如果您(nin)有網站(zhan)，請確保計(ji)(ji)劃工(gong)具已(yi)嵌(qian)入(ru)其(qi)中。產品包裝設(she)計(ji)(ji)公司無(wu)需執行任(ren)(ren)何(he)其(qi)他操作即(ji)可在(zai)(zai)您(nin)的(de)網站(zhan)上(shang)(shang)添加計(ji)(ji)劃工(gong)具。本質上(shang)(shang)，可以在(zai)(zai)您(nin)網站(zhan)的(de)任(ren)(ren)何(he)頁面上(shang)(shang)進(jin)行嵌(qian)入(ru)。定(ding)價頁面就是一個很好的(de)例子，以便準客(ke)戶(hu)可以在(zai)(zai)您(nin)或(huo)您(nin)的(de)團隊有任(ren)(ren)何(he)疑(yi)問時安(an)排(pai)與您(nin)或(huo)您(nin)的(de)團隊交談。任(ren)(ren)何(he)詢(xun)問價格的(de)人都不(bu)會做出購買決定(ding)。最后，即(ji)使在(zai)(zai)您(nin)開會后，也可以使用日歷工(gong)具進(jin)行分(fen)析，以進(jin)一步將潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)推向市場。

首先，您(nin)可以分析哪些營銷(xiao)(xiao)電(dian)子郵件(jian)導致了(le)(le)最(zui)多的(de)預定呼叫(jiao)，并對(dui)產品包裝設計公司的(de)流程進行了(le)(le)調(diao)整。在(zai)(zai)日歷(li)上接到電(dian)話后，請意識(shi)(shi)到由AI增強(qiang)的(de)智能(neng)日歷(li)可以幫(bang)助(zhu)您(nin)創建電(dian)話議程并為銷(xiao)(xiao)售會議制定最(zui)佳時間。它還可以識(shi)(shi)別疑問(wen)詞，并了(le)(le)解(jie)會議負責人多久提出一(yi)次引起其(qi)他參與者(zhe)響(xiang)應的(de)問(wen)題。這可以幫(bang)助(zhu)您(nin)弄清人們(men)在(zai)(zai)旅途中的(de)位置以及如(ru)何跟(gen)進或完成銷(xiao)(xiao)售。

歸根結底，不要(yao)將(jiang)自動調度視為(wei)理所當然(ran)。與(yu)智能日歷計劃工具(ju)結合使用(yong)，可以(yi)促進產品包裝設計公司(si)的業務發展并節(jie)省時(shi)間(jian)和(he)精力。B2B和(he)B2C公司(si)都在為(wei)潛在客戶產生越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的投資。一切(qie)為(wei)了增加銷售(shou)(shou)機會。以(yi)前，鉛(qian)的數量(liang)曾經(jing)是最重要(yao)的目標。您的銷售(shou)(shou)線索渠道中的銷售(shou)(shou)線索越(yue)(yue)多，您擁(yong)有的銷售(shou)(shou)機會就越(yue)(yue)多，對嗎？

但是(shi)，正如許多(duo)公司所(suo)看到(dao)的(de)，質量(liang)變得(de)比數量(liang)更重(zhong)要。由(you)于(yu)61％的(de)B2B營銷人員(yuan)將所(suo)有潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)直接發送(song)到(dao)銷售(shou)中(zhong)，但是(shi)只有27％的(de)潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)合(he)格(ge)的(de)，因此銷售(shou)人員(yuan)會花費大量(liang)時間與尚未結(jie)清潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)聯系。在最終銷售(shou)步驟中(zhong)甚至動用潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之前，必須正確識(shi)別潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)已將其(qi)關閉。

在(zai)立即嘗試關閉銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)線索(suo)之前，請確保銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)線索(suo)實(shi)際上已準(zhun)備(bei)好(hao)進(jin)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)-否(fou)則(ze)，產(chan)品(pin)包裝設計公司可以(yi)將(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)線索(suo)推入他(ta)們沒有準(zhun)備(bei)好(hao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)渠道(dao)中。向一(yi)個尚未準(zhun)備(bei)好(hao)的(de)人投球會輸掉(diao)原本可以(yi)贏得(de)的(de)交易。首(shou)先(xian)，潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)必須具備(bei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)準(zhun)備(bei)的(de)資格。然(ran)后(hou)，他(ta)們將(jiang)根據自(zi)己的(de)行(xing)(xing)動和是否(fou)適合近親獲得(de)領先(xian)分數。最后(hou)，他(ta)們將(jiang)具有銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)資格，并(bing)且(qie)可以(yi)進(jin)行(xing)(xing)從潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)最終(zhong)轉換。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)機(ji)會是指(zhi)渠道(dao)中顯示(shi)出足(zu)夠興(xing)趣以(yi)進(jin)行(xing)(xing)潛(qian)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)那(nei)些線索(suo)。

