我(wo)與(yu)一位好朋(peng)(peng)友達(da)成(cheng)了友好的(de)(de)(de)分(fen)歧，這(zhe)位好朋(peng)(peng)友是B2B科技(ji)創業公(gong)司的(de)(de)(de)首席營(ying)銷(xiao)官，關于(yu)如何(he)利用杭(hang)州包裝設(she)計公(gong)司的(de)(de)(de)品(pin)牌建立影響(xiang)力(li)以及在何(he)處(chu)達(da)到(dao)極小的(de)(de)(de)買方角色(se)。我(wo)們的(de)(de)(de)談話使我(wo)意識到(dao)，B2B科技(ji)公(gong)司的(de)(de)(de)許多(duo)CMO和執行官也可能(neng)正(zheng)在努(nu)力(li)完成(cheng)影響(xiang)力(li)建設(she)的(de)(de)(de)艱巨(ju)任(ren)務及其真正(zheng)含義，這(zhe)激發(fa)了我(wo)進(jin)入博(bo)客領域的(de)(de)(de)靈感(gan)。人們比以往任(ren)何(he)時(shi)候都更能(neng)從個(ge)(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)經驗中蓬勃發(fa)展，而建立自己和作為行業影響(xiang)者(zhe)的(de)(de)(de)品(pin)牌對(dui)于(yu)組織的(de)(de)(de)成(cheng)功至關重(zhong)要(yao)。在杭(hang)州包裝設(she)計公(gong)司開始使用技(ji)術前(qian)，這(zhe)是建立影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)四個(ge)(ge)要(yao)素。

了解(jie)目標客(ke)戶(hu)有(you)助(zhu)于您(nin)安(an)排與營銷(xiao)和(he)銷(xiao)售(shou)團隊一起做的所有(you)事情(qing)，而(er)發展角(jiao)色(se)將有(you)助(zhu)于您(nin)更好地與現有(you)客(ke)戶(hu)（最重(zhong)要的客(ke)戶(hu)）和(he)潛在客(ke)戶(hu)互(hu)動。通過識別買家(jia)角(jiao)色(se)，杭州包(bao)裝設(she)計(ji)公司可(ke)以更有(you)效地根據(ju)不同(tong)客(ke)戶(hu)群體的需求，興趣，行為和(he)關注點來設(she)計(ji)營銷(xiao)內容和(he)渠道(dao)，銷(xiao)售(shou)推介(jie)以及產品(pin)或(huo)功能部件。

一(yi)旦了(le)解了(le)目(mu)標買家，就(jiu)可(ke)以確定(ding)他(ta)們(men)感(gan)興(xing)趣的(de)(de)(de)(de)特定(ding)貿易出版物，但(dan)不(bu)僅(jin)限(xian)于(yu)此。在(zai)當(dang)今形勢下(xia)，隨著(zhu)媒(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)整合，人們(men)不(bu)僅(jin)受(shou)到(dao)(dao)在(zai)工作中或公(gong)司(si)收(shou)件(jian)箱中放在(zai)辦公(gong)桌上(shang)的(de)(de)(de)(de)雜志的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。杭(hang)州包裝(zhuang)設計公(gong)司(si)受(shou)到(dao)(dao)Reddit等(deng)社(she)區中對(dui)話的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，他(ta)們(men)在(zai)Medium上(shang)閱(yue)讀(du)的(de)(de)(de)(de)博(bo)客文章，在(zai)上(shang)下(xia)班途中在(zai)NPR上(shang)聽(ting)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)聲音等(deng)的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。即(ji)使您專注于(yu)牢固定(ding)義的(de)(de)(de)(de)買家，他(ta)們(men)也(ye)(ye)會在(zai)閱(yue)讀(du)更多內容不(bu)僅(jin)僅(jin)是他(ta)們(men)通常(chang)的(de)(de)(de)(de)貿易媒(mei)(mei)體。廣泛的(de)(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體也(ye)(ye)很重要。

通過社交(jiao)媒體計劃(hua)激發您的(de)(de)動力。每(mei)個公(gong)(gong)司都需要社交(jiao)媒體。我不能這么說。當然，這是一個擁(yong)擠的(de)(de)市場(chang)，但(dan)是社交(jiao)媒體開(kai)啟(qi)了您和觀眾之間從未有過的(de)(de)雙向對話。但(dan)是，為了成(cheng)功擁(yong)有特定平臺并使其(qi)適用于(yu)(yu)您，您的(de)(de)主(zhu)管和您的(de)(de)公(gong)(gong)司，您需要每(mei)天專注于(yu)(yu)此。例如，您可以參(can)加(jia)Twitter聊(liao)天，加(jia)入杭(hang)州包(bao)裝設(she)計公(gong)(gong)司的(de)(de)受(shou)眾群體成(cheng)員活躍的(de)(de)LinkedIn組，共(gong)享您的(de)(de)受(shou)眾群體認為有幫助的(de)(de)文章等。

通過博(bo)客(ke)和影響者(zhe)計劃贏得(de)信任。

   有(you)影響力的(de)杭州包(bao)裝設(she)計公司可以幫(bang)助品牌(pai)提高(gao)知名度并與新的(de)受眾群體建(jian)立(li)真實(shi)性。而且(qie)，當然，這聽(ting)起來(lai)不(bu)錯，但是(shi)您(nin)如(ru)何與合適的(de)影響者(zhe)聯系以推廣您(nin)的(de)品牌(pai)和產(chan)品？聽(ting)起來(lai)令(ling)人生畏–而且(qie)昂(ang)貴。但是(shi)，不(bu)一定如(ru)此(ci)。

這些影響者計劃的主要目標是(shi)吸引潛在客戶(hu)，而影響者計劃也將有助(zhu)于創建高質量的反向鏈接，增加訪問量并提高品牌知名度。活動的一些示例可以包(bao)括：

• 撰寫來賓博客文章；

• 參(can)與(yu)影響者網站上的贊助(zhu)文(wen)章，研究(jiu)，白(bai)皮書或其他(ta)內容；

• 在播客或(huo)視頻采訪中邀請高(gao)管；

• 協助將專門的(de)電(dian)子郵件發送到影響者的(de)數據(ju)庫；

• 在影響者的網站上(shang)投放展示廣(guang)告或(huo)其(qi)他(ta)贊助(zhu)；

• 舉辦(ban)聯合或贊助(zhu)的網絡研討(tao)會(hui)；和

• 確保有影響力的人參(can)與演講(jiang)或活(huo)動。

• 在當今(jin)的(de)8秒注(zhu)意力跨度和高管人(ren)員(yuan)不斷(duan)成長的(de)世(shi)界中(zhong)，開始和發展(zhan)業務(wu)變得更具挑戰性(xing)–杭州包(bao)裝設計(ji)公(gong)司(si)必(bi)須將品牌與競爭對手(shou)區分開來。根據我們與初創公(gong)司(si)和B2B技術品牌合作的(de)經驗，最成功的(de)組織是那(nei)些(xie)花(hua)時間(jian)了解如何建立影(ying)響力并投資于自身(shen)，其在線形(xing)象和內容的(de)組織。