盡管(guan)許多(duo)公司已(yi)經(jing)在內容(rong)營銷(xiao)方(fang)面進行了投資，但最新研究(jiu)仍(reng)在強調(diao)強大的(de)(de)思(si)(si)想領(ling)導力內容(rong)作(zuo)(zuo)為B2B營銷(xiao)和(he)銷(xiao)售工(gong)具的(de)(de)重要性。包含(han)有價(jia)值見解的(de)(de)思(si)(si)想領(ling)導力內容(rong)在整個(ge)B2B買方(fang)整個(ge)旅程中都發揮著重要作(zuo)(zuo)用-從公司意識到(dao)考慮和(he)選擇。這項名為“思(si)(si)想領(ling)導力如何影響B2B需求(qiu)產生(sheng)”的(de)(de)研究(jiu)接(jie)受了來(lai)自各(ge)行各(ge)業(ye)的(de)(de)1300多(duo)名C級(ji)高管(guan)和(he)決策者的(de)(de)調(diao)查(cha)。調(diao)查(cha)結果包含(han)許多(duo)有價(jia)值的(de)(de)洞察力，可洞悉B2B高管(guan)如何在購(gou)買者整個(ge)旅程中評(ping)估和(he)使(shi)用內容(rong)。 

決策者重視思想領導力，并花費大量時間

接受調查的絕大多數高級管理人員和決策者（90％）認為，領導力的內容很重要。實際上，接受調查的高管中有一半報告說，杭州vi設計公司每周在思想(xiang)領(ling)導(dao)上(shang)花(hua)費(fei)超(chao)過一個小時，而有(you)20％的(de)人(ren)每周在思想(xiang)領(ling)導(dao)上(shang)花(hua)費(fei)超(chao)過4個小時，從(cong)而強調了教(jiao)育(yu)內容對(dui)業(ye)務決策(ce)者的(de)重(zhong)要性。

強大的思想領導力對品牌聲譽也很重要

高管(guan)們不僅在(zai)思(si)想(xiang)領導上花費了大量時間(jian)，而且還利用它來評估發布內(nei)容的公司。90％接受調查的C-Suite高管(guan)同意，在(zai)強大的思(si)想(xiang)領導力的參與下，他們對組(zu)織的尊重和欽(qin)佩得到提高。超(chao)過80％的人表示，思(si)想(xiang)領導者增加了對供應商組(zu)織的信(xin)任。正如作者兼主講人安德(de)魯(lu)·戴維斯（Andrew Davis）所說：“內(nei)容建(jian)立了聯系。關系建(jian)立在(zai)信(xin)任之(zhi)上。信(xin)任推動收入。”

思想領導力內容推動了營銷渠道的中間

盡管接受(shou)調查的(de)(de)(de)思想領袖(xiu)中(zhong)只有33％認為他(ta)們的(de)(de)(de)內(nei)容正在與(yu)潛在客戶建立聯系(xi)(xi)，但該研究(jiu)發現，實際(ji)上(shang)，有55％的(de)(de)(de)高層管理人(ren)員提供了組織聯系(xi)(xi)信息以(yi)換取內(nei)容。有趣的(de)(de)(de)是(shi)，有42％的(de)(de)(de)人(ren)表示，他(ta)們實際(ji)上(shang)是(shi)向組織伸出援手(shou)，以(yi)跟進豐富(fu)的(de)(de)(de)內(nei)容。

思想領導力內容為了解企業思想提供了一個窗口

杭州(zhou)vi設計公司認為閱讀領(ling)導力是了解組(zu)織(zhi)(zhi)可能(neng)提供(gong)的思維類型和(he)能(neng)力的最佳方(fang)法之一。在此過程中，有49％的人同意閱讀思想領(ling)導力也是他們審核組(zu)織(zhi)(zhi)的重要方(fang)式(shi)。

內容豐富的內容可以贏得新的RFP機會

內容營(ying)銷還可以(yi)幫助(zhu)杭州(zhou)vi設(she)計公(gong)(gong)司(si)贏得新的(de)提(ti)案請求（RFP）機會(hui)。41％的(de)決策(ce)者(zhe)表示，令人印象深刻的(de)思(si)想領導力內容使他們將公(gong)(gong)司(si)納入RFP機會(hui)中，另有40％的(de)決策(ce)者(zhe)表示，良好(hao)的(de)內容直接(jie)有助(zhu)于他們決定信(xin)任以(yi)前(qian)不(bu)熟悉的(de)公(gong)(gong)司(si)。

它還可以直接帶來新業務和更高的費用

在對高(gao)管人員進(jin)行(xing)了思想(xiang)領導力對其(qi)購買決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)影響的(de)(de)(de)調查時，有48％的(de)(de)(de)C級高(gao)管人員表示，良好(hao)的(de)(de)(de)滿意度直(zhi)接(jie)導致(zhi)他們將業務授予(yu)某些公司而不(bu)是其(qi)他公司。幾(ji)乎有一(yi)半的(de)(de)(de)決(jue)策(ce)者報告(gao)說，杭州vi設計公司更愿意為(wei)與一(yi)個(ge)公開闡明未來愿景的(de)(de)(de)組織合(he)作付出更多的(de)(de)(de)代價，這突顯了強(qiang)大的(de)(de)(de)，公開的(de)(de)(de)內容對B2B公司的(de)(de)(de)重要性。

內容吸引新業務的能力被低估了

盡管上(shang)面有(you)(you)大量證據(ju)表(biao)明內(nei)(nei)容(rong)在(zai)業(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)(zhan)中起著重要作用(yong)，但是當被問及內(nei)(nei)容(rong)是否在(zai)推動業(ye)務(wu)(wu)發展(zhan)(zhan)時，只(zhi)有(you)(you)17％的(de)思想領袖認為內(nei)(nei)容(rong)正在(zai)產生RFP提案(an)。只(zhi)有(you)(you)20％的(de)人將新(xin)(xin)業(ye)務(wu)(wu)直接(jie)歸因于杭州vi設(she)計公(gong)司的(de)思想領導能力，這表(biao)明內(nei)(nei)容(rong)產生業(ye)務(wu)(wu)的(de)能力歸屬方(fang)面存在(zai)巨大差距。簡而言之，那些沒有(you)(you)提供有(you)(you)價值和具(ju)有(you)(you)洞察力的(de)內(nei)(nei)容(rong)的(de)公(gong)司會錯失創造新(xin)(xin)業(ye)務(wu)(wu)的(de)機(ji)會。