渠道(dao)激勵計劃起作用的(de)原因(yin)之(zhi)一(yi)是(shi)，它們(men)對參與者的(de)競爭性是(shi)如此(ci)吸(xi)引。前提是(shi)渠道(dao)合作伙伴(ban)（尤其是(shi)傾向于(yu)具有A型競爭優勢的(de)銷(xiao)售(shou)專業(ye)人(ren)員）將使用更高獎勵的(de)承(cheng)諾來(lai)挑戰自(zi)己和他人(ren)，以推(tui)動更好的(de)銷(xiao)售(shou)或取(qu)得其他成就。“這(zhe)項(xiang)技術已經(jing)經(jing)受住了(le)時(shi)間的(de)考驗，是(shi)因(yin)為，在大多(duo)數情況下(xia)，它的(de)工作原理。關于(yu)確認(ren)保(bao)懸而未決(jue)的(de)胡蘿卜(bu)是(shi)一(yi)門(men)古老(lao)的(de)藝術，通(tong)常被認(ren)為是(shi)人(ren)類行為，心(xin)理，動機(ji)尤其是(shi)商業(ye)的(de)核心(xin)。

當涉及到(dao)收入時，餐(can)飲空間設計(ji)公(gong)司(si)為競爭(zheng)的(de)(de)動力可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)是(shi)一件非常好(hao)的(de)(de)事情。在《哈佛商業評論》上，研究員安娜·斯(si)坦因(yin)格指(zhi)出，研究表明(ming)競爭(zheng)可(ke)(ke)(ke)以刺激(ji)員工的(de)(de)創新和(he)努力，從而帶來(lai)更高的(de)(de)成就。但是(shi)它(ta)也(ye)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)有一個缺點(dian)。如果您的(de)(de)合作(zuo)伙伴將競爭(zheng)發揮到(dao)極致，那么過多的(de)(de)競爭(zheng)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)會(hui)適得(de)其反，從而導致問(wen)題超(chao)出解決(jue)的(de)(de)范圍，并(bing)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)對激(ji)勵計(ji)劃(hua)造成不利影(ying)響。

以下是您的程序(xu)可(ke)能會引起過多競爭(zheng)的一(yi)些跡象：

參與(yu)者似乎比興奮更感到(dao)恐懼(ju)和(he)焦慮。據(ju)斯(si)坦因格稱，一(yi)些(xie)工作場(chang)所的(de)(de)競爭會(hui)激發(fa)負面(mian)情緒，因為那些(xie)參與(yu)其中的(de)(de)人(ren)害(hai)怕被解雇(gu)，失去(qu)收入或在同事面(mian)前(qian)受到(dao)侮辱。餐(can)飲空間設計公司說：“當員工將(jiang)競爭中的(de)(de)喚醒感解釋為焦慮時(shi)，他們不(bu)太(tai)可能選擇創造性的(de)(de)行為來解決問(wen)題，而且更有可能是不(bu)道德的(de)(de)。”

合作(zuo)伙伴的工(gong)作(zuo)環境已變得一籌莫(mo)展。參與者(zhe)可(ke)能(neng)試圖竊(qie)取對方(fang)(fang)的客(ke)(ke)戶或為對方(fang)(fang)的工(gong)作(zuo)贏得榮(rong)譽。這種(zhong)情況(kuang)不僅會加劇同事之(zhi)間的有毒不信(xin)(xin)任和怨恨，而且還很容(rong)易(yi)使客(ke)(ke)戶惡心。參與者(zhe)正(zheng)在使用(yong)其他不道德(de)或可(ke)疑的方(fang)(fang)法來(lai)實現其目標(biao)。Steinhage指出，在餐飲空(kong)間設計(ji)(ji)公司的一項計(ji)(ji)劃中(zhong)，員工(gong)秘密(mi)創建了(le)數百萬個未經授權的銀行(xing)和信(xin)(xin)用(yong)卡帳戶以獲取獎勵。另(ling)一個例(li)子是一家電(dian)子制造商，他發現（由(you)于使用(yong)了(le)WorkStride平臺中(zhong)的數據驗證(zheng)功能(neng)）一些零(ling)售銷(xiao)售代(dai)表正(zheng)在復制要促銷(xiao)的特定產品的SKU，然后提交卻未真正(zheng)進行(xing)任何實際銷(xiao)售。

餐飲空間設計公司得(de)出結論，避免過度競(jing)(jing)爭的關鍵是(shi)突出獎勵制度的積極方(fang)面(mian)，而不是(shi)使(shi)用消極的強化來威脅低成就者(zhe)。她寫(xie)道：“領導(dao)者(zhe)關于(yu)競(jing)(jing)爭的溝通方(fang)式(shi)可以使(shi)員工(gong)對競(jing)(jing)爭感(gan)到(dao)焦慮或興奮。” “一個有(you)力的例(li)子是(shi)，領導(dao)者(zhe)鼓勵員工(gong)以使(shi)他人和自己(ji)都受(shou)益(yi)的方(fang)式(shi)利用自己(ji)的'簽名優(you)勢'。領導(dao)者(zhe)還可以強調成功將(jiang)如何幫助客戶并幫助實現組織的目標。”

將以團隊為中心的目標與個人目標結合起來可以創造一個不那么苛刻的銷售環境。她寫道：“將銷售人員分成小組可以利用競爭環境，同時也可以在比賽中引入協作元素。” “衡量個人的貢獻以及團隊的整體進步可能是贏得勝利的巨大動力。畢竟，沒有球員愿意讓球隊失望。”

在您的渠道激勵計劃中促進正確競爭的關鍵是開展針對特定合作伙伴的各種促銷活動，這些合作伙伴將對他們做出最好的反應。有很多A型合作伙伴？選擇“暢銷書”方法。您的一些合作伙伴是否正在為您穩定地發展客戶群？嘗試進行長期的忠誠度提升。對于那些只希望在特定時間段內多賺一些錢的合作伙伴，請選擇經典的SPIFF。餐飲空間設計公司擁有多種選擇，可確(que)保(bao)保(bao)持較高的(de)參(can)與(yu)度，并(bing)以正確(que)的(de)方式激勵(li)合(he)作伙(huo)伴。