盡管杭(hang)州品牌vi設計公司(si)(si)網(wang)站是銷(xiao)售(shou)產(chan)品的好方(fang)法，但(dan)大(da)多(duo)數公司(si)(si)依(yi)靠合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)來推動其(qi)網(wang)站或(huo)(huo)商店的銷(xiao)售(shou)。合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)渠道代表生產(chan)商或(huo)(huo)制造(zao)商銷(xiao)售(shou)產(chan)品。一些示(shi)例包括分(fen)銷(xiao)商、在(zai)線供應商和社交媒體。這些合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)通過銷(xiao)售(shou)公司(si)(si)產(chan)品獲得少量傭金，或(huo)(huo)者通過將客戶推薦到公司(si)(si)網(wang)站而(er)獲得報酬。有如此多(duo)的潛在(zai)合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)可供選擇，許(xu)多(duo)公司(si)(si)都專注于制定渠道合(he)(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)戰略。

公(gong)司戰略(lve)性地選擇合作(zuo)伙(huo)(huo)伴，并經常努力(li)與他們保持(chi)良好的(de)關(guan)系。雖然合作(zuo)伙(huo)(huo)伴關(guan)系對兩家公(gong)司都是(shi)互利的(de)，但(dan)供應商(shang)或分銷(xiao)商(shang)可能(neng)有(you)多種產(chan)品要(yao)銷(xiao)售。杭州品牌vi設計(ji)公(gong)司希望他們的(de)產(chan)品成(cheng)為最暢銷(xiao)的(de)產(chan)品。維護(hu)有(you)利可圖的(de)合作(zuo)伙(huo)(huo)伴渠道的(de)三個通用建議是(shi)：

• 注(zhu)意合作(zuo)伙伴的(de)限制。

• 監(jian)控合作伙伴的營銷(xiao)指標(biao)。

• 分析公(gong)司(si)變(bian)更(geng)對合作伙(huo)伴的(de)影響。

這(zhe)些建議以(yi)不同的方式(shi)應用于伙伴(ban)(ban)關系。與(yu)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)的最佳方式(shi)取(qu)決于合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)是誰(shui)。這(zhe)里(li)提(ti)供了三(san)種常見類型的合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)渠道(dao)——分(fen)銷商、在線(xian)供應商和社交(jiao)媒體——作(zuo)(zuo)(zuo)為如何(he)充(chong)分(fen)利用合(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)機會的示(shi)例。

社交媒(mei)體渠道合作(zuo)伙伴

如(ru)今，通過 Facebook 和 Twitter 等社交媒(mei)(mei)體向消費者進行營(ying)銷(xiao)非(fei)常普遍(bian)。小(xiao)到(dao)一個人(ren)的(de)(de)公(gong)(gong)司或大到(dao)列出的(de)(de)財富 500 強(qiang)的(de)(de)公(gong)(gong)司都(dou)可以輕松設置(zhi)要向特(te)定用(yong)戶群展示的(de)(de)廣(guang)(guang)告。這(zhe)些廣(guang)(guang)告包(bao)含文字和圖片，通常會將(jiang)客戶引回(hui)在線供應商(shang)或公(gong)(gong)司網站(zhan)。由(you)于(yu)社交媒(mei)(mei)體合作伙伴(ban)通常不(bu)自己銷(xiao)售產(chan)品，因此(ci)他們通常被稱為(wei)“推薦”合作伙伴(ban)。杭(hang)州(zhou)品牌vi設計公(gong)(gong)司的(de)(de)目的(de)(de)是為(wei)公(gong)(gong)司本(ben)身帶來流(liu)量。雖然任何宣(xuan)傳都(dou)是好的(de)(de)，但(dan)公(gong)(gong)司可以通過多種方式改善這(zhe)些合作伙伴(ban)關(guan)系，以充分利(li)用(yong)社交媒(mei)(mei)體合作伙伴(ban)。

注意合作伙伴的限制

社(she)交(jiao)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)合(he)(he)(he)作(zuo)有時很困難，因為社(she)交(jiao)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)實體(ti)(ti)(ti)通(tong)常與多(duo)家公(gong)司(si)合(he)(he)(he)作(zuo)。因此，社(she)交(jiao)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)公(gong)司(si)必須(xu)制定(ding)標準。例(li)如(ru)，Facebook 不允許文(wen)本占據圖像(xiang)的(de)特定(ding)百分比以上。杭州(zhou)品(pin)牌(pai)vi設計公(gong)司(si)也(ye)沒有能力自(zi)己銷售(shou)產品(pin)。因此，公(gong)司(si)通(tong)常必須(xu)為推薦的(de)客戶創建一(yi)個合(he)(he)(he)適的(de)登陸頁面(mian)，以便在(zai)點擊廣告后查看。即使是社(she)交(jiao)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)上的(de)其他營(ying)銷策略，例(li)如(ru) Facebook 頁面(mian)和(he) Twitter 帳戶，也(ye)有這種限制，這會影響整體(ti)(ti)(ti)營(ying)銷策略。

