他們的主要角色是經濟買家，商業贊助商，技術買家，其他主要貢獻者之一，談判者（法律或采購），影響者還是僅僅是信息收集者？

他們對最終決定的影響

他們(men)是主要的影響力嗎—能(neng)(neng)夠完成或(huo)破(po)壞(huai)項目(mu)，還是對最終決策有強大，平均，弱或(huo)根本不存在能(neng)(neng)源(yuan)公(gong)司logo設計和(he)能(neng)(neng)源(yuan)logo設計的影響？

他們對我們的態度

他們(men)是我們(men)事業的(de)全面擁護者，還是積極(ji)，中立，能源公(gong)司logo設(she)計和能源logo設(she)計消(xiao)極(ji)或潛在的(de)阻礙者？

他們的頭等大事

當涉及到這個特(te)定項目時，他們(men)最重要的業務(wu)重點是(shi)什(shen)么？他們(men)及其部門(men)將(jiang)如(ru)何(he)從我們(men)的能源公(gong)司logo設計(ji)(ji)和能源logo設計(ji)(ji)解決方案中受益？如(ru)果(guo)維持現狀(zhuang)，他們(men)及其部門(men)將(jiang)遭受什(shen)么苦難？

他們的關鍵決定因素

在此項(xiang)目中，影響他們(men)決(jue)策的最(zui)重要(yao)因(yin)素是什么(me)？每個利益相關(guan)者的關(guan)鍵(jian)決(jue)策因(yin)素如何與其同事(shi)相關(guan)？

我們對他們的關鍵價值

我們提出的解(jie)決方案將為他們提供的最有價(jia)值的東(dong)西是什么？這如何(he)影響他們的個人和部(bu)門績效？

不完美知識的必然性

很難為每個利益相關者準確地(di)評估所有(you)(you)這些因(yin)素。某些因(yin)素可能是未(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)的。但是知(zhi)(zhi)(zhi)道我們(men)(men)尚不知(zhi)(zhi)(zhi)道的內容可以幫(bang)助(zhu)我們(men)(men)確定接下來需要知(zhi)(zhi)(zhi)道的內容。有(you)(you)部分了解比(bi)根(gen)本沒有(you)(you)了解要好得多。

如果我(wo)們(men)(men)要認(ren)真地進行此練習(xi)（如果不這樣做，那(nei)么它就沒(mei)(mei)有什么價值），那(nei)么我(wo)們(men)(men)就需(xu)要避免一廂情(qing)愿的(de)想法或(huo)能(neng)源(yuan)公司logo設計和(he)能(neng)源(yuan)logo設計。最好(hao)承(cheng)認(ren)我(wo)們(men)(men)不知道，而不是(shi)進行彌(mi)補。不完美的(de)知識總比沒(mei)(mei)有好(hao)。當我(wo)們(men)(men)回顧丟失的(de)交易(yi)時，通常不會得出這樣的(de)結論(lun)：部(bu)分原因是(shi)我(wo)們(men)(men)未能(neng)理解或(huo)操(cao)縱潛在客戶(hu)的(de)內部(bu)政治。