SaaS營銷(xiao)是(shi)一個細微而復雜的過程。就個人而言，土(tu)特產包裝設計公司喜歡它。在(zai)大多數情況下，用(yong)戶(hu)都在(zai)同一域中了(le)解，注冊(ce)和使用(yong)該產品。反過來，這為我們提供了(le)許多有(you)關它們如何與我們的內容(rong)和服務進行交互(hu)的數據(ju)。使數據(ju)以(yi)有(you)助(zhu)于他們解決問題和最(zui)大化我們的數據(ju)庫的方式工作是(shi)關鍵。這里(li)有(you)5個項目可以(yi)幫(bang)助(zhu)任何SaaS營銷(xiao)計劃。

入職電子郵件

可以說，這是您與用戶進行的最重要的早期嘗試。土特產包裝設計(ji)公司想說(shuo)的(de)是(shi)，在相對非接觸式的(de)銷售流程(cheng)中(zhong)尤(you)其如此。以此為(wei)契機(ji)，歡迎用戶使用該產品(pin)并以個人風(feng)格收集信息(xi)。能夠盡早利用他們(men)的(de)意圖并向他們(men)提(ti)出一個開放性問題，將提(ti)供深刻的(de)見解(jie)。

您可能會問類似的問題

“您(nin)想用我們的產品解決什么問題(ti)？”

“是什(shen)么促使(shi)您注冊(ce)的(de)(de)？是否有發(fa)生的(de)(de)特(te)定(ding)事件使(shi)土特(te)產包裝設計(ji)公(gong)司意(yi)識到(dao)該是解決問題的(de)(de)時候了？”

“你(ni)為什(shen)么要開始(shi)審判？”

這(zhe)些(xie)都是非常相似的(de)(de)問題(ti)，但要求(qiu)提供不同的(de)(de)信息。從(cong)公司(si)所有(you)(you)者處(chu)發送此(ci)郵件可(ke)以(yi)幫助(zhu)提高響應率(lv)。如(ru)果所有(you)(you)者擁有(you)(you)與SaaS產品相關的(de)(de)行業歷(li)史，則尤其如(ru)此(ci)。他們可(ke)以(yi)說：“我經歷(li)了您可(ke)能經歷(li)的(de)(de)一(yi)切。和我談(tan)談(tan)。” 對對話(hua)的(de)(de)影響。

免費增值訂閱或試用期以及培訓和培訓

免費版(ban)(ban)和試用版(ban)(ban)非常適(shi)合早(zao)期購買(mai)，因為可(ke)以通過最(zui)大程度地(di)減(jian)少用戶的(de)投資和投入來減(jian)少摩擦(ca)。要充分利用此試用版(ban)(ban)或免費版(ban)(ban)，請(qing)幫助(zhu)用戶從(cong)該(gai)程序中獲得盡(jin)可(ke)能多的(de)收益。我已經看到了敬(jing)業的(de)顧(gu)問和會議鏈(lian)接所帶來的(de)成功，這確實有助(zhu)于實現這一目(mu)標。

問題是(shi)，人們將學習您的(de)(de)程(cheng)序，并(bing)按照自己的(de)(de)進度來參(can)與(yu)程(cheng)序的(de)(de)不(bu)同(tong)部分。因此，將其強(qiang)制進入具有特定功(gong)能的(de)(de)接(jie)觸點之間(jian)的(de)(de)標準(zhun)延遲的(de)(de)工(gong)作流是(shi)違反直覺的(de)(de)。

而是考慮根據用(yong)戶(hu)行為(wei)使(shi)用(yong)if / then分支來細分電子郵(you)件接觸(chu)點。然后，與用(yong)戶(hu)聯系，以幫助他們解決問題的(de)方式使(shi)用(yong)該程序。例如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果使(shi)用(yong)Grammarly的(de)人尚未下載桌(zhuo)面應用(yong)程序，則他們可能會(hui)收到安裝(zhuang)(zhuang)通(tong)知，以便土(tu)特產包(bao)裝(zhuang)(zhuang)設計公(gong)司可以使(shi)用(yong)它來改善寫作。此接觸(chu)點可能包(bao)括(kuo)簡單的(de)說(shuo)明，甚(shen)至可能是視頻。

最后(hou)，為土(tu)特產包裝設計(ji)公司(si)提(ti)供會(hui)議聯(lian)系并與(yu)專門的入(ru)職(zhi)顧問(wen)聯(lian)系，為他們提(ti)供了一個(ge)真正的人的支持(chi)，而這(zhe)個(ge)人只是一個(ge)電話，無法(fa)幫(bang)助(zhu)他們。為了保持(chi)此(ci)處的可(ke)(ke)伸縮性(xing)，您(nin)可(ke)(ke)以有一個(ge)顧問(wen)團(tuan)隊輪流開會(hui)，以便使工作負(fu)載(zai)保持(chi)可(ke)(ke)管(guan)理性(xing)。

確定關鍵里程碑并進行售后轉換或售后培育

識別需要采取的關(guan)鍵措施或充分利用(yong)(yong)(yong)程(cheng)序所需要的關(guan)鍵頁面，將有(you)助于識別使用(yong)(yong)(yong)中(zhong)的瓶頸(jing)。如果某人迷上(shang)了工具的某個部分，那(nei)么土特(te)產包裝設計公司可能會停止(zhi)使用(yong)(yong)(yong)該工具，而轉向競爭對(dui)手(shou)。能夠跟蹤(zong)需要遵循的用(yong)(yong)(yong)戶(hu)流將有(you)助于我們指導用(yong)(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)(yong)該工具。傳統上(shang)，這(zhe)是通過(guo)向客戶(hu)發送信息性電(dian)子郵件或創建銷售(shou)任務(wu)以直接跟進來完成的。解(jie)決甚至(zhi)減少用(yong)(yong)(yong)戶(hu)流問題的另一(yi)種有(you)效方(fang)式是游戲(xi)化。