如果(guo)您使用(yong)代筆作(zuo)家(jia)，杭州平(ping)(ping)面設計公司會同意他(ta)們將(jiang)您的內(nei)容包括(kuo)在(zai)他(ta)們的投資組合中，還是將(jiang)您列為客戶？如果(guo)不是這(zhe)樣，那么(me)請問自己，如果(guo)您知道很好，并且(qie)拒絕提(ti)供作(zuo)家(jia)的鏈(lian)(lian)接(jie)，而(er)拒絕提(ti)供作(zuo)家(jia)的鏈(lian)(lian)接(jie)，這(zhe)是多么(me)公平(ping)(ping)？您不會讓您雇用(yong)的作(zuo)家(jia)鏈(lian)(lian)接(jie)到您的內(nei)容。

承認代筆推論

我們較早(zao)地確定(ding)，署(shu)名線現(xian)在更(geng)多地是(shi)關于所(suo)有權而不(bu)(bu)是(shi)作(zuo)(zuo)者身份。就像(xiang)沒有署(shu)名不(bu)(bu)能證明作(zuo)(zuo)者還沒有被(bei)出版(ban)一(yi)樣，署(shu)名的存在并不(bu)(bu)意(yi)味著作(zuo)(zuo)者已經被(bei)出版(ban)。杭州平面設計公司(si)不(bu)(bu)知道有任何第一(yi)手資(zi)料，但作(zuo)(zuo)家完全有可能聘請代(dai)筆(bi)作(zuo)(zuo)家來幫(bang)助(zhu)管理自己的作(zuo)(zuo)品(pin)集。請記(ji)住-它雙向起(qi)作(zuo)(zuo)用。

剛剛談話

我(wo)們對面試問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)假(jia)(jia)設幾(ji)乎與我(wo)們對投資(zi)組(zu)合的(de)假(jia)(jia)設一(yi)樣過(guo)時。忘(wang)記所有這些過(guo)時的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，例如“告訴我(wo)您(nin)(nin)的(de)某個時間……”。只需談論(lun)內容(rong)營(ying)銷(xiao)，業務或整個世(shi)界中(zhong)正(zheng)在(zai)(zai)發(fa)生的(de)事情。感到懷疑嗎(ma)？想(xiang)一(yi)想(xiang)杭州平面設計公司上次參加la腳(jiao)的(de)雞(ji)尾酒會(hui)(hui)或無(wu)聊(liao)的(de)會(hui)(hui)議(yi)。您(nin)(nin)要花多長時間才能知(zhi)道有人(ren)(ren)知(zhi)道他們在(zai)(zai)說(shuo)什么還是在(zai)(zai)吹煙(yan)？大約(yue)30秒吧？想(xiang)象一(yi)下(xia)，您(nin)(nin)可以通過(guo)有意義(yi)的(de)五分鐘對話(hua)來了(le)解內容(rong)作家。你有什么感想(xiang)？現在(zai)(zai)該討論(lun)傳(chuan)統的(de)評估作家的(de)方式對當今的(de)內容(rong)營(ying)銷(xiao)是否有意義(yi)嗎(ma)？我(wo)希望您(nin)(nin)在(zai)(zai)下(xia)面分享您(nin)(nin)的(de)見解和經(jing)驗(yan)。通過(guo)多個數字渠道以及組(zu)織中(zhong)的(de)人(ren)(ren)員協調這些互(hu)動是基(ji)于帳(zhang)戶的(de)營(ying)銷(xiao)（ABM）成功的(de)關(guan)鍵(jian)。

畢竟(jing)，您(nin)不能僅僅通(tong)過采用技(ji)術堆棧，運行廣告(gao)活動，甚至只是(shi)更(geng)改營(ying)銷方式來“基于帳戶”。ABM依(yi)靠(kao)進入市場的團隊(dui)轉型，使杭州平面(mian)設(she)計公司的組織專注(zhu)于最高價值的客戶，當在銷售和市場營(ying)銷中都(dou)部(bu)署了一(yi)系(xi)列互動時(shi)，ABM最為有效。

現在(zai)，大多(duo)數B2B營銷人員至少(shao)從高水平(ping)上了解(jie)ABM的好(hao)處。根據現狀(zhuang)調查(cha)，有81％的B2B營銷人員正在(zai)采用(yong)ABM。但是問題仍然存在(zai)：“營銷和銷售團隊實際上如何(he)進行ABM？”歸根結底，答(da)案在(zai)于通過基于帳戶的互動或協(xie)調的促銷和外展(zhan)，為(wei)理想(xiang)的客戶安排互動。

您(nin)(nin)花多少時間，精力(li)和(he)金錢來推廣(guang)到這些帳戶，個性化內(nei)容以(yi)及(ji)安排與人交談的(de)內(nei)容取決于(yu)您(nin)(nin)的(de)業務目(mu)(mu)標以(yi)及(ji)您(nin)(nin)對(dui)(dui)帳戶進行優先級劃(hua)分或分層的(de)方式。首先，杭州平面設計公(gong)司(si)應該設計基于(yu)帳戶的(de)程(cheng)序來應對(dui)(dui)業務挑(tiao)戰，而(er)圍繞管道和(he)收入的(de)目(mu)(mu)標將推動您(nin)(nin)的(de)戰略。基于(yu)帳戶的(de)功能如(ru)此(ci)引(yin)人注(zhu)目(mu)(mu)，是因為(wei)它可(ke)以(yi)幫助(zhu)公(gong)司(si)更(geng)有效地發展，而(er)不(bu)是因為(wei)技(ji)術(shu)如(ru)此(ci)出色！

當我2015年在一家成長中的軟(ruan)件(jian)公司(si)中以“目標(biao)客戶(hu)”計劃啟(qi)動ABM時，我們的目標(biao)是提(ti)高平均(jun)銷售(shou)價格（ASP），并從交易(yi)(yi)銷售(shou)轉移到(dao)企業帳(zhang)戶(hu)。我們需要更好地向企業IT組織出(chu)售(shou)大(da)型交易(yi)(yi)，同時關注(zhu)效率(lv)。

換句話說，理想(xiang)情況下，杭(hang)(hang)州平(ping)面設計公司(si)(si)不會將時(shi)間和金錢花費在不適合我(wo)們(men)(men)業(ye)務的(de)活動，線(xian)索(suo)和帳戶上。我(wo)們(men)(men)希望減少對基(ji)礎廣泛的(de)營(ying)銷的(de)投(tou)資，這(zhe)(zhe)導致我(wo)們(men)(men)的(de)營(ying)銷和銷售(shou)(shou)運(yun)營(ying)團隊分心，后來又使銷售(shou)(shou)開發和客(ke)戶主管分心。我(wo)們(men)(men)首先需要專注(zhu)于(yu)預(yu)定位和培育客(ke)戶，以(yi)建(jian)立更(geng)好的(de)銷售(shou)(shou)約(yue)會，這(zhe)(zhe)就是杭(hang)(hang)州平(ping)面設計公司(si)(si)的(de)團隊首先進行(xing)投(tou)資的(de)地方。要制定計劃(hua)以(yi)吸引您(nin)的(de)目(mu)標客(ke)戶，您(nin)需要知道哪種(zhong)計劃(hua)可(ke)以(yi)解決您(nin)最優先考慮的(de)業(ye)務挑(tiao)戰(zhan)。例如(ru)，請考慮以(yi)下方法并(bing)針(zhen)對滿足您(nin)的(de)業(ye)務需求的(de)方法進行(xing)規劃(hua)：