對于(yu)營銷(xiao)(xiao)領導(dao)者來說，兩個(ge)(ge)挑戰(zhan)（與首席執行官保(bao)持(chi)一(yi)致和(he)與業(ye)務優先事項(xiang)保(bao)持(chi)一(yi)致）仍然(ran)存在(zai)。杭州產(chan)(chan)品(pin)包裝設(she)(she)計公(gong)司(si)最近進行的CMO任(ren)期研(yan)究表(biao)明，持(chi)續進行CMO洗牌的主要(yao)原因之一(yi)是“ CEO和(he)CMO在(zai)營銷(xiao)(xiao)組織的輸出任(ren)務（和(he)時間表(biao)）上的協調(diao)不力。” 杭州產(chan)(chan)品(pin)包裝設(she)(she)計公(gong)司(si)的CMO支出研(yan)究得出的第二個(ge)(ge)原因是：“杭州產(chan)(chan)品(pin)包裝設(she)(she)計公(gong)司(si)努力使營銷(xiao)(xiao)指標與業(ye)務重點(dian)保(bao)持(chi)一(yi)致。” 沒有一(yi)致性，選擇正確的度量標準將非常困難。每個(ge)(ge)營銷(xiao)(xiao)組織都可以(yi)使用一(yi)種(zhong)工具來應對這兩個(ge)(ge)挑戰(zhan)-營銷(xiao)(xiao)計劃。

如果制定得當(dang)，則營(ying)銷計(ji)劃(hua)(hua)（即由多(duo)個計(ji)劃(hua)(hua)和策略(lve)組成的計(ji)劃(hua)(hua)）將成為出色的協調和問責工(gong)具(ju)。盡管我(wo)(wo)們(men)一(yi)直鼓勵(li)營(ying)銷人(ren)員以不(bu)同(tong)的方(fang)式處理(li)計(ji)劃(hua)(hua)，但我(wo)(wo)們(men)并不(bu)孤單。杭州產品包裝設計(ji)公司(si)同(tong)意，大多(duo)數公司(si)都以“什(shen)么(me)(me)？”開頭“向后推銷”。而不(bu)是(shi)“為什(shen)么(me)(me)？” 他的Golden Circle類似于我(wo)(wo)們(men)獲得專利的Accelance?工(gong)藝(yi)中使用(yong)的長期(qi)方(fang)法。這是(shi)將這種方(fang)法應(ying)用(yong)于您(nin)的營(ying)銷計(ji)劃(hua)(hua)的方(fang)法。

為了達成(cheng)一致，營銷部門必須(xu)將(jiang)(jiang)其(qi)工作與(yu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)存在的原因聯系起來。業(ye)(ye)務(wu)(wu)成(cheng)果(guo)(guo)回答“為什(shen)么？”的問題 它們反映了組(zu)織為實現業(ye)(ye)務(wu)(wu)目標和宣告成(cheng)功而(er)必須(xu)實現的特定可量(liang)化計劃和投資。將(jiang)(jiang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)成(cheng)果(guo)(guo)視(shi)為您的公司(si)將(jiang)(jiang)要(yao)做(zuo)出的“賭注”。了解這些(xie)內容后(hou)，您就可以創建將(jiang)(jiang)對結果(guo)(guo)產(chan)生直接(jie)影響的計劃和活動。精(jing)心設計的業(ye)(ye)務(wu)(wu)成(cheng)果(guo)(guo)包括三(san)個部分：

明確(que)的(de)以(yi)(yi)客戶為中心的(de)目(mu)標，將(jiang)影響(xiang)特定的(de)業(ye)務目(mu)標，例(li)如收入明確(que)而準確(que)的(de)衡量成(cheng)功的(de)方(fang)法，我們建議組織至少在兩個(ge)方(fang)面確(que)定WHY：一個(ge)用于保留現有(you)客戶，另一個(ge)用于獲取新客戶。您可(ke)(ke)以(yi)(yi)更精確(que)地(di)了解要(yao)定位的(de)客戶，市場和產品，就可(ke)(ke)以(yi)(yi)更清楚地(di)了解成(cheng)功的(de)要(yao)素。這(zhe)是業(ye)務成(cheng)果結構的(de)示例(li)。它與您的(de)營銷計劃中的(de)一項緊密(mi)匹配嗎？

我們三個(ge)主(zhu)要細分(fen)(fen)市場(chang)中的(de)每一個(ge)中的(de)N個(ge)現有(you)客戶都采用了(le)FYE的(de)新ABC解決方(fang)案(an)，從而帶來(lai)了(le)Y元(yuan)的(de)收入，并(bing)將錢包份(fen)額提高了(le)Z％。有(you)了(le)業務成(cheng)果，市場(chang)營銷就能洞悉并(bing)明確組織(zhi)的(de)優先事(shi)項(xiang)。下一步的(de)關(guan)鍵步驟是(shi)確定杭州產品(pin)包裝設計(ji)公司將如何支持結果并(bing)對組織(zhi)產生積極影響。HOW分(fen)(fen)為兩個(ge)部(bu)分(fen)(fen)：您的(de)目(mu)標和策略。

您(nin)的(de)(de)營銷計劃中(zhong)(zhong)的(de)(de)目標闡(chan)明(ming)(ming)了操作方法。理(li)想情況下，您(nin)的(de)(de)目標是以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)行為(wei)(wei)框(kuang)架，例如：? 在(zai)年中(zhong)(zhong)之前將(jiang)(jiang)(jiang)我們(men)第(di)一層現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)推薦率提高30％，以(yi)幫助(zhu)將(jiang)(jiang)(jiang)銷售(shou)周(zhou)期縮短20％。策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)第(di)二部分(fen)是策(ce)(ce)略(lve)，它使您(nin)能夠(gou)實現(xian)目標。潛在(zai)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)范圍從以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)為(wei)(wei)中(zhong)(zhong)心(xin)的(de)(de)策(ce)(ce)略(lve)（例如大使和角色）到(dao)影響者(zhe)策(ce)(ce)略(lve)，再到(dao)產品策(ce)(ce)略(lve)（例如捆綁(bang)銷售(shou)）。當您(nin)明(ming)(ming)確了HOW Marketing將(jiang)(jiang)(jiang)為(wei)(wei)結(jie)果做出貢獻，并且將(jiang)(jiang)(jiang)評估HOW Marketing的(de)(de)成(cheng)功時，您(nin)將(jiang)(jiang)(jiang)更接近確定(ding)正確的(de)(de)度(du)量標準。