在理想的(de)(de)世界中，與(yu)您(nin)交談的(de)(de)每一(yi)個潛在客戶都(dou)是一(yi)次了(le)不(bu)起(qi)的(de)(de)比賽(sai)-他(ta)們需要您(nin)所(suo)擁有(you)的(de)(de)，杭州包裝(zhuang)設計公司很高興能為他(ta)們提供幫(bang)助！但眾所(suo)周知，銷(xiao)(xiao)售有(you)時(shi)可能會過山(shan)車。個性沖突，優(you)先事項轉(zhuan)(zhuan)移以(yi)(yi)及(ji)溝通不(bu)暢的(de)(de)現象猖,，即使是最(zui)扣籃(lan)大賽(sai)的(de)(de)交易在最(zui)后(hou)一(yi)刻(ke)也會崩(beng)潰。實際(ji)上(shang)，所(suo)有(you)營銷(xiao)(xiao)線(xian)索中有(you)79％從(cong)未轉(zhuan)(zhuan)化為銷(xiao)(xiao)售。盡管(guan)這可能令人沮喪(sang)，但仍(reng)有(you)一(yi)些(xie)方法(fa)可以(yi)(yi)使這些(xie)常見錯誤（使您(nin)的(de)(de)前(qian)景發瘋）退縮（以(yi)(yi)一(yi)種不(bu)好的(de)(de)方式）。

沒到重點

與潛在客(ke)戶交談(tan)時，務必(bi)要尊重并充分利用他們(men)的時間。盡(jin)管(guan)隨意交談(tan)是建(jian)立(li)關系的必(bi)不可少的部分，但最(zui)好還(huan)是追(zhui)逐追(zhui)趕者，并保存愉(yu)快(kuai)的事情以備后用。一些銷(xiao)售(shou)代表(biao)會犯(fan)這(zhe)樣的錯誤(wu)：對產品很適合潛在買家(jia)感(gan)到(dao)自信(xin)，以至于他們(men)忘記做銷(xiao)售(shou)的真實(shi)工作。

所以說到重(zhong)點！告訴潛在杭州包(bao)裝設計(ji)公司客戶(hu)您是(shi)誰，為什(shen)么(me)打來(lai)電話以及想要什(shen)么(me)。保持對話的(de)簡潔，誠實和(he)直接是(shi)贏得您的(de)潛在客戶(hu)的(de)必經之路。在我們最(zui)近對銷售專家Jeb Blount的(de)采訪中，我們討論(lun)了(le)他所說的(de)五(wu)步電話流程(cheng)。 

杭州包裝設計公司(si)解釋說(shuo)：“我們(men)在(zai)五(wu)步流程(cheng)中所(suo)做(zuo)的(de)就是通過說(shuo)出潛在(zai)客(ke)戶的(de)名字(zi)來吸(xi)引(yin)潛在(zai)客(ke)戶的(de)注意。然后，我們(men)告訴他們(men)我們(men)是誰(shui)，并告訴他們(men)我們(men)想要什么，因(yin)(yin)為潛在(zai)客(ke)戶只有(you)在(zai)回答(da)了這三(san)個(ge)問題之后才(cai)能(neng)注意您所(suo)說(shuo)的(de)其他事情。然后我們(men)給他們(men)一個(ge)原因(yin)(yin)，或一個(ge)因(yin)(yin)為聲明。最(zui)后，您要的(de)是時間。因(yin)(yin)此，通過“五(wu)步流程(cheng)”，您可(ke)以在(zai)10秒左右達到(dao)“是”，“不是”或“可(ke)能(neng)”。

使用過時的銷售策略

現(xian)在(zai)是時候清理一(yi)下銷售策略(lve)了(le)，然(ran)后讓潛在(zai)客戶窺視一(yi)團糟。過時的銷售方式由(you)于(yu)某種原因而過時了(le)。他們要么(me)(me)被揭穿了(le)，要么(me)(me)作為銷售社區(qu)，我(wo)們發現(xian)了(le)應對(dui)這一(yi)瞬息萬(wan)變的行業的更好方法。

