在過去的(de)(de)十(shi)年中(zhong)，市場(chang)發(fa)生了根本(ben)的(de)(de)變(bian)化(hua)。但是，許(xu)多杭州vi設(she)計公(gong)司(si)(si)仍未(wei)適(shi)應(ying)買方尋找(zhao)并(bing)選擇其(qi)專(zhuan)業服務提供(gong)商的(de)(de)新方式。即使(shi)是采(cai)用營(ying)(ying)銷技術和內(nei)容營(ying)(ying)銷的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，也(ye)難以交付具(ju)有凝聚力，協調一致(zhi)的(de)(de)營(ying)(ying)銷計劃。當您考慮2018年的(de)(de)營(ying)(ying)銷重(zhong)點時(shi)，重(zhong)要的(de)(de)是要仔細查看市場(chang)中(zhong)實際(ji)發(fa)生的(de)(de)情況，然后投資于將(jiang)為公(gong)司(si)(si)的(de)(de)未(wei)來發(fa)展定位的(de)(de)活動。

在(zai)(zai)本文中(zhong)，我(wo)(wo)將(jiang)幫助您(nin)(nin)確定一些趨勢，這些趨勢正在(zai)(zai)塑(su)造當(dang)今(jin)和(he)未來的專業服務市場。我(wo)(wo)還將(jiang)為您(nin)(nin)提供五(wu)個營銷計劃提示(shi)，以幫助您(nin)(nin)在(zai)(zai)競爭中(zhong)脫穎而出。

2018年(nian)會發生什么

雖然我無法聲稱可以預測2018年的經濟形勢，但基于杭州vi設計公司對(dui)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)營(ying)銷的(de)持(chi)續研究(jiu)，我可以提供一些(xie)關(guan)于(yu)明年(nian)(nian)營(ying)銷方(fang)向的(de)觀察。買家(jia)將比以往任何(he)時(shi)候都更依賴在(zai)(zai)線工(gong)具(ju)。買家(jia)越來越多地在(zai)(zai)網(wang)上(shang)尋找專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)提供商(shang)。這些(xie)工(gong)具(ju)易于(yu)使用（例如(ru)Google和(he)LinkedIn），功能強(qiang)大(da)，并且比傳統技術（例如(ru)要求同事推薦(jian)）更快地生成(cheng)更多選項。當(dang)然，當(dang)今的(de)年(nian)(nian)輕(qing)買家(jia)和(he)影響者已經使用這些(xie)在(zai)(zai)線工(gong)具(ju)長大(da)，因此，只要他(ta)們(men)(men)需要回答問題或尋找資(zi)源，他(ta)們(men)(men)就可以自如(ru)地與(yu)他(ta)們(men)(men)聯系。結(jie)果，該優勢將落到可以在(zai)(zai)網(wang)上(shang)找到并正(zheng)在(zai)(zai)談論的(de)公(gong)司(si)。

招聘(pin)(pin)不(bu)會變(bian)得容(rong)易(yi)。由于就業(ye)水平(ping)處(chu)于16年來的(de)最(zui)低水平(ping)，就業(ye)市場對雇主構成了挑戰。實際(ji)上，在我(wo)們(men)最(zui)近的(de)研究中，參與(yu)者發(fa)現的(de)前5個(ge)業(ye)務(wu)挑戰中有(you)3個(ge)與(yu)招聘(pin)(pin)和人才保(bao)留(liu)有(you)關。我(wo)們(men)認為這(zhe)(zhe)種趨勢不(bu)會很快消(xiao)失。想要(yao)(yao)雇用最(zui)優秀人才的(de)公(gong)(gong)司(si)需要(yao)(yao)投入大量的(de)營(ying)銷(xiao)資(zi)源來吸引和保(bao)留(liu)這(zhe)(zhe)些人才。因此，考慮到這(zhe)(zhe)兩個(ge)主題，讓我(wo)們(men)進入主要(yao)(yao)事件。這(zhe)(zhe)是我(wo)為專業(ye)服務(wu)公(gong)(gong)司(si)提(ti)供的(de)5條最(zui)佳營(ying)銷(xiao)計(ji)劃提(ti)示：

如(ru)果杭州vi設計公司在Hinge上學到了一件事-通過與數百名專業服(fu)務客戶的(de)(de)合(he)作以及在營銷(xiao)我(wo)們自己的(de)(de)業務時(shi)-就是這樣：您(nin)對您(nin)的(de)(de)買(mai)家(jia)所了解的(de)(de)不多。你(ni)(ni)永(yong)遠不會知(zhi)道什么是真正(zheng)要在市(shi)場上，直到你(ni)(ni)做(zuo)了研究(jiu)。

對目(mu)標受眾進行定期研究(jiu)(jiu)的公(gong)司更有可(ke)能獲得高于平均水平的增(zeng)長率和利潤率。在我們2017年(nian)對505家公(gong)司的高增(zeng)長研究(jiu)(jiu)中(zhong)，研究(jiu)(jiu)中(zhong)沒(mei)有一家沒(mei)有增(zeng)長的公(gong)司沒(mei)有進行研究(jiu)(jiu)，而(er)超過三(san)分(fen)之一的高增(zeng)長公(gong)司每年(nian)至少進行了(le)4次(ci)研究(jiu)(jiu)。

研究與(yu)增長之間的這種關聯(lian)是有(you)道(dao)理的。當公司以經驗證據(ju)而不是軼事，假設和預(yu)感(gan)為指導時，它們可以更快，更準(zhun)確地發現市場變化。

