他(ta)沒有在消息傳遞中創造任何價值。他(ta)可(ke)能(neng)起初有，但是雖然(ran)他(ta)選擇與John所在行業相同(tong)的參(can)考，但這(zhe)些參(can)考是B2B2C的示例(li)，而(er)John經營著B2B業務。因此(ci)， 吊(diao)牌設(she)(she)計(ji)和創意名片(pian)設(she)(she)計(ji)公司(si)從這(zhe)些參(can)考資料(liao)中學(xue)到的東西不多-鏈接使他(ta)進入(ru)“這(zhe)是我(wo)們出(chu)色的產品”。

Bob可(ke)以通過洞(dong)察行業(ye)所面(mian)臨的挑戰（巨大的行業(ye)整合，法規，影響所有(you)(you)參與者的重組問題）來(lai)證明(ming)自己的知識。他(ta)本(ben)可(ke)以提供一(yi)些示例，說明(ming)他(ta)的組織(zhi)如何(he)幫助(zhu)類(lei)似(si)的公(gong)司應(ying)對這些挑戰。但是(shi)他(ta)沒(mei)有(you)(you)。

然后(hou)，在隨后(hou)的電子(zi)郵件中，他沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)任(ren)(ren)何(he)基礎。他沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)傳達(da)信息，沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)解決其(qi)他問(wen)題，也沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)表現出對約翰可(ke)能面臨(lin)的問(wen)題的任(ren)(ren)何(he)了解。他沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)提供有(you)(you)(you)關行業活動的任(ren)(ren)何(he)見解（因此，John的公司進(jin)行了一(yi)次重(zhong)大(da)的顛(dian)覆性收購(gou)(gou)，但Chris當然沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)花(hua)時間去承認這一(yi)點(dian)，甚至沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)談(tan)論收購(gou)(gou)的整(zheng)合挑戰(zhan)。）

鮑(bao)勃根本太懶了，以至于無法建立一條信息來展(zhan)示知(zhi)識，發表見識或(huo)引起(qi)人們的興趣(qu)。但是(shi)(shi)我想，他(ta)的公司(si)認為(wei)交(jiao)易量和交(jiao)易量很重要(yao)，而(er)不是(shi)(shi)滿足感。鮑(bao)勃進一步侮辱了約翰。 吊牌設計和創意名片設計公司(si)兩(liang)次承認自己的信息無非是(shi)(shi)騷擾。他(ta)沒有(you)(you)參與(yu)，沒有(you)(you)試圖(tu)創造(zao)價(jia)值(zhi)。他(ta)只想做(zuo)些“蟲(chong)子(zi)”，浪費約翰的時間。

鮑勃所做的(de)不僅是浪費建立人際關系和幫助我朋友的(de)潛力(li)。 吊(diao)牌設(she)計和創意名片(pian)設(she)計公司創造了一(yi)個“前景”，積極地告訴他的(de)朋友們(men)：“如果這是他們(men)工作(zuo)的(de)榜樣，那(nei)就遠(yuan)離他們(men)！”

約翰問我該怎么辦。我提出了一(yi)些卑鄙的(de)建議，但最后告訴他(ta)(ta)不要回應(ying)，只(zhi)是“垃圾郵(you)件”。我補充說(shuo)，您可(ke)(ke)以期(qi)望他(ta)(ta)會再給您提供9-11封電子(zi)郵(you)件，因為這就是數(shu)據所(suo)顯示的(de)內容-有人需(xu)要14-16次觸(chu)摸就可(ke)(ke)以答復。它已經編(bian)入他(ta)(ta)的(de)點滴活動中，我們知道其郵(you)寄(ji)方式，因此(ci)我們可(ke)(ke)以預測(ce)您可(ke)(ke)能會收到電子(zi)郵(you)件的(de)時間。

John嘆(tan)了(le)口(kou)氣(qi)，他(ta)剛剛創建了(le)一(yi)條規則，將來(lai)自Bob公司(si)的所有(you)消息都移到了(le)他(ta)的垃(la)圾(ji)郵件過濾器中。銷售行業比這更好(hao)！我們的客戶應(ying)該得到比這更好(hao)的！

在評估供(gong)應(ying)商（包括像我這樣(yang)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)）時，請確保我們實踐我們的(de)(de)講(jiang)道。 吊(diao)牌(pai)(pai)設(she)計和(he)(he)創意名(ming)片設(she)計公(gong)司(si)(si)與您建立和(he)(he)發展關(guan)系的(de)(de)方(fang)式，與您和(he)(he)您的(de)(de)團隊(dui)(dui)互動并(bing)創造價值的(de)(de)方(fang)式可(ke)能是我們與您的(de)(de)團隊(dui)(dui)合作的(de)(de)動力。如果您認為(wei)“鮑勃”的(de)(de)方(fang)法是正確的(de)(de)，那么(me)(me)它(ta)可(ke)以建立關(guan)系并(bing)以您認為(wei)代表公(gong)司(si)(si)的(de)(de)方(fang)式吸(xi)引客戶(hu)-那么(me)(me)顯然他為(wei) 吊(diao)牌(pai)(pai)設(she)計和(he)(he)創意名(ming)片設(she)計公(gong)司(si)(si)提(ti)供(gong)了解決方(fang)案(an)。如果沒有，那就不要浪費時間。