不(bu)久之前(qian)，杭州vi設計公司營銷人(ren)(ren)(ren)員(yuan)正在(zai)學(xue)習(xi)有(you)(you)關重新(xin)定(ding)(ding)向的(de)知(zhi)識。現在(zai)，廣告系(xi)列中有(you)(you)一個新(xin)的(de)兄弟姐妹，稱為(wei)“預定(ding)(ding)位”。那有(you)(you)什么(me)區別呢？預定(ding)(ding)位是一種在(zai)線廣告技(ji)術(shu)，營銷人(ren)(ren)(ren)員(yuan)可以根(gen)據個人(ren)(ren)(ren)資料(liao)，既往行為(wei)或兩者同時(shi)針對單個購買(mai)者。這是前(qian)提條件，而(er)不(bu)是前(qian)提條件，因為(wei)您的(de)廣告是在(zai)目標到達(da)您的(de)網站之前(qian)顯示的(de)。在(zai)我看來，預定(ding)(ding)位是對古老的(de)廣告受眾群體的(de)一種完(wan)善(shan)；它更個人(ren)(ren)(ren)化，只限于具(ju)名的(de)個人(ren)(ren)(ren)。

營銷人員將如何使(shi)用預定位？您(nin)可(ke)以將廣告(gao)展(zhan)示在(zai)訪(fang)問過競(jing)爭對(dui)手網站的(de)所有用戶面前。滑雪制造商可(ke)以在(zai)過去一個月檢(jian)查滑雪報告(gao)的(de)人員面前放置廣告(gao)。或者，您(nin)可(ke)以向具有特定頭銜(xian)的(de)人或在(zai)給定杭州vi設計公司工作(zuo)的(de)人展(zhan)示廣告(gao)。這(zhe)(zhe)樣(yang)做的(de)想法是(shi)即(ji)使(shi)他們從未聽說過您(nin)，也要在(zai)可(ke)能的(de)買(mai)家面前出現，這(zhe)(zhe)當然(ran)是(shi)大(da)多(duo)數廣告(gao)的(de)目的(de)，但(dan)是(shi)，這(zhe)(zhe)項新(xin)技(ji)術更(geng)具針(zhen)對(dui)性。

預定(ding)位可以使用(yong)Cookie。這些(xie)(xie)Cookie跟(gen)蹤有關您的(de)(de)(de)在(zai)線生活的(de)(de)(de)各種信(xin)息，并(bing)結合(he)其他來源的(de)(de)(de)有關您和您的(de)(de)(de)個人資料的(de)(de)(de)信(xin)息，從而創(chuang)(chuang)建了稱為“受眾群體(ti)(ti)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)”的(de)(de)(de)受眾。然(ran)后，可以使用(yong)此數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)來創(chuang)(chuang)建非常特定(ding)的(de)(de)(de)受眾群體(ti)(ti)，這些(xie)(xie)受眾群體(ti)(ti)可以在(zai)大多數(shu)(shu)(shu)(shu)主(zhu)要平(ping)臺(tai)上展示(shi)廣告(gao)。您可以與(yu)這些(xie)(xie)供應商(shang)之一(yi)合(he)作，創(chuang)(chuang)建自己的(de)(de)(de)廣告(gao)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)管理平(ping)臺(tai)，或與(yu)Terminus這樣的(de)(de)(de)服務一(yi)起定(ding)位特定(ding)的(de)(de)(de)購買者(zhe)。有了如(ru)此多的(de)(de)(de)數(shu)(shu)(shu)(shu)據(ju)，創(chuang)(chuang)建自定(ding)義受眾的(de)(de)(de)可能性幾乎是無限的(de)(de)(de)。

我(wo)個(ge)(ge)人對(dui)預定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)所(suo)有(you)可能應用感到非常興奮。杭州vi設計公司也喜(xi)歡martech的(de)(de)(de)創新如何改(gai)變我(wo)們使用的(de)(de)(de)語(yu)言(yan)-市場營銷(xiao)新詞以前(qian)所(suo)未有(you)的(de)(de)(de)速(su)度(du)如雨后春筍(sun)般冒出(chu)來。好(hao)像(xiang)只是昨天，我(wo)才知(zhi)道重新定(ding)(ding)位的(de)(de)(de)燒(shao)傷像(xiang)素(su)是什么。現在，我(wo)發現自(zi)己參加了(le)一些策略會議，決定(ding)(ding)了(le)我(wo)的(de)(de)(de)預定(ding)(ding)位與(yu)重新確(que)定(ding)(ding)目標(biao)的(de)(de)(de)支出(chu)。下一步是什么？在橫跨數(shu)十個(ge)(ge)行業的(de)(de)(de)數(shu)千個(ge)(ge)買家采訪中(zhong)，幾乎(hu)每個(ge)(ge)買家的(de)(de)(de)旅程中(zhong)都有(you)一個(ge)(ge)方面是無處(chu)不在且絕對(dui)令人恐懼的(de)(de)(de)-

幾乎沒有人能回憶起任何影響其決策的營銷(xiao)活動(dong)。

我不喜歡(huan)傳達(da)壞消息(xi)。但是，每次看(kan)到圖形(xing)描繪的是精心(xin)制作的買家(jia)的旅程，而(er)這與真正的買家(jia)曾經告訴過我們的任(ren)何(he)事情完全無關時，我都會感到畏(wei)縮。

這(zhe)是我(wo)們(men)從對買方(fang)的(de)研究(jiu)中了(le)解到的(de)一些(xie)事實，這(zhe)些(xie)買方(fang)最近做出了(le)一項需(xu)要委員會批準或(huo)需(xu)要深思(si)熟慮的(de)決定。當我(wo)們(men)要求他(ta)們(men)引導(dao)他(ta)們(men)完成實際(ji)購買者(zhe)的(de)旅程時(shi)，我(wo)們(men)會聽到：

• 買家(jia)描述了主要投資，他們甚(shen)至(zhi)考慮的唯一供應(ying)商是(shi)當(dang)前供應(ying)商或同行推薦的供應(ying)商。

• 雖然一些買(mai)家訪問供(gong)應商網站，但到那時他們中的大多數人(ren)都過得不錯(cuo)。

• 盡管我們偶爾(er)會聽(ting)到諸(zhu)如(ru)網(wang)絡研討會，白皮書或案例研究(jiu)之類的(de)接觸(chu)點的(de)提述(shu)，但(dan)大多數買家告訴我們，賣家的(de)內容(rong)是不可信任的(de)。

• 作為職業銷售和市場營銷專業人員，我覺得杭州vi設計公司生活(huo)在一(yi)個不斷(duan)強化我(wo)們(men)(men)自己(ji)的(de)(de)(de)想法(fa)(fa)和方法(fa)(fa)的(de)(de)(de)回聲(sheng)室中。我(wo)們(men)(men)正(zheng)在閱讀(du)內容并聆聽我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)同行(xing)，他們(men)(men)全都(dou)致力(li)于(yu)定(ding)義(yi)，闡明和提(ti)高營銷(xiao)的(de)(de)(de)重(zhong)要性。

可悲(bei)的(de)是，有關購買(mai)者角色(se)(se)的(de)流行(xing)神話(hua)促成了(le)這(zhe)一問題。通(tong)過調(diao)查(cha)，幾次(ci)客戶(hu)訪(fang)談或與(yu)銷(xiao)售人員的(de)對話(hua)來(lai)建立角色(se)(se)，營銷(xiao)人員開始相信(xin)這(zhe)種基本方法已經足夠了(le)。