硬關閉是(shi)最過時(shi)但仍經常使用的(de)策略(lve)之一。與其(qi)強迫出售，不如(ru)嘗(chang)試學習(xi)如(ru)何(he)成為(wei)有(you)影響(xiang)力(li)的(de)人。在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)代，準客戶(hu)幾(ji)乎可以觸手可及(ji)地(di)回答(da)所有(you)問題(ti)，并且往往只(zhi)有(you)在(zai)完(wan)成自己的(de)研究后才(cai)開始購買程序，這(zhe)種(zhong)策略(lve)才(cai)更加(jia)成功。

銷售(shou)有影(ying)響(xiang)力的(de)專家可以(yi)用對行業(ye)的(de)深入了解來指導潛在客(ke)戶，以(yi)便杭州包(bao)裝設(she)計(ji)公司(si)找到真正最適合他們需求的(de)解決方案（即(ji)使它不(bu)是您(nin)的(de)產(chan)品）。專注于成(cheng)為有影(ying)響(xiang)力的(de)人會灌輸(shu)對您(nin)前景的(de)信任。這種信任不(bu)一定能(neng)立即(ji)促成(cheng)銷售(shou)，但是當他們的(de)需求最終與您(nin)的(de)解決方案保持一致(zhi)時，它將為終身客(ke)戶提供充足的(de)機會。

選擇關系程序

惹惱您的潛(qian)在(zai)客戶的最佳方法(fa)之一是(shi)忽略您的需(xu)求(qiu)，并(bing)通過您的萬無(wu)一失(shi)的計(ji)劃贏得銷售(shou)。您可能會覺(jue)得自己正(zheng)(zheng)在(zai)將一只迷失(shi)的羔羊帶入如此美妙的封閉式牧(mu)場，但(dan)實際上，您正(zheng)(zheng)在(zai)對他們（和您自己）造成極(ji)大的傷害。忽略潛(qian)在(zai)客戶的需(xu)求(qiu)和需(xu)求(qiu)實際上可以保證(zheng)失(shi)敗。而且，銷售(shou)代表甚至常(chang)常(chang)沒有意識到自己正(zheng)(zheng)在(zai)這(zhe)樣(yang)做。

當(dang)潛(qian)在客戶問(wen)您(nin)很(hen)多問(wen)題(ti)時(shi)(shi)，杭州包裝設計公(gong)司可以快速評估他(ta)(ta)們(men)應該問(wen)的(de)問(wen)題(ti)，他(ta)(ta)們(men)在該產品上的(de)經驗水平(ping)，以及他(ta)(ta)們(men)在自(zi)(zi)己(ji)職位上的(de)經驗水平(ping)。有了您(nin)自(zi)(zi)己(ji)的(de)豐(feng)富(fu)知識，很(hen)明顯就會看到如何最好地幫助(zhu)他(ta)(ta)們(men)。這里的(de)問(wen)題(ti)是，當(dang)我們(men)做(zuo)出假設時(shi)(shi)……好吧，其余的(de)您(nin)都知道。

解(jie)決(jue)此問題(ti)的(de)簡(jian)單方法是(shi)聽(ting)取準客戶的(de)意見。畢(bi)竟，無(wu)論您(nin)的(de)初衷是(shi)對是(shi)錯，對您(nin)而言，真正聽(ting)到杭(hang)(hang)州包(bao)裝(zhuang)設(she)計公司(si)的(de)感情(qing)都(dou)是(shi)很重要(yao)(yao)的(de)。研究表明，如果您(nin)與買家(jia)有個(ge)人聯(lian)系，則(ze)獲得(de)約會(hui)的(de)可(ke)能性是(shi)您(nin)的(de)4.2倍(bei)。杭(hang)(hang)州包(bao)裝(zhuang)設(she)計公司(si)為什(shen)么不通過(guo)主動傾聽(ting)來鞏(gong)固這(zhe)種關系呢？從長遠來看，在精(jing)心設(she)計的(de)過(guo)程中選擇尊重他們的(de)想法和感受可(ke)以(yi)為您(nin)贏(ying)得(de)重要(yao)(yao)的(de)分數。

把皺眉顛倒

保持直接(jie)關系(xi)，杭(hang)州包裝設(she)計公司建(jian)立關系(xi)并挑戰(zhan)銷(xiao)售現狀都是防止(zhi)前(qian)景(jing)發怒(nu)的好方法。并記住(zhu)，幸(xing)福的前(qian)景(jing)，幸(xing)福的生活！