杭(hang)州vi設計公司(si)已經確(que)定銷(xiao)售主管應投資于基于客戶的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)。通(tong)過與市場營(ying)(ying)銷(xiao)保持一致，銷(xiao)售人(ren)員有助于在兩個團隊(dui)(dui)之間建立責(ze)任制的(de)反饋回路，從而長(chang)期培養(yang)更準確(que)，更有效(xiao)的(de)渠道。這些肯定是令人(ren)討(tao)厭的(de)目標，但是銷(xiao)售主管如何在其團隊(dui)(dui)的(de)日常工(gong)作(zuo)中實施ABM戰(zhan)略？什么樣的(de)戰(zhan)術目標為銷(xiao)售部門支持營(ying)(ying)銷(xiao)奠定了基礎(chu)，反之亦然？

坦率地說，您的銷售團隊實際上不需要大幅度改變其基本流程即可生效。為了贏得ABM的支持，銷售人員應該組織成功，選擇客戶時要切合實際，要在業務拓展中獲得足夠的資源，并遵循自己的直覺。讓杭州vi設計公司深入研究銷售和營銷團隊可以通過四種方式聯手立即開始使用ABM。

1）結合您的直覺本能

杭州vi設計公司通(tong)常(chang)更喜歡依靠數(shu)據來告(gao)知他(ta)們的業務范圍，而(er)銷(xiao)售(shou)(shou)人員則更依賴于“勇往直前(qian)”來達成(cheng)交易。實(shi)施基于客戶(hu)營銷(xiao)的銷(xiao)售(shou)(shou)策(ce)略不需要銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)放棄使(shi)他(ta)們有效的經驗引(yin)導本能。相(xiang)反，ABM允許銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)使(shi)用他(ta)們的情商（EQ）更好地轉移更多(duo)而(er)不是更少的客戶(hu)。這是將營銷(xiao)數(shu)據與銷(xiao)售(shou)(shou)直覺結合在一起的方法：

讓您的(de)(de)營銷(xiao)團隊和銷(xiao)售團隊坐在一起，討論每個團隊對理想客戶的(de)(de)愿(yuan)景。清楚地了解實現目標所必需的(de)(de)標準(zhun)將有助于營銷(xiao)團隊在ABM部署(shu)的(de)(de)第一階段利(li)用(yong)相關數(shu)據(ju)來(lai)編(bian)制明智(zhi)的(de)(de)客戶清單(dan)。銷(xiao)售團隊應該能夠信任營銷(xiao)人員最初的(de)(de)交談結(jie)果。

但是，最終，每個客戶經理都應親自決定要覆蓋哪些客戶。可以根據杭州vi設計公(gong)司的銷售組織的公(gong)司名稱來進一步細分，但(dan)是每個銷售人員在選擇目標時應擁有最終決定權。

銷售(shou)主(zhu)管(guan)可以(yi)(yi)(yi)通過(guo)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)種方式建(jian)立(li)目標客戶(hu)來利用其(qi)(qi)(qi)銷售(shou)團隊每(mei)個成員的(de)獨(du)特優(you)勢。如果(guo)AE有信心可以(yi)(yi)(yi)將其(qi)(qi)(qi)出(chu)售(shou)給特定的(de)行業，則應允許他們這(zhe)樣做。反向情況(kuang)也是(shi)如此。有了(le)這(zhe)些津(jin)貼，AE就會(hui)感到有責任(ren)感并有權追(zhui)逐(zhu)他們選擇的(de)客戶(hu)，銷售(shou)主(zhu)管(guan)可以(yi)(yi)(yi)更準確地了(le)解其(qi)(qi)(qi)團隊的(de)績(ji)效，并讓其(qi)(qi)(qi)AE承(cheng)擔更高的(de)責任(ren)制。

2）了解真正的球員

借助(zhu)杭州vi設(she)計(ji)公司的(de)幫助(zhu)，還有另一種(zhong)贏(ying)得交易的(de)方法：數據驅動(dong)的(de)ICP選擇。基于客戶(hu)的(de)營銷涉及在一個(ge)周期(qi)內參與多個(ge)理想(xiang)客戶(hu)資(zi)料，以減少完(wan)成交易所需的(de)時間，并增(zeng)加交易規模(mo)/ ACV。有道(dao)理的(de)是，參與交易的(de)人和(he)投資(zi)越多，該交易實際實現的(de)可能性就越大。參與度(du)更高的(de)利益(yi)相(xiang)關者應該贏(ying)得更多的(de)勝利。

營銷人員(yuan)可(ke)以(yi)幫助(zhu)挖掘歷史數(shu)據(ju)，為銷售人員(yuan)提供更多與這(zhe)些決策者(zhe)聯系的(de)資源。杭州vi設計公司(si)減(jian)少了(le)交(jiao)易(yi)周期中的(de)麻煩(fan)，并為銷售團隊提供了(le)明確(que)目(mu)標(biao)(biao)，以(yi)明確(que)每筆交(jiao)易(yi)的(de)目(mu)標(biao)(biao)。簡(jian)而言之，營銷人員(yuan)會擴展并告知銷售團隊的(de)勝(sheng)利。

營(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)應創建(jian)多(duo)個ICP，以幫助(zhu)銷售人(ren)員(yuan)(yuan)確定有(you)價值(zhi)的(de)潛在客戶，但同(tong)樣(yang)，銷售人(ren)員(yuan)(yuan)在該領域(yu)的(de)實踐經驗也(ye)可以完成此次對話(hua)。在一個給(gei)定的(de)交(jiao)易中(zhong)可能會(hui)有(you)幾個影響(xiang)者，但是(shi)(shi)所有(you)這些人(ren)實際上并不(bu)是(shi)(shi)決策者。杭州vi設計公司的(de)目的(de)是(shi)(shi)簡化交(jiao)易，而不(bu)是(shi)(shi)使其復(fu)雜(za)化。因(yin)此，銷售人(ren)員(yuan)(yuan)應告(gao)知營(ying)銷人(ren)員(yuan)(yuan)，他們(men)將誰(shui)視為交(jiao)易中(zhong)最重要(yao)的(de)ICP。