監控合作伙伴的營銷指標(biao)

社(she)(she)交(jiao)媒體(ti)合作(zuo)伙(huo)伴渠(qu)(qu)道的(de)(de)(de)一(yi)大好處是(shi)能(neng)夠輕松監(jian)控營銷(xiao)效(xiao)(xiao)果。然而(er)，這種輕松也表明(ming)監(jian)控是(shi)制作(zuo)公司的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，而(er)不(bu)是(shi)社(she)(she)交(jiao)媒體(ti)實(shi)體(ti)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。簡而(er)言之，如果他們(men)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)效(xiao)(xiao)果不(bu)佳，Facebook 不(bu)會(hui)通知杭州品牌vi設(she)計公司。企業家(jia)建議密(mi)切監(jian)控銷(xiao)售(shou)額、粉絲數量(liang)、參與度和情緒指標(biao)。這些指標(biao)可幫助公司調整營銷(xiao)策略(lve)，例如更(geng)新頁面、用(yong)更(geng)多資金投放更(geng)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)以及利用(yong) Facebook 的(de)(de)(de)好帖(tie)子。社(she)(she)交(jiao)媒體(ti)的(de)(de)(de)渠(qu)(qu)道合作(zuo)伙(huo)伴戰略(lve)必須包括仔(zi)細(xi)監(jian)控才能(neng)取得成功。

分析公(gong)司變更對合作伙伴的(de)影(ying)響

社交媒體合作伙(huo)伴只要在限(xian)制范圍內，就可以(yi)接受公司(si)的變化。例如，如果杭州品牌vi設計公司(si)將價格提高(gao) 2 美元(yuan)，Twitter 不會做出負面回應。Twitter 的利潤率(lv)并(bing)不取決于生產(chan)商產(chan)品的價格。

但是(shi)，其(qi)他公(gong)司變(bian)更(geng)可(ke)(ke)(ke)能(neng)會對社(she)交媒體合作伙伴渠(qu)道(dao)產(chan)生負面影響。例如，由于文(wen)(wen)本(ben)限制，基(ji)于文(wen)(wen)本(ben)的徽(hui)標可(ke)(ke)(ke)能(neng)會使新(xin)廣(guang)告難(nan)以在 Facebook 上發(fa)布。此外，FaceBook 和 Twitter 擁有廣(guang)泛的受眾(zhong)。平臺可(ke)(ke)(ke)能(neng)不支持轉向利基(ji)產(chan)品(pin)。例如，一家向第三世界政(zheng)府銷(xiao)售醫療(liao)設備的公(gong)司不太可(ke)(ke)(ke)能(neng)將(jiang)社(she)交媒體用(yong)(yong)作合作伙伴渠(qu)道(dao)。轉向政(zheng)府產(chan)品(pin)可(ke)(ke)(ke)能(neng)會降(jiang)低社(she)交媒體在公(gong)司渠(qu)道(dao)營銷(xiao)系統中(zhong)的實(shi)用(yong)(yong)性。

在線供應商合作伙伴渠道

在線(xian)渠道合作伙(huo)伴(ban)包(bao)括亞馬遜(xun)、eBay 和 Etsy 等主要(yao)市場。與社(she)交媒體合作伙(huo)伴(ban)不同(tong)(tong)，這些網站不僅僅是(shi)將客戶引薦到杭(hang)州(zhou)品(pin)牌vi設計(ji)(ji)公(gong)司(si)(si)(si)網頁。它們都包(bao)括向客戶收取產(chan)品(pin)費用(yong)的(de)能力。如果(guo)需(xu)要(yao)，亞馬遜(xun)甚(shen)至(zhi)可以(yi)為生產(chan)商完成運輸。但是(shi)，大(da)多數(shu)制造(zao)商仍然需(xu)要(yao)運送產(chan)品(pin)。與社(she)交媒體一樣(yang)，這些渠道合作伙(huo)伴(ban)可以(yi)向大(da)量不同(tong)(tong)的(de)受眾展示產(chan)品(pin)。杭(hang)州(zhou)品(pin)牌vi設計(ji)(ji)公(gong)司(si)(si)(si)通過適當的(de)渠道合作伙(huo)伴(ban)管(guan)理，許(xu)多公(gong)司(si)(si)(si)在這些合作伙(huo)伴(ban)關系(xi)中蓬勃發展。