當我上任時，營銷機器還很不成熟，所以我無法從我們跟蹤的結果中的入站收入開始。首先，我們從一個潛在客戶目標開始——營銷推動的潛在客戶數量。接下來，我們轉向潛在客戶質量目標——達到特定質量閾值的潛在客戶數量。之后，我們轉向了 SQO（銷售合格機會）目標——將潛在客戶轉化為營銷活動的機會。最后，杭州包裝設計公司現在處于入站收入目標——我認為這是 SaaS 營銷組織可以努力實現的最具影響力的指標。

我(wo)(wo)(wo)想(xiang)說組織(zhi)是關鍵(jian)。也不(bu)是某些公司組織(zhi)的期限很長的看法等(deng)等(deng)。給(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)一些靈活性，并知道(dao)你必須完(wan)成(cheng)什么。當我(wo)(wo)(wo)想(xiang)，好(hao)吧，我(wo)(wo)(wo)可以在(zai)明天之前完(wan)成(cheng)所(suo)有(you)這一切，而不(bu)是，我(wo)(wo)(wo)不(bu)確(que)定我(wo)(wo)(wo)必須做的所(suo)有(you)事情，但我(wo)(wo)(wo)必須在(zai)接下來的一個(ge)小(xiao)時內完(wan)成(cheng)時，我(wo)(wo)(wo)傾向于完(wan)成(cheng)更(geng)好(hao)的工作(zuo)。有(you)時會發生這種情況(kuang)，你無(wu)能(neng)為(wei)力，但給(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)一些時間會有(you)所(suo)幫助(zhu)。

創新是關于發現以前在您的營銷中未被探索的杠桿點。在任何營銷策略中，都會有一些活動會帶來增量收益（流量、潛在客戶、任何既定目標），并且有創新策略可以幫助您擴大這些收益。大多數創新會在一段時間后成為標準劇本，旨在尋找新杠桿點的新實驗將取代它們。只是覺得今天毫無意義。但杭州包裝設計公(gong)司將營銷創(chuang)新看作是順(shun)勢而(er)為，而(er)不是順(shun)勢而(er)為。營銷是非常周期性的——新技術問世，它被采用和廣泛使用，然后營銷毀了它。我的目標(biao)始終是在營銷破壞它之前到(dao)達那(nei)里(li)。

我(wo)(wo)(wo)會將我(wo)(wo)(wo)在 Moz 和該(gai)組織的時(shi)(shi)間視(shi)為創(chuang)新營(ying)銷(xiao)的最佳范(fan)例。Moz 在集(ji)客營(ying)銷(xiao)和整體(ti)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)方面領先于(yu)時(shi)(shi)代。像The Beginner's Guide to SEO 之(zhi)類的東西是(shi)(shi)今(jin)天(tian)(tian)每個人都試圖效仿的精彩作品之(zhi)一(yi)。很幸(xing)運能成為那個團(tuan)隊(dui)的一(yi)員。創(chuang)作一(yi)個故(gu)事并遵(zun)循我(wo)(wo)(wo)家族(zu)悠久(jiu)的傳(chuan)統是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)大多(duo)數時(shi)(shi)候(hou)的主(zhu)要目(mu)標。去年(nian)夏天(tian)(tian)，我(wo)(wo)(wo)們用布(bu)魯克(ke)林的一(yi)棵樹制作了(le)第一(yi)款耳機。不(bu)僅如此(ci)，它(ta)(ta)(ta)還來自(zi)離格(ge)拉多(duo)大樓幾(ji)個街區遠的一(yi)棵樹。自(zi) 1953 年(nian)以(yi)來，杭州(zhou)包(bao)裝設計公司一(yi)直住在同一(yi)棟公寓樓，自(zi) 1918 年(nian)以(yi)來一(yi)直擁有它(ta)(ta)(ta)。如果它(ta)(ta)(ta)聽起來不(bu)符合(he)我(wo)(wo)(wo)們的標準，我(wo)(wo)(wo)們就不(bu)會經歷(li)它(ta)(ta)(ta)，但幸(xing)運的是(shi)(shi)它(ta)(ta)(ta)做到了(le)，我(wo)(wo)(wo)們喜歡它(ta)(ta)(ta)背后的故(gu)事. 我(wo)(wo)(wo)們在沒有廣(guang)告的情況下一(yi)天(tian)(tian)就賣光了(le)。它(ta)(ta)(ta)將我(wo)(wo)(wo)們的故(gu)事與出色的產(chan)品結合(he)在一(yi)起，這正是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們的目(mu)標。

現代營(ying)(ying)銷(xiao)人(ren)員比杭州包裝(zhuang)設(she)計(ji)公司的(de)(de)(de)(de)前(qian)輩擁有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)數據來做出決(jue)策。令人(ren)難以(yi)置(zhi)信的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)，今天(tian)可(ke)以(yi)衡量多少，以(yi)及這些(xie)指標使(shi)(shi)您的(de)(de)(de)(de)戰略更(geng)加(jia)靈活和(he)有效(xiao)。十年(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)浪費和(he)無關(guan)緊要的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)比今天(tian)還要多。這并(bing)不是(shi)(shi)說無關(guan)的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)已經(jing)消失，而是(shi)(shi)數據使(shi)(shi)公司更(geng)容(rong)易做正確的(de)(de)(de)(de)事(shi)。當你在(zai)一(yi)個(ge)新角色中并(bing)且不太(tai)清楚(chu)自己(ji)在(zai)做什么時，有一(yi)種(zhong)自然的(de)(de)(de)(de)趨勢，試圖堅(jian)持到底，保持穩(wen)定(ding)和(he)現狀。戰勝這種(zhong)沖動。在(zai)你的(de)(de)(de)(de)前(qian) 90 天(tian)里，你有一(yi)個(ge)窗口可(ke)以(yi)為(wei)你想建(jian)立的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)類型和(he)你想成為(wei)的(de)(de)(de)(de)領導(dao)者(zhe)類型定(ding)下基調。使(shi)(shi)用它的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)刻。與您的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)交(jiao)談(tan)并(bing)設(she)定(ding)獨特的(de)(de)(de)(de)愿景。停止不工(gong)作的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。開始可(ke)以(yi)做的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)。讓球隊(dui)心煩意亂的(de)(de)(de)(de)不是(shi)(shi)一(yi)片石海，而是(shi)(shi)缺乏方向(xiang)。

杭(hang)(hang)州包(bao)裝設計(ji)(ji)公(gong)司是全(quan)球領(ling)先(xian)的(de)入(ru)站營銷(xiao)和(he)銷(xiao)售平臺。自(zi) 2006 年以(yi)來，杭(hang)(hang)州包(bao)裝設計(ji)(ji)公(gong)司一直肩負(fu)著讓世界(jie)更(geng)加入(ru)境的(de)使(shi)命。如今，90 多(duo)個(ge)國家/地(di)區的(de) 19,000 多(duo)名(ming)客(ke)(ke)戶使(shi)用(yong) HubSpot 的(de)軟件、服務和(he)支持來改變(bian)他們吸引(yin)、吸引(yin)和(he)取悅客(ke)(ke)戶的(de)方式。HubSpot 的(de)入(ru)站營銷(xiao)軟件包(bao)括社(she)交媒(mei)體(ti)發布和(he)監控(kong)、博客(ke)(ke)、搜(sou)索引(yin)擎優化(hua)、網(wang)站內(nei)容管理、電子郵件營銷(xiao)、營銷(xiao)自(zi)動化(hua)以(yi)及報告和(he)分析，所有這些都在一個(ge)集成(cheng)平臺中。