使(shi)用更具體的限定問(wen)題，例如(ru)注冊(ce)表格上的自定義問(wen)題，或者冷電子(zi)郵(you)件甚至電話中(zhong)的特定問(wen)題。在潛在客(ke)(ke)戶傳遞給(gei)銷(xiao)售(shou)之前（在入站營(ying)(ying)銷(xiao)階段）對其進行評(ping)分。按類型（例如(ru)，通過電子(zi)郵(you)件營(ying)(ying)銷(xiao)，內容下載，出(chu)站等(deng)）劃分潛在客(ke)(ke)戶渠道(dao)

杭州品牌策(ce)劃設計公司通(tong)過內(nei)容進一步培養潛在(zai)客戶(hu)。對(dui)于出(chu)站，如(ru)果(guo)他(ta)們不響(xiang)應(ying)，請在(zai)3到(dao)6個月內(nei)重試。修(xiu)改(gai)關鍵字以(yi)(yi)使其更(geng)適合您的(de)產品（入站）。或者，嘗試將步驟添加到(dao)出(chu)站流(liu)程(cheng)中，例如(ru)發送直(zhi)接郵(you)件以(yi)(yi)與電(dian)子郵(you)件/呼叫(jiao)一起(qi)發送。

您(nin)還可以在(zai)漏斗中放入符合(he)您(nin)個(ge)人資料(liao)的經過驗(yan)證的銷(xiao)售線索。

如果(guo)您的(de)潛在客戶需要更多的(de)養育，請(qing)將其從符合銷售(shou)條(tiao)件(jian)的(de)最終潛在客戶列表中刪(shan)除。然后將它們放回領導培育活動中。對于沒有響(xiang)應的(de)出站(zhan)線索，請(qing)將其放入入站(zhan)漏斗中，以查看它們是(shi)否打開/單擊任何東西。

這(zhe)(zhe)些潛(qian)在客戶(hu)處于需要更(geng)多(duo)參與，信息和內容(rong)的水平，這(zhe)(zhe)使得杭州(zhou)品牌策(ce)劃設(she)計公(gong)司(si)希望采取進(jin)一(yi)步行動或與公(gong)司(si)進(jin)一(yi)步互動。一(yi)旦您的潛(qian)在客戶(hu)被市場營銷(xiao)部門識別(bie)并傳遞給銷(xiao)售(shou)部門合格，就(jiu)可以對其進(jin)行評分(fen)了。想法是，與您的ICP相關的線索與之對齊的每(mei)條數據都會得到一(yi)個點。潛(qian)在客戶(hu)的積分(fen)值越(yue)高，潛(qian)在客戶(hu)的銷(xiao)售(shou)機會就(jiu)越(yue)多(duo)。

設(she)置銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索(suo)必(bi)須達到(dao)的最(zui)低銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索(suo)分數(shu)。如(ru)果在(zai)(zai)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)準備(bei)好銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之(zhi)前(qian)必(bi)須解決十個關鍵數(shu)據點，請設(she)置潛(qian)(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)可(ke)(ke)以將(jiang)其發送(song)回(hui)市場進行進一步(bu)培(pei)育之(zhi)前(qian)的最(zui)低分數(shu)（例如(ru)7或8分）。在(zai)(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索(suo)評分和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索(suo)鑒定過程中，縮小銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)線(xian)索(suo)是您(nin)的產品(pin)(pin)可(ke)(ke)以解決的問題。您(nin)可(ke)(ke)以提供潛(qian)(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)的產品(pin)(pin)或服務越具(ju)體，他(ta)們(men)就越有可(ke)(ke)能信任您(nin)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員-畢竟，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員試圖幫(bang)助他(ta)們(men)的生(sheng)活，而不(bu)是向(xiang)他(ta)們(men)出售(shou)(shou)他(ta)們(men)不(bu)感興趣的東(dong)西。

