Integrate營(ying)(ying)銷團隊在2018年計(ji)劃(hua)中深入(ru)研究。杭州策劃(hua)公司正在制定一項需(xu)(xu)求(qiu)營(ying)(ying)銷策略，它將有(you)助于(yu)該公司來(lai)年的(de)(de)收入(ru)目(mu)標。如果(guo)您(nin)是B2B營(ying)(ying)銷人員，則可(ke)能(neng)會了解這項工作的(de)(de)規模。這是一個廣泛的(de)(de)過(guo)程，需(xu)(xu)要您(nin)退后一步，著眼于(yu)大局–記(ji)錄潛在客戶(hu)，需(xu)(xu)求(qiu)，渠道和收入(ru)目(mu)標；并(bing)確(que)定將帶您(nin)到(dao)那里的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)生成活(huo)動和計(ji)劃(hua)。通(tong)常，列表中的(de)(de)時間比一個月中的(de)(de)小(xiao)時數更(geng)多。重要的(de)(de)是要了解哪些需(xu)(xu)求(qiu)發(fa)電活(huo)動可(ke)以(yi)帶來(lai)最多的(de)(de)結果(guo)，以(yi)便(bian)您(nin)可(ke)以(yi)在最重要的(de)(de)地方投入(ru)精力。

產生(sheng)最大(da)收益(yi)的需求生(sheng)成活動

每年，我們(men)的(de)(de)營銷團隊都會變得更加精明。杭(hang)州策劃公(gong)司(si)一(yi)直在(zai)評估需(xu)求(qiu)生(sheng)成程序的(de)(de)性能，并(bing)將其與我們(men)的(de)(de)投(tou)資進行權衡。盡管結果(guo)因計(ji)劃而異(yi)，但是(shi)我們(men)一(yi)直依靠少量需(xu)求(qiu)推動(dong)工作來創造新的(de)(de)機會并(bing)增加收入(ru)。內(nei)容(rong)是(shi)產生(sheng)需(xu)求(qiu)的(de)(de)基礎。這是(shi)我們(men)吸(xi)引觀眾和創造需(xu)求(qiu)的(de)(de)最強大工具之一(yi)。您的(de)(de)內(nei)容(rong)工具箱可以包(bao)括諸(zhu)如以下內(nei)容(rong)：博(bo)客文章，貢獻的(de)(de)文章，信息圖表，白(bai)皮書，電子書，研(yan)究報告，指南，網(wang)絡研(yan)討會，視頻，案例研(yan)究，培育電子郵件(jian)，登錄頁面(mian)等。

鑒于人們必須對大量內(nei)容(rong)進(jin)行分類，因(yin)此避免攪亂低(di)質量的(de)內(nei)容(rong)以填補空間非(fei)常重要。定義明(ming)確(que)的(de)內(nei)容(rong)策(ce)略應從您的(de)買方(fang)角色(se)開始-了解他們的(de)需(xu)求，目標(biao)和(he)(he)挑戰-然后(hou)將您的(de)內(nei)容(rong)和(he)(he)消息傳遞(di)與每個角色(se)的(de)不(bu)同(tong)購買階段相(xiang)匹配。

3.重(zhong)新(xin)利用(yong)高(gao)性能需求生成內容(rong)

創作出色的(de)(de)內容需(xu)要(yao)花費時間和資源，因(yin)此，盡(jin)可能多地利用(yong)(yong)您的(de)(de)投資非(fei)常重要(yao)。當杭州策(ce)劃公司確定需(xu)求生成內容的(de)(de)一部分，這些(xie)內容對于吸引新(xin)聯(lian)系人或在渠道中的(de)(de)特(te)定階段(duan)轉(zhuan)移潛在客戶特(te)別有(you)效時，我們會(hui)尋(xun)找重新(xin)調(diao)整該內容用(yong)(yong)途的(de)(de)方法。

例(li)如，杭州(zhou)策劃公司的(de)(de)同事(shi)David Crane領(ling)導了兩個版本的(de)(de)基(ji)于帳戶的(de)(de)營銷工(gong)(gong)作(zuo)手冊的(de)(de)開發，該(gai)手冊幫助B2B營銷人(ren)員制定和實施ABM策略。這(zhe)些工(gong)(gong)作(zuo)簿(bu)已成為我(wo)們(men)(men)表(biao)現最好(hao)的(de)(de)內(nei)容(rong)之(zhi)一(yi)，創建了數(shu)千個新(xin)聯系人(ren)。但(dan)是他們(men)(men)也花了數(shu)百個小(xiao)時(shi)來開發，這(zhe)種時(shi)間并(bing)不容(rong)易。但(dan)是，以(yi)更少的(de)(de)時(shi)間投入，我(wo)們(men)(men)已經將(jiang)這(zhe)些工(gong)(gong)作(zuo)簿(bu)分解為各(ge)種博客文章，信息圖表(biao)，清單(dan)和模板，從(cong)而(er)使(shi)我(wo)們(men)(men)能夠通過(guo)多種渠(qu)道與更多的(de)(de)營銷人(ren)員聯系。

4.擴(kuo)大和分(fen)發您的內(nei)容

需求(qiu)生成市場營銷(xiao)(xiao)人員經常花精力開(kai)發內(nei)容(rong)，然(ran)后將其放在(zai)眾所周(zhou)知的(de)(de)(de)架子上，等待人們(men)找(zhao)到它。這種(zhong)(zhong)方法對圖書館(guan)來說是一件好(hao)事，對營銷(xiao)(xiao)商來說卻不(bu)是。如果您希望您的(de)(de)(de)內(nei)容(rong)能(neng)帶來成果，則您的(de)(de)(de)策(ce)略必須包(bao)括(kuo)各種(zhong)(zhong)促銷(xiao)(xiao)策(ce)略，以使您的(de)(de)(de)工作在(zai)受(shou)益于此的(de)(de)(de)人們(men)中(zhong)脫穎(ying)而出。在(zai)Integrate，我們(men)的(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)計(ji)劃結合了各種(zhong)(zhong)需求(qiu)生成策(ce)略，包(bao)括(kuo)：

• 定期(qi)在社交媒(mei)體上共(gong)享–對(dui)于(yu)簡短形式，易于(yu)消化的內容(rong)以及視覺和多媒(mei)體資產，這尤其有效。

• 通過電子(zi)郵件(jian)發送給(gei)已(yi)知的潛在(zai)(zai)客戶和(he)客戶-這有助于加深與人的關系。有時，多達50％的計劃(hua)參與人來(lai)自數據庫中已(yi)經存在(zai)(zai)的聯(lian)系人。

• 通過第三(san)方渠(qu)道進行的辛迪(di)加-短距離等待(dai)您的所(suo)有潛(qian)在(zai)客戶偶然發(fa)現您的最新(xin)電(dian)子書。與與杭(hang)州策劃(hua)公司的目標受眾(zhong)有關系(xi)的可(ke)信賴(lai)的媒體合作伙伴合作，可(ke)以有效地擴(kuo)展需求生成結果。

  
  

5.與潛在客戶(hu)面對面

沒有什么能取(qu)代面對面連接(jie)的價值(zhi)(zhi)。定期進行現場(chang)活動和行業會議(yi)的節奏對任何(he)需求產生(sheng)計劃都是值(zhi)(zhi)得的。