第一步(bu)：您(nin)的潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)合(he)格嗎？

您(nin)實(shi)際(ji)上可(ke)以將銷售(shou)(shou)(shou)合(he)格(ge)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)線索(suo)分(fen)成兩(liang)個陣營：入(ru)站(zhan)或出站(zhan)。讓我們(men)快速看一下兩(liang)者。具有(you)銷售(shou)(shou)(shou)資格(ge)的(de)銷售(shou)(shou)(shou)線索(suo)是經過審核并準備與(yu)(yu)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員交談的(de)人(ren)。這些人(ren)具有(you)購買力，并準備與(yu)(yu)銷售(shou)(shou)(shou)人(ren)員互動。但(dan)是，在將它(ta)們(men)標記(ji)為(wei)可(ke)銷售(shou)(shou)(shou)之(zhi)前，它(ta)們(men)必須滿(man)足(zu)特定的(de)要求。

潛在客戶的參與(yu)程度將是他們(men)在銷售渠道中的重(zhong)要位置。

如(ru)果銷(xiao)售線索僅一(yi)次訪問過產品包(bao)裝設計公(gong)司(si)的(de)網站，或者只(zhi)是在(zai)社(she)交媒(mei)體上關注您的(de)業務，則他(ta)(ta)們(men)可能(neng)還沒有準(zhun)(zhun)備好。也就是說，如(ru)果他(ta)(ta)們(men)已(yi)(yi)下載(zai)產品或要求更(geng)多信(xin)息，那(nei)么他(ta)(ta)們(men)的(de)參與度將表(biao)明他(ta)(ta)們(men)已(yi)(yi)準(zhun)(zhun)備好與銷(xiao)售人(ren)員(yuan)進行討論。

如果您尚未創建理(li)(li)想的(de)(de)(de)客戶(hu)資(zi)料（或ICP），那么現(xian)在(zai)(zai)就(jiu)該開始(shi)了。產品(pin)(pin)包裝設計(ji)公司的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊應該對構(gou)成潛(qian)(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)買方角(jiao)色有一(yi)個特(te)定的(de)(de)(de)想法，在(zai)(zai)他們進行潛(qian)(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)開發(fa)時(shi)。特(te)定的(de)(de)(de)Firmographic信息（例如職稱，行業(ye)，公司規模和(he)(he)收入，地理(li)(li)位置和(he)(he)職級(ji)（例如，采(cai)購(gou)協調員與采(cai)購(gou)經理(li)(li)））全部用于(yu)創建該ICP。一(yi)旦您獲(huo)得了潛(qian)(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)的(de)(de)(de)信息，并且(qie)該信息與您的(de)(de)(de)ICP匹配(pei)，便可以找到看似您所出售(shou)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)潛(qian)(qian)在(zai)(zai)客戶(hu)。

然后(hou)，只(zhi)需弄清楚它們是否適(shi)合預(yu)算和時間安排。注意：買家資料也非(fei)常(chang)適(shi)合入站。潛在客戶(hu)進入渠道后(hou)，產(chan)品包裝設(she)計公司(si)可以(yi)(yi)將(jiang)其與個人資料進行(xing)匹(pi)配(pei)，并查(cha)看更可能(neng)購(gou)買哪些。然后(hou)，您可以(yi)(yi)更改流程并將(jiang)其細分以(yi)(yi)完成更多交易。

要確定您的銷售線索是否合格(ge)，請回答以下三(san)個問題：

• 這是主要(yao)的(de)決策者嗎？還是這種線索具有購(gou)買力？

• 這根鉛準(zhun)備好買了嗎？

• 這根引線適合我們的產品嗎？（他們有(you)預算，權限，需求和(he)時間嗎？）

• 確(que)保您的(de)(de)營銷工(gong)作和銷售工(gong)作符合(he)相同(tong)的(de)(de)目標并收(shou)集相同(tong)的(de)(de)信息(xi)。

研究：阿伯(bo)丁集團(tuan)（Aberdeen Group）的(de)(de)一項(xiang)研究表明，緊(jin)密(mi)合作的(de)(de)銷售(shou)和營銷團(tuan)隊(dui)每年可以(yi)實(shi)現(xian)20％的(de)(de)收入(ru)增(zeng)長。團(tuan)隊(dui)合作不協調，收入(ru)下(xia)降(jiang)了4％，這(zhe)意味(wei)著(zhu)有凝(ning)聚(ju)力的(de)(de)計(ji)劃將增(zeng)加銷售(shou)機會。