杭州廣告公(gong)司(si)知道你(ni)(ni)(ni)做(zuo)了(le)(le)多少只(zhi)是為了(le)(le)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)的(de)生(sheng)意起步（然(ran)后在(zai)你(ni)(ni)(ni)開始(shi)之前(qian)就有了(le)(le)信仰的(de)巨大飛躍）。你(ni)(ni)(ni)愛你(ni)(ni)(ni)所做(zuo)的(de)。每次看到(dao)那個(ge)標志時(shi)，你(ni)(ni)(ni)都會(hui)感到(dao)自豪。你(ni)(ni)(ni)只(zhi)是不能停止談論你(ni)(ni)(ni)的(de)業務。您花(hua)了(le)(le)數(shu)年時(shi)間使所有這些(xie)企業家的(de)事情發(fa)揮作用。然(ran)而，你(ni)(ni)(ni)會(hui)很好(hao)地意識到(dao)：你(ni)(ni)(ni)的(de)潛在(zai)客戶并不關心。如(ru)果(guo)您不小心或過(guo)于(yu)努力，您將永遠失去前(qian)景(jing)。

到目前為止，你已經為自己做得很好。還有一件事你需要深入你的心靈：它總是關于杭州廣告公司的(de)客(ke)戶和潛(qian)在客(ke)戶。大(da)多數企業主(zhu)和 B2B 領域(yu)的(de)普(pu)通(tong)營銷人(ren)員都忘記了它仍然是(shi)一個人(ren)——通(tong)常(chang)是(shi)注(zhu)冊(ce)您的(de)時事(shi)通(tong)訊的(de)人(ren)、您正(zheng)在為其撰(zhuan)寫(xie)博客(ke)文章的(de)人(ren)，或(huo)者您剛剛打電話給潛(qian)在客(ke)戶的(de)人(ren)一個演示——你正(zheng)在與(yu)之(zhi)交流。

給那(nei)個(ge)人(ren)寫信或說話。人(ren)品。決(jue)策(ce)者。或者該(gai)指(zhi)揮鏈上(shang)的(de)(de)某(mou)個(ge)人(ren)是您(nin)復雜銷售流(liu)程的(de)(de)一部分(fen)。讓銷售過(guo)程保持原樣。您(nin)可以始(shi)終(zhong)保持輕松、個(ge)性化并專注于一個(ge)人(ren)的(de)(de)交流(liu)。如果你(ni)(ni)最好的(de)(de)朋友(you)走到(dao)你(ni)(ni)面前(qian)，就某(mou)事征(zheng)求你(ni)(ni)的(de)(de)誠實意見或建(jian)議，你(ni)(ni)會怎么說？我認(ren)為你(ni)(ni)不會推銷產品。你(ni)(ni)會采取自信的(de)(de)立場。以你(ni)(ni)無限的(de)(de)智慧和真誠的(de)(de)關懷(huai)，你(ni)(ni)會握住你(ni)(ni)朋友(you)的(de)(de)手，引(yin)導她走向(xiang)正(zheng)確(que)的(de)(de)方(fang)向(xiang)。當(dang)你(ni)(ni)和一個(ge)足夠親密的(de)(de)朋友(you)這樣做(zuo)時，你(ni)(ni)也會意識到(dao)這甚(shen)至與(yu)你(ni)(ni)無關。

