穿(chuan)著商務服已經漫(man)長而(er)累人(ren)的(de)(de)(de)(de)一(yi)天，微笑(xiao)著掩蓋自己(ji)的(de)(de)(de)(de)內向，并與任何可以(yi)讓你傾訴自己(ji)聲音(yin)的(de)(de)(de)(de)CEO約會。沒關(guan)系(xi)，畫冊封(feng)面(mian)設計公(gong)司自豪地帶了(le)一(yi)大(da)堆名(ming)片(pian)跟進。坐在辦公(gong)桌前收拾行(xing)囊，然后開(kai)始將所有新的(de)(de)(de)(de)即將成(cheng)為(wei)最(zui)好的(de)(de)(de)(de)朋友加入CRM（提(ti)示：如果畫冊封(feng)面(mian)設計公(gong)司使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)HubSpot CRM，則只需掃(sao)描名(ming)片(pian)并直接(jie)從您(nin)的(de)(de)(de)(de)聯系(xi)人(ren)上傳聯系(xi)人(ren)電話）。現在該發(fa)(fa)送一(yi)些(xie)(xie)銷售電子郵(you)件了(le)。如果您(nin)要(yao)發(fa)(fa)送通(tong)用(yong)(yong)銷售電子郵(you)件，其開(kai)頭為(wei)“昨天會議上還(huan)記得(de)我{您(nin)的(de)(de)(de)(de)名(ming)字}嗎？” 接(jie)下來是(shi)一(yi)些(xie)(xie)嚴重的(de)(de)(de)(de)推銷，我現在告(gao)訴你，不要(yao)這樣做。在您(nin)開(kai)始使用(yong)(yong)邊界激進的(de)(de)(de)(de)銷售電子郵(you)件向新潛在客戶發(fa)(fa)送垃(la)圾郵(you)件之前，是(shi)時候(hou)做些(xie)(xie)功課了(le)。

資格會議主持人

畫冊封面設計(ji)公司不愿意將(jiang)它透露給您(nin)(nin)，但是很(hen)有(you)可(ke)能(neng)并非您(nin)(nin)的(de)每一個(ge)新的(de)CRM聯系人都非常適合您(nin)(nin)的(de)業務。我(wo)怎么(me)知道？有(you)很(hen)多(duo)變量可(ke)以使(shi)銷售線索(suo)成(cheng)為理想(xiang)的(de)買家形象（也就是理想(xiang)的(de)客(ke)(ke)戶）。當到達展位并且對話很(hen)敏捷時(shi)，可(ke)能(neng)很(hen)難收集使(shi)潛在客(ke)(ke)戶符合資(zi)格所(suo)需的(de)所(suo)有(you)信息。

現在是(shi)時候坐在自己(ji)舒適的辦(ban)公(gong)桌上，對每(mei)個公(gong)司(si)進行一些研(yan)究(jiu)，看看它與畫(hua)冊封面設計公(gong)司(si)的Prospect Fit Matrix有什(shen)么關系，或(huo)者是(shi)使潛在客戶(hu)適合(he)您的業務(wu)的清單。商業模型（B2B / B2C），銷售周期長度，服務(wu)成本，資金和公(gong)司(si)規模等特征(zheng)都是(shi)在其網站，LinkedIn，Crunchbase或(huo)社交渠道上研(yan)究(jiu)每(mei)家公(gong)司(si)時都需要考慮的因(yin)素。

當(dang)您開始根據矩陣對每(mei)個(ge)公司進行(xing)度量時(shi)，您將開始制(zhi)定(ding)三個(ge)公司列表：

高潛(qian)在(zai)(zai)客戶–這些都(dou)是贏家。我們(men)(men)(men)將(jiang)在(zai)(zai)稍后討論如(ru)何(he)處理它們(men)(men)(men)。馬馬虎虎的(de)(de)線索–他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)混在(zai)(zai)一起。他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)可(ke)(ke)(ke)能在(zai)(zai)成(cheng)長(chang)或將(jiang)來(lai)有(you)潛(qian)力獲得的(de)(de)特性方面(mian)得分較低。例如(ru)，如(ru)果您尋(xun)找的(de)(de)是B系列資金最(zui)少的(de)(de)公(gong)司，或者中小型企業比初(chu)創企業更多的(de)(de)公(gong)司，那么這兩種情況都(dou)可(ke)(ke)(ke)能隨時間而變化。對于(yu)初(chu)學者，請(qing)繼續給他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)發(fa)送快速(su)的(de)(de)問候電子(zi)郵件。現(xian)在(zai)(zai)就(jiu)開始建(jian)立(li)戀愛關系，您將(jiang)在(zai)(zai)適當的(de)(de)時候從中建(jian)立(li)基(ji)礎。為(wei)確(que)保它們(men)(men)(men)不(bu)會滑入(ru)裂縫，請(qing)給自己一個提醒，請(qing)在(zai)(zai)下(xia)個季度和/或6個月內跟進他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)。盡(jin)管他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)還(huan)不(bu)是模特的(de)(de)領(ling)導(dao)者，但他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)很可(ke)(ke)(ke)能是下(xia)線的(de)(de)佼佼者。

低潛在(zai)(zai)(zai)客戶-簡而(er)言之，如果它們(men)不(bu)(bu)(bu)適合畫(hua)冊(ce)封面設(she)計公(gong)司(si)(si)（并且很可(ke)能不(bu)(bu)(bu)會(hui)在(zai)(zai)(zai)將(jiang)來出現），最好不(bu)(bu)(bu)要浪費您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)時間。您(nin)(nin)是否(fou)在(zai)(zai)(zai)會(hui)議(yi)聊天中(zhong)談到了(le)公(gong)司(si)(si)解決的(de)(de)(de)(de)(de)痛點(dian)？大！確保(bao)您(nin)(nin)按(an)照1：1所做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)任何(he)相(xiang)關(guan)注釋也(ye)都(dou)可(ke)以(yi)納入CRM中(zhong)。如果畫(hua)冊(ce)封面設(she)計公(gong)司(si)(si)沒(mei)有(you)(you)任何(he)痛苦的(de)(de)(de)(de)(de)啟示，請不(bu)(bu)(bu)要擔心。如果您(nin)(nin)有(you)(you)機(ji)會(hui)通(tong)過(guo)查看他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)站，社(she)交(jiao)媒體或在(zai)(zai)(zai)線技術來發現相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)痛苦，請確保(bao)做(zuo)(zuo)到這一(yi)(yi)點(dian)。通(tong)過(guo)了(le)解他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)痛苦，您(nin)(nin)將(jiang)擁有(you)(you)創建與他們(men)共鳴(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)強大電子(zi)郵(you)件（我知(zhi)道，我們(men)到達那里）的(de)(de)(de)(de)(de)最佳方(fang)(fang)法。還有(you)(you)一(yi)(yi)件事：在(zai)(zai)(zai)LinkedIn上了(le)解誰是公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)決策者。如果您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)聯系人不(bu)(bu)(bu)是該聯系人，請確保(bao)您(nin)(nin)在(zai)(zai)(zai)寫電子(zi)郵(you)件時考慮到他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)買家角(jiao)色，并找到恭(gong)敬(jing)和適當的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式來要求介紹。