如何采取行動(dong)：計劃(hua)采訪(fang)具有代表性的(de)客戶(hu)和(he)潛在(zai)客戶(hu)樣本，以了解他(ta)(ta)們面臨(lin)的(de)最大挑戰，他(ta)(ta)們如何看待您的(de)公司，他(ta)(ta)們認為競(jing)爭對(dui)手是誰以及其他(ta)(ta)對(dui)您的(de)業務至關重要(yao)的(de)問題。專(zhuan)家提示：雖然您可(ke)以自己(ji)進行訪(fang)談，但是如果熟(shu)練(lian)，公正的(de)第三方為您提供幫助，您將獲得更(geng)好，更(geng)誠實的(de)反饋。

提示2.提升您的內容營銷(xiao)游戲

專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)贏(ying)得(de)新業(ye)務。但是，如果沒有人知(zhi)道您擁有它(ta)，他們將不(bu)會在(zai)您家門(men)口跳(tiao)動。訣竅是使(shi)您的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)對(dui)目(mu)標市(shi)場廣(guang)泛可(ke)見(jian)。實現此(ci)目(mu)標的(de)方法是自由(you)分享您的(de)知(zhi)識(shi)。

內容(rong)營銷是(shi)一個過(guo)程，它(ta)通過(guo)在您自己的(de)站點和其(qi)他(ta)站點上寫博客，撰寫文章和書籍，進行網絡研討會，在活(huo)動(dong)中(zhong)發言，在搜索引擎(qing)優化上進行投資等(deng)來向(xiang)廣泛(fan)的(de)受眾公(gong)開您公(gong)司的(de)專(zhuan)業知(zhi)識。

如何采(cai)取行(xing)動：如果(guo)杭州vi設(she)計公(gong)(gong)司已經在(zai)進(jin)行(xing)一些(xie)內容營銷，請問問自(zi)己這(zhe)是否正在(zai)創造您想要(yao)(yao)尋找的機(ji)會和機(ji)會。您需要(yao)(yao)做(zuo)什么來提(ti)高內容開發(fa)和推廣的水平？您還(huan)需要(yao)(yao)確定外部援助是否可以幫(bang)助您實現目標。如果(guo)您自(zi)己不做(zuo)所有(you)事情，這(zhe)沒關系(xi)-許多公(gong)(gong)司在(zai)編寫和推廣其內容方(fang)面獲(huo)得幫(bang)助。而(er)且，如果(guo)您還(huan)沒有(you)進(jin)行(xing)任何內容營銷，那(nei)么是時(shi)候開始(shi)制定計劃以進(jin)入(ru)游(you)戲了。

對于雇(gu)主(zhu)來說，這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個艱難的(de)(de)(de)(de)市場。尋找優秀，高(gao)素質的(de)(de)(de)(de)專業人員現在(zai)可能是(shi)一(yi)(yi)個真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)挑戰。更糟的(de)(de)(de)(de)是(shi)，獵頭們(men)總(zong)是(shi)在(zai)團隊成員面前晃(huang)來晃(huang)去誘(you)人的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)機會。因(yin)此，在(zai)最近的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)項研究中(zhong)，超過三(san)分(fen)之一(yi)(yi)（35.8％）的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)表(biao)示，使(shi)其(qi)公(gong)(gong)司(si)對潛在(zai)員工具有吸(xi)引力是(shi)營銷的(de)(de)(de)(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)。而且我預計(ji)，隨著雇(gu)主(zhu)品牌(pai)成為專業服務主(zhu)管，杭州vi設計(ji)公(gong)(gong)司(si)營銷人員和人力資源專業人員更熟悉的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，這(zhe)一(yi)(yi)比例將會增長。傳統(tong)上(shang)，品牌(pai)塑造是(shi)面向客戶的(de)(de)(de)(de)活動，但現在(zai)許多公(gong)(gong)司(si)正在(zai)使(shi)用它來提升其(qi)工作(zuo)場所和建立忠誠(cheng)度。

當(dang)我們(men)詢問求職者在(zai)下(xia)一份工作中最想要(yao)的(de)是什么時，他們(men)的(de)三大(da)標準(zhun)是：

• 偉大的公司文化

• 良好的報酬和福利

• 在(zai)市場上(shang)享(xiang)有(you)良好聲譽(yu)

• 一個強大(da)的雇主品牌可以(yi)直接(jie)影響其中兩個！

如何采取行動(dong)：從(cong)您(nin)的(de)工作場所開始(shi)。杭(hang)(hang)州vi設(she)計(ji)(ji)公司(si)(si)是(shi)否(fou)創建(jian)了一個(ge)激發人(ren)們活力并為(wei)他們提供成長機會(hui)的(de)工作場所？接下來查看您(nin)的(de)網(wang)站。您(nin)是(shi)否(fou)有(you)一個(ge)區域或(huo)(huo)微型站點可以創造性地(di)宣傳您(nin)的(de)文(wen)化和工作環境？您(nin)是(shi)否(fou)有(you)明確的(de)價(jia)值(zhi)主張？您(nin)還(huan)有(you)其他招聘(pin)材料需要更新嗎？最(zui)后，考慮您(nin)公司(si)(si)的(de)品牌。它是(shi)否(fou)將杭(hang)(hang)州vi設(she)計(ji)(ji)公司(si)(si)定位為(wei)領導者(zhe)，創新者(zhe)或(huo)(huo)有(you)前途的(de)人(ren)？這(zhe)個(ge)地(di)方(fang)會(hui)激發潛在的(de)員工（和客(ke)戶）嗎？當然，您(nin)不僅需要回答這(zhe)些(xie)問(wen)題，還(huan)需要做出一些(xie)更改。不要害怕(pa)從(cong)小開始(shi)。即(ji)使(shi)是(shi)一些(xie)最(zui)初的(de)更改也(ye)可以產生很大的(de)變化。