簡單(dan)的(de)(de)投資(zi)回報率很(hen)容易做到，但(dan)(dan)是有很(hen)大的(de)(de)假設。假設按月(yue)(yue)銷(xiao)(xiao)售(shou)總額的(de)(de)增(zeng)長直接(jie)歸因于營銷(xiao)(xiao)活動。為(wei)了使營銷(xiao)(xiao)ROI具(ju)有任何實際含(han)義，進行比較(jiao)至(zhi)關重要。每(mei)月(yue)(yue)比較(jiao)-特別是活動啟動前幾個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)業務(wu)線(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)額-可以(yi)幫助更清(qing)楚(chu)地(di)顯示影(ying)響。但(dan)(dan)是，要真正發揮(hui)影(ying)響，杭州專(zhuan)賣店設計公司(si)可以(yi)變得更為(wei)關鍵。使用(yong)為(wei)期(qi)12個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)廣告系列準備，您可以(yi)計算(suan)現有的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)趨勢。如(ru)果在過去的(de)(de)12個(ge)月(yue)(yue)中(zhong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)平(ping)均每(mei)月(yue)(yue)有機增(zeng)長4％，那么您針對營銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)投資(zi)回報率計算(suan)應從銷(xiao)(xiao)售(shou)增(zeng)長中(zhong)剔除4％。

一旦有了(le)相當準確的計算(suan)，剩(sheng)下(xia)的挑(tiao)戰就是時間(jian)(jian)段。營銷(xiao)是一個(ge)長(chang)期的多點觸摸過(guo)程，可(ke)隨(sui)著時間(jian)(jian)的推移而導(dao)致銷(xiao)售增(zeng)長(chang)。為(wei)簡單起見，杭州專(zhuan)賣店設計公司使用的逐月(yue)更改更可(ke)能(neng)分散在幾(ji)個(ge)月(yue)甚至一年(nian)的時間(jian)(jian)內。隨(sui)著廣(guang)告系列開始打入目標市場，該系列最初幾(ji)個(ge)月(yue)的投(tou)(tou)資回報率可(ke)能(neng)會持(chi)平(ping)或較低。隨(sui)著時間(jian)(jian)的流逝，銷(xiao)售增(zeng)長(chang)將(jiang)隨(sui)之而來(lai)，并且廣(guang)告系列的累積投(tou)(tou)資回報率將(jiang)開始看起來(lai)更好。

另一(yi)個挑戰是，許多營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)的(de)設計目標(biao)不只是產(chan)生(sheng)銷(xiao)(xiao)售。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)機構知道(dao)客(ke)戶(hu)是注(zhu)重結果的(de)，因此他們通過添加更(geng)多可能會(hui)或可能不會(hui)推動(dong)銷(xiao)(xiao)售的(de)軟指標(biao)來(lai)解決投資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)低的(de)問題。這些可能包括諸如(ru)通過媒(mei)體提(ti)及引起的(de)品(pin)牌(pai)(pai)知名度，喜歡社交媒(mei)體，甚至是活(huo)動(dong)的(de)內(nei)容輸(shu)出率(lv)之類的(de)事情。品(pin)牌(pai)(pai)知名度值得考慮，但如(ru)果廣告系列本(ben)身未(wei)能隨著時間推動(dong)銷(xiao)(xiao)售增長(chang)，則(ze)不值得考慮。這些附帶利益不應成為(wei)競選活(huo)動(dong)的(de)核(he)心，因為(wei)杭(hang)州專(zhuan)賣店設計公司無(wu)法以美元和美分(fen)來(lai)精確(que)計量。

我(wo)們一直(zhi)專注(zhu)于(yu)銷(xiao)售(shou)增長，而許多廣告(gao)系列(lie)旨在(zai)通過(guo)銷(xiao)售(shou)人員負責轉換來(lai)(lai)增加(jia)銷(xiao)售(shou)線索(suo)。在(zai)這種情(qing)況(kuang)下，您需要通過(guo)將潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)增長乘(cheng)以(yi)您的(de)(de)(de)歷(li)史轉化(hua)率（實際(ji)購買的(de)(de)(de)百分(fen)比）來(lai)(lai)估算潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)美(mei)元(yuan)價值。也有(you)混(hun)合營銷(xiao)活動，營銷(xiao)人員通過(guo)合格過(guo)濾器帶來(lai)(lai)潛在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，以(yi)實現非銷(xiao)售(shou)轉化(hua)；例如，杭州專賣店設計(ji)公司通過(guo)向(xiang)營銷(xiao)人員發送電(dian)(dian)子郵(you)件以(yi)傳遞到抵(di)押(ya)經紀人客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)方式來(lai)(lai)注(zhu)冊每月房地產分(fen)析報(bao)告(gao)。此類廣告(gao)系列(lie)的(de)(de)(de)投資(zi)回報(bao)率仍必(bi)須通過(guo)一段時間內您實際(ji)轉化(hua)為商品或服(fu)務的(de)(de)(de)已付費銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)多少電(dian)(dian)子郵(you)件線索(suo)來(lai)(lai)衡量。

需要明確的是，市場營銷是大多數企業的重要組成部分，可以付出很多代價。但是，要充分利用營銷支出，您需要知道如何衡量其結果。杭州專賣店設計公司(si)有時會嘗試以較軟的(de)(de)指(zhi)標來分(fen)散您的(de)(de)注(zhu)意(yi)力，但是ROI對大(da)多數企業而言(yan)都(dou)是至(zhi)關重要(yao)的(de)(de)。任何(he)營銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)投資回報最終都(dou)以增(zeng)加(jia)銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)形(xing)式出現(xian)。最好在(zai)所有廣(guang)告系列中都(dou)使(shi)用銷(xiao)(xiao)售(shou)增(zeng)長減去平均自然增(zeng)長來進行計算(suan)，因為結果的(de)(de)確需要(yao)時間來建立(li)。也就是說，如果幾個月后(hou)仍未獲(huo)得(de)ROI，則可能(neng)是針對您的(de)(de)目標市場的(de)(de)錯(cuo)誤(wu)廣(guang)告系列。