觸到(dao)(dao)目(mu)標客戶。考慮一下，如果(guo)團(tuan)隊(dui)正在(zai)等待填寫表格，團(tuan)隊(dui)會聯系(xi)到(dao)(dao)多少(shao)家公司(si)(si)；如果(guo)您(nin)正在(zai)實施參與(yu)，他們會聯系(xi)到(dao)(dao)多少(shao)家公司(si)(si)。有(you)很大的(de)(de)不同，您(nin)與(yu)帳(zhang)戶的(de)(de)聯系(xi)會更(geng)早發(fa)生，并且通常會更(geng)有(you)價(jia)值。

• 使用基于(yu)帳戶(hu)的帳戶(hu)，您可(ke)以跟蹤(zong)總體參(can)與度和網(wang)絡參(can)與度。因(yin)此，您的許多(duo)策略(lve)都(dou)旨在創(chuang)造參(can)與度，而(er)不是將高(gao)價值的人引導到帶有表單(dan)的傳統目標網(wang)頁。

您的(de)(de)(de)(de)首要(yao)任務應該(gai)是讓合(he)適的(de)(de)(de)(de)人員了(le)解最相關的(de)(de)(de)(de)內容(rong)。通過將廣(guang)告或銷售開(kai)發范(fan)圍擴展到為個(ge)人，公(gong)司，部分(fen)客(ke)戶或基(ji)于意(yi)圖數據的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶創建(jian)的(de)(de)(de)(de)定(ding)制(zhi)內容(rong)門戶，我(wo)已經看到了(le)不錯的(de)(de)(de)(de)結果。這是我(wo)們(men)在(zai)Uberflip和Engagio等(deng)合(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)幫(bang)助下為Dreamforce與(yu)會者創建(jian)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)示例(li)：

• 所有(you)這(zhe)些相關程度(du)都比通用目標(biao)網頁更(geng)有(you)效。而且，因(yin)為杭(hang)州logo設計公司可(ke)以(yi)(yi)使(shi)用基于帳(zhang)戶(hu)的(de)(de)工(gong)具來了解哪(na)些帳(zhang)戶(hu)（甚至這(zhe)些帳(zhang)戶(hu)中的(de)(de)哪(na)些人）正在訪問(wen)這(zhe)些資產，所以(yi)(yi)我們可(ke)以(yi)(yi)激活我們的(de)(de)銷售開發團隊(dui)，以(yi)(yi)便(bian)在適(shi)當的(de)(de)時間聯系(xi)。

• 您(nin)的優先事項應該是通(tong)過(guo)基(ji)于帳戶的互動來建立參(can)與度(du)，并將參(can)與度(du)進(jin)行操作以(yi)觸發擴展(zhan)。您(nin)不再需要在表(biao)格填充(chong)上開(kai)展(zhan)業(ye)務。