您(nin)可(ke)以提供潛在(zai)客(ke)戶的(de)(de)產品或(huo)服(fu)務越具體(ti)，他們越可(ke)能信任您(nin)的(de)(de)銷售(shou)人(ren)(ren)員。出(chu)站注：如(ru)果(guo)潛在(zai)客(ke)戶響應(ying)您(nin)的(de)(de)電子(zi)郵(you)件或(huo)對要(yao)約的(de)(de)點(dian)擊(ji)，請認為他們有(you)資(zi)格(ge)進行(xing)通話（或(huo)至少要(yao)發送個人(ren)(ren)跟進電子(zi)郵(you)件）。另外，如(ru)果(guo)杭州(zhou)品牌策(ce)劃設計公司打開(kai)但不參與，請向他們發送個人(ren)(ren)電子(zi)郵(you)件。您(nin)擁有(you)理想(xiang)的(de)(de)客(ke)戶資(zi)料，您(nin)的(de)(de)營(ying)銷和銷售(shou)團隊正在(zai)緊密合作，以創(chuang)建(jian)(jian)統一的(de)(de)信息和銷售(shou)機(ji)會標準(zhun)。您(nin)的(de)(de)營(ying)銷團隊（或(huo)您(nin)的(de)(de)冷電子(zi)郵(you)件）創(chuang)建(jian)(jian)了引誘者已采(cai)取行(xing)動的(de)(de)引人(ren)(ren)入勝(sheng)的(de)(de)內容(rong)，并根據所(suo)有(you)指標將其標記為合格(ge)。

潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)已獲(huo)得評分，現在(zai)(zai)(zai)您可以準(zhun)備(bei)進行下一(yi)個至關(guan)重要的動(dong)作：協助潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)銷(xiao)售渠道(dao)中從(cong)“潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)”到“轉(zhuan)化”（或與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)或親密客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)）進行最后一(yi)步(bu)。研究：根據Marketo的說法(fa)，大(da)約有22％符合(he)銷(xiao)售條件的銷(xiao)售線索(suo)轉(zhuan)化為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。這(zhe)(zhe)意味著(zhu)，如果您將(jiang)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)定位為尚未準(zhun)備(bei)好利用銷(xiao)售機會的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，那么您將(jiang)在(zai)(zai)(zai)浪費時間和(he)資源，而這(zhe)(zhe)些時間和(he)資源本(ben)來(lai)可以更好地用于準(zhun)備(bei)行動(dong)的潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

準(zhun)備(bei)與您(nin)的(de)(de)銷售員進行一(yi)對一(yi)互動的(de)(de)人。杭州品牌策劃設計公司已(yi)經確定(ding)(ding)了他們(men)在(zai)(zai)您(nin)的(de)(de)網站上(shang)采(cai)取的(de)(de)路徑，現在(zai)(zai)您(nin)知道了產品為他們(men)的(de)(de)問題(ti)解決(jue)的(de)(de)解決(jue)方案，并(bing)且您(nin)可以獲取他們(men)的(de)(de)信息，以吸引他們(men)的(de)(de)注意。您(nin)準(zhun)備(bei)好(hao)制定(ding)(ding)自定(ding)(ding)義建議，還(huan)是將潛在(zai)(zai)客戶與您(nin)的(de)(de)產品提供的(de)(de)正確解決(jue)方案相匹配(pei)？通過(guo)電話或電子郵件與潛在(zai)(zai)客戶聯系，并(bing)嘗試以下與緊(jin)急(ji)情況相關的(de)(de)問題(ti)：

• 您何時希望(wang)解決(jue)此問題？這是我(wo)們可以幫助解決(jue)的迫切需求嗎？

• 對(dui)于您的問(wen)題，此解決方案在(zai)優先級(ji)和緊迫性(xing)上(shang)的排名(ming)如(ru)何(he)？

• 您想了(le)解其他滿足您需求的(de)(de)(de)解決方案嗎？或(huo)案例(li)研(yan)究表明相似的(de)(de)(de)公司(si)如何從杭州品牌策劃設(she)計公司(si)的(de)(de)(de)產品中受(shou)益？像最好(hao)的(de)(de)(de)朋友一樣(yang)對待(dai)所有(you)銷售機會。他們(men)不僅是(shi)(shi)銷售，還是(shi)(shi)有(you)價值的(de)(de)(de)不可或(huo)缺的(de)(de)(de)合作伙(huo)伴(ban)。

• 消費者(zhe)更有可能從朋(peng)友或杭州品牌策(ce)劃設計公(gong)(gong)司信任的人那里購買商品。因此，您有責任確保與您的公(gong)(gong)司保持一致，以建立熟(shu)悉和信任。