最近的(de)行(xing)業趨勢仍然意(yi)味(wei)著公司商(shang)標設計市場營銷和廣告(gao)代理商(shang)面臨艱難的(de)時期(qi)。競爭繼(ji)續加(jia)劇，而廣告(gao)預算/支出(chu)的(de)增長(chang)仍然低迷。結果，該行(xing)業最大的(de)代理商(shang)現在看(kan)到了自上次衰退以(yi)來最慢的(de)擴張(zhang)速度，而且前(qian)景不可能很快改善。

對于尋找并贏得代理商的新業務而言，這一切并不是一個好兆頭。對于一個在平衡新客戶和現有客戶之間的收入組合方面蓬勃發展的行業而言，代理商利用穩定的新客戶流量的能力可以解決生存與災難之間的區別。

在(zai)(zai)這個分(fen)為兩部(bu)(bu)分(fen)的博客系列中(zhong)(zhong)，我們(men)(men)將處理最近的行業研究(jiu)，這些研究(jiu)為代理新業務(wu)開發提供了一些啟示。在(zai)(zai)第1部(bu)(bu)分(fen)中(zhong)(zhong)，我們(men)(men)將剖析產生(sheng)廣(guang)(guang)告代理商(shang)潛在(zai)(zai)客戶的行之有效(xiao)的方法，在(zai)(zai)第2部(bu)(bu)分(fen)中(zhong)(zhong)，我們(men)(men)將學(xue)習如何使您的新業務(wu)更引人(ren)注(zhu)目并與當今的廣(guang)(guang)告代理商(shang)機會相關。

根據R3的(de)2017年新業(ye)務報告，創(chuang)意(yi)機(ji)構去年的(de)新業(ye)務收入(ru)下降(jiang)了10％。該公司(si)商標設計(ji)報告提(ti)到(dao)，下降(jiang)的(de)原(yuan)因(yin)是客戶(hu)繼續在內部(bu)開展活動(dong)，并(bing)通過基于項目的(de)安排(pai)選擇更大(da)(da)的(de)靈活性(xing)。2017年，大(da)(da)約80％的(de)代理商預測客戶(hu)會將(jiang)其部(bu)分營銷(xiao)活動(dong)轉移到(dao)內部(bu)團(tuan)隊。事(shi)實證明，這一預測是正確的(de)，因(yin)為今年，隨(sui)著(zhu)寶(bao)潔，聯(lian)(lian)合(he)利華，聯(lian)(lian)合(he)航空等客戶(hu)提(ti)高內部(bu)營銷(xiao)能力，麥(mai)迪(di)遜大(da)(da)街繼續承受著(zhu)壓力。

HubSpot編制的(de)統計數據還(huan)表明(ming)，從AOR轉向基(ji)于(yu)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)工(gong)(gong)作的(de)步伐正在(zai)加快。大約35％的(de)公司商標設計代(dai)理機構(gou)報告說(shuo)，基(ji)于(yu)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)工(gong)(gong)作現在(zai)占其投資組合的(de)60％以上，這表明(ming)與(yu)去年(nian)同期相比只有20％的(de)代(dai)理機構(gou)報告了(le)這一(yi)數字，這是一(yi)個巨(ju)大的(de)飛躍。

推動代理新業務發展的(de)另一個關鍵行業趨勢(shi)是(shi)營銷預(yu)算(suan)與支出之間日益擴大的(de)脫節。正如公司商標設計(ji)指(zhi)出的(de)那樣，客(ke)戶(hu)的(de)媒體預(yu)算(suan)與實(shi)際廣告支出之間目前(qian)存(cun)在(zai)(zai)“巨大差距”，這(zhe)是(shi)由于缺乏透明(ming)度(du)以(yi)及傳(chuan)統機(ji)構(gou)和數(shu)字機(ji)構(gou)都普遍存(cun)在(zai)(zai)的(de)“黑匣(xia)子”思維。

這些行業的發展意味著贏得代理機構的新業務現在需要：

• 不僅(jin)與其(qi)他(ta)機構(gou)競(jing)爭(zheng)，而且與潛(qian)在(zai)客戶的(de)內部團隊(dui)競(jing)爭(zheng)

• 利用(yong)項目作為建(jian)立(li)長(chang)期關系的潛在起點

• 使(shi)用數據和營銷(xiao)自動化來提高透明度和問責(ze)制(zhi)

• 產生廣(guang)告代理商(shang)的新(xin)業務機會：從趨勢到(dao)策(ce)略

• 既(ji)然(ran)我們已經大致了解了關鍵行(xing)業趨勢(shi)如何影(ying)響代理新業務，下面是如何將這(zhe)些趨勢(shi)轉化(hua)為可行(xing)的潛在客戶(hu)生成策(ce)略(lve)。這(zhe)些基于《 2017年RSW代理商(shang)-營銷商(shang)新業務報告(gao)》的調查結果。

付費頻道可消除噪音。

該報(bao)告發現，每(mei)5個營銷商(shang)(shang)中(zhong)就有(you)3個每(mei)周接到代(dai)理商(shang)(shang)6到10個電(dian)話(hua)。顯然，這(zhe)(zhe)意(yi)味著代(dai)理機(ji)構越(yue)來越(yue)難以(yi)達(da)到其目標(biao)決策者(zhe)。除非潛(qian)在(zai)客戶(hu)正積(ji)極(ji)尋(xun)找代(dai)理商(shang)(shang)，否則通過擁擠的(de)渠道(dao)(dao)進行聯系將(jiang)不會有(you)太多的(de)運氣。像公司商(shang)(shang)標(biao)設計這(zhe)(zhe)樣的(de)付費頻道(dao)(dao)可以(yi)幫助您脫穎(ying)而出，尤其是(shi)與電(dian)子郵件和銷售電(dian)話(hua)等傳統接觸點(dian)配(pei)合(he)使用時。這(zhe)(zhe)種組合(he)仍然是(shi)最有(you)效(xiao)地大規模獲得合(he)格潛(qian)在(zai)客戶(hu)的(de)方法。