當你(ni)知道(dao)什(shen)么(me)讓你(ni)的(de)潛在(zai)客戶感到痛苦時(shi)，你(ni)就(jiu)處于一(yi)(yi)個(ge)很好的(de)位置(zhi)。只(zhi)是(shi)杭(hang)州廣告(gao)公司不想讓你(ni)真正稱它為(wei)“音調”。甚(shen)至不要稱它為(wei)演示、演示或其他任何東西(xi)。文字有一(yi)(yi)種奇怪(guai)的(de)方式來玩弄你(ni)的(de)頭腦。稱之為(wei)解決(jue)方案(an)，也許？像對待朋友(you)一(yi)(yi)樣對待您的(de)潛在(zai)客戶。給她(ta)一(yi)(yi)個(ge)解決(jue)辦法(fa)。向她(ta)展示你(ni)是(shi)如何實現它的(de)，證明(ming)你(ni)真的(de)可以做到你(ni)剛剛承諾的(de)事情，甚(shen)至可能會說出你(ni)以前的(de)一(yi)(yi)些客戶所說的(de)一(yi)(yi)兩句話(hua)（推薦(jian)信？）。

現在，我們以(yi)您實際會見客戶(hu)的情況為例。但這適用于(yu)所有類型的交(jiao)(jiao)流——電話、電子郵(you)件(jian)、博客文章(zhang)、網站副本、電子郵(you)件(jian)營銷、廣告以(yi)及(ji)幾乎所有其(qi)他內(nei)容。當您開始將(jiang)客戶(hu)視為交(jiao)(jiao)易編號(hao)、訂單 ID、cookie 或(huo)其(qi)他任(ren)何內(nei)容的那一天，您就(jiu)會絆倒并錯過更好的 B2B 營銷和銷售(shou)的公(gong)開秘密(mi)。

第 1 步：決定您的(de)促銷(xiao)活動。

杭州廣告(gao)公(gong)司需要在您(nin)(nin)想向客(ke)(ke)戶展(zhan)示(shi)多少(shao)“贊賞”（意(yi)味著您(nin)(nin)要給他們多少(shao)交易）和您(nin)(nin)想為(wei)您(nin)(nin)的業務帶來(lai)多少(shao)資金(jin)之間取(qu)得適(shi)當的平衡。顯然，對他們來(lai)說更(geng)大的折扣對你(ni)來(lai)說意(yi)味著更(geng)少(shao)！因此，請確保您(nin)(nin)的報價(jia)對您(nin)(nin)的客(ke)(ke)戶具(ju)有很高的感知價(jia)值，但對您(nin)(nin)的底線保持溫和。

第 2 步：僅(jin)向杭(hang)州(zhou)廣告公司當前的(de)客戶推廣您的(de)銷售(shou) ?。

沒有(you)人喜歡聽到(dao)他(ta)們無法利(li)用自己(ji)的(de)銷(xiao)售，因此您(nin)的(de) Facebook 頁面不(bu)適(shi)合這樣做(zuo)。接觸現(xian)有(you)客戶的(de)最佳方式(shi)是通過直郵(you)和電子(zi)郵(you)件。我建議兩者(zhe)都(dou)做(zuo)：

雖然 70% 的消費者表示他們喜歡(huan)從他們最喜歡(huan)的公司接收電(dian)子郵件（根據 ExactTarget 的數據），但(dan)在針對當(dang)前客戶時，直郵產生的響(xiang)應(ying)比電(dian)子郵件多(duo) 9 倍（DMA 響(xiang)應(ying)率報告 2016）。

第 3 步：讓(rang)杭州廣告公司的員工為晉升做好準備(bei)。

讓他們(men)知道您的計劃，這樣(yang)他們(men)就(jiu)可以(yi)加倍努力，確(que)保客戶感到受(shou)到重(zhong)視。所以(yi)開始(shi)吧：舉(ju)辦僅限(xian)客戶的促銷(xiao)活(huo)動，并防止今年(nian)夏天的銷(xiao)售額下滑！

如果杭州廣告公司需要幫助(zhu)提出完美的(de)報價以讓客戶采取行動(dong)，我(wo)有(you)一份免(mian)費(fei)報告，其中包含128 個(ge)(ge)已被(bei)證明有(you)效的(de)營銷報價。這 128 個(ge)(ge)優惠涵蓋 17 個(ge)(ge)行業(ye)，所以您(nin)很(hen)可能會找(zhao)到適合您(nin)的(de)！