當杭(hang)州包裝設計(ji)公司啟動任何新項目(mu)以指導(dao)我們(men)(men)如何了(le)解客戶和(he)潛在客戶時，杭(hang)州包裝設計(ji)公司都會(hui)遵循一系列準則。我們(men)(men)的(de)目(mu)標(biao)是獲得買方(fang)的(de)完整圖片(pian)，而不是導(dao)致他們(men)(men)購買特定產品或解決方(fang)案(an)的(de)狹narrow視角。

杭州包裝(zhuang)設計公(gong)司首先圍(wei)繞以下主題向(xiang)買家(jia)提(ti)問：

• 哪些趨(qu)勢(shi)和(he)/或法(fa)規正在影響您(nin)的(de)工作方式？

• 您工作中最困難的方面是什么？是什么讓您徹夜難眠？

• 您的研究過程是(shi)什么樣(yang)的？您通常從(cong)哪里開始？

• 在進行研究并決(jue)定(ding)采(cai)用(yong)新(xin)解決(jue)方(fang)案時(shi)，您與誰協商？

• 什(shen)么觸發事件使您進入活躍(yue)的購買過(guo)程？

• 您是在(zai)為企(qi)業積極尋找最新最好的解決(jue)方(fang)案，還是由(you)于最近遇到的問(wen)題而在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)做(zuo)出(chu)反應？

• 您信任哪些來源？同行？在線(xian)網絡(luo)？

• 在研究新(xin)解決方案時，哪些(xie)信息(xi)最有用(yong)？

  
  

這(zhe)些類型的(de)(de)(de)問題將幫助(zhu)您真(zhen)正了(le)解(jie)買方通(tong)過使用您的(de)(de)(de)產品(pin)或服(fu)務試圖解(jie)決的(de)(de)(de)問題。一旦了(le)解(jie)了(le)他們的(de)(de)(de)動(dong)機(ji)(ji)，杭州(zhou)包裝設計(ji)公司就可以專注于以客戶為中(zhong)心的(de)(de)(de)銷售(shou)并(bing)創建可引起(qi)共(gong)鳴的(de)(de)(de)內容，通(tong)過買家積極參與的(de)(de)(de)渠道為其提供(gong)服(fu)務，并(bing)通(tong)過知情的(de)(de)(de)對話做出回應，從(cong)而大(da)大(da)提高了(le)創造優質機(ji)(ji)會的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會。換句話說，杭州(zhou)包裝設計(ji)公司不再(zai)進行銷售(shou)和(he)市(shi)場營銷的(de)(de)(de)隨(sui)機(ji)(ji)行為，而是開始生成(cheng)可預(yu)測的(de)(de)(de)，可重復的(de)(de)(de)需求模式(shi)。

但是，盡管上(shang)述問(wen)題是幫助(zhu)您入門的好例子，但與買家進行成功(gong)對話的關鍵是能(neng)夠(gou)輪流。如果您打算參加(jia)這個腳本問(wen)題列表(biao)的會議(yi)，那么杭(hang)州包裝設計公司將感到失望。使用此列表(biao)作為指南，以備不時之(zhi)需，但要刻意，靈活和真(zhen)誠。

幽默(mo)(mo)輕描(miao)淡寫，明智地使(shi)用它(ta)對一個人有趣(qu)的(de)事(shi)情(qing)可能對其他人卻不有趣(qu)，這(zhe)使(shi)幽默(mo)(mo)成(cheng)為插(cha)入任何(he)演(yan)示(shi)文(wen)稿中(zhong)的(de)棘手事(shi)情(qing)。但(dan)這(zhe)并(bing)不意味著您需要(yao)完全省(sheng)略它(ta)。即使(shi)您是(shi)在嚴肅的(de)環(huan)境中(zhong)演(yan)講，杭州包裝設(she)計公司最(zui)后要(yao)做(zuo)的(de)就是(shi)進(jin)行(xing)無聊或平淡的(de)演(yan)講。包括(kuo)一些策略性的(de)笑話將(jiang)增(zeng)加受眾對內容(rong)的(de)參與度(du)和(he)保留(liu)率。您可以包括(kuo)機智的(de)文(wen)字游戲，GIF和(he)與行(xing)業相關(guan)的(de)模因。訣竅是(shi)使(shi)幽默(mo)(mo)自然，而不是(shi)強迫。

在互聯網上很難找(zhao)到高(gao)質量的(de)(de)(de)模(mo)因和GIF，但是(shi)杭州包裝設計(ji)公司(si)可(ke)以利用Imgflip或Meme Creator之類的(de)(de)(de)工具(ju)來(lai)創建(jian)(jian)自己的(de)(de)(de)高(gao)分(fen)辨率模(mo)因。與GIF相同-通過(guo)GIPHY之類的(de)(de)(de)工具(ju)創建(jian)(jian)起來(lai)并不復雜（或費力）。您并不想為(wei)了(le)(le)創建(jian)(jian)出色的(de)(de)(de)演示文(wen)稿而付出所(suo)有的(de)(de)(de)努力，而只是(shi)為(wei)了(le)(le)讓(rang)觀(guan)眾(zhong)(zhong)流連忘(wang)返。盡(jin)可(ke)能清楚(chu)地概(gai)述(shu)杭州包裝設計(ji)公司(si)希望(wang)他(ta)們下(xia)一步(bu)做什么，確(que)保重申一些最重要的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)，在演講開始時強調您所(suo)承諾的(de)(de)(de)價值，解(jie)決(jue)(jue)他(ta)們的(de)(de)(de)問題，并通過(guo)保留一些時間進行問答來(lai)澄清疑(yi)問。通過(guo)使用明確(que)定義的(de)(de)(de)CTA傳達您希望(wang)聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)采取的(de)(de)(de)確(que)切行動，使聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)確(que)切地了(le)(le)解(jie)聽(ting)(ting)眾(zhong)(zhong)如何使用您提供的(de)(de)(de)信息來(lai)解(jie)決(jue)(jue)他(ta)們的(de)(de)(de)痛點(dian)。