很多企業家和創業者都在思考：如何通過學習或模仿外國企業的商業模式來找到自己(ji)的(de)商業模(mo)式？要想回答這個問(wen)題，企業首先要了解外國商業模(mo)式的(de)設計思想，并(bing)且充分掌握(wo)學習或模(mo)仿(fang)的(de)方(fang)法，才能起到事半(ban)功(gong)倍(bei)的(de)效果.

　　以華爾街和(he)納(na)斯達克為代表的(de)(de)互(hu)聯(lian)網造富神(shen)話(hua)令(ling)多(duo)少人為之癡(chi)狂，而(er)這些造富神(shen)話(hua)的(de)(de)背后均有一個神(shen)秘(mi)的(de)(de)名詞——商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)。近年來，通過風投的(de)(de)傳播和(he)資本市場(chang)的(de)(de)推動(dong)，中(zhong)國企業(ye)(ye)(ye)開(kai)始高度關注商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)，很多(duo)企業(ye)(ye)(ye)家和(he)創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)們都(dou)在思考如何學(xue)習或模(mo)(mo)仿國外企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)，期望能(neng)夠幫助中(zhong)國企業(ye)(ye)(ye)盡快找到(dao)新(xin)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)，在市場(chang)競爭中(zhong)保持先發優勢或構筑結構性壁壘(lei)。

　　無論是互聯(lian)網行(xing)業，還是傳統行(xing)業，學習或模仿國外商業模式(shi)主要(yao)應從(cong)二個方面展開。

　　了(le)解國外商(shang)業(ye)模(mo)式設(she)計思(si)想(xiang)

　　要學習(xi)或(huo)復(fu)制(zhi)國外(wai)的商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)，首先要了(le)解國外(wai)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)設計的思想源頭，這樣才(cai)能(neng)(neng)更深刻的理解各種商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的變(bian)化形式(shi)，才(cai)能(neng)(neng)在紛繁(fan)變(bian)化中準確(que)的抓住商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)設計的本質，從而為我(wo)們更好的學習(xi)或(huo)復(fu)制(zhi)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)提供理論基礎。

　　從商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)定義來(lai)看，制定商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)基礎是滿足或(huo)挖掘消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)顯性(xing)或(huo)隱(yin)形需求，中間(jian)過程是企業(ye)(ye)整合(he)了(le)各種(zhong)要素和模式(shi)(shi)，目的(de)是為了(le)給消費(fei)者(zhe)(zhe)提供更新、更高價值的(de)產品或(huo)服(fu)務。結(jie)合(he)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)定義和案(an)例分(fen)析，我們(men)認為，國外(wai)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)設計思想主(zhu)要分(fen)為以下三種(zhong)。

　　突出把握全新市場機(ji)會

　　隨(sui)著世界(jie)經濟與技術的(de)(de)(de)不(bu)斷發(fa)展，不(bu)但會(hui)(hui)產(chan)生新(xin)產(chan)品(pin)，也會(hui)(hui)誕生新(xin)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)。尤其是伴隨(sui)著互聯網的(de)(de)(de)出現(xian)，信息網絡和(he)傳統需求相結合，將(jiang)衍(yan)生出許多全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)或市(shi)場(chang)(chang)機(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)。當面對這樣一種(zhong)史無前例(li)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)機(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)潮時(shi)，由于(yu)沒(mei)有成熟的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)可以(yi)模(mo)仿或借鑒，就需要我(wo)們創造(zao)嶄新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)來(lai)滿足這些(xie)(xie)市(shi)場(chang)(chang)新(xin)機(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)。此(ci)時(shi)，商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)設計(ji)出發(fa)點則是為了把握這些(xie)(xie)全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)機(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)，使企(qi)業(ye)(ye)能(neng)夠(gou)有效的(de)(de)(de)捕(bu)捉這些(xie)(xie)新(xin)機(ji)(ji)(ji)會(hui)(hui)，這也是商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)不(bu)斷發(fa)展的(de)(de)(de)最(zui)大動力(li)。

　　在個(ge)人電腦之前(qian)，軟(ruan)件產品(pin)最初只運用(yong)于商業領域(yu)，同相應的(de)硬(ying)件平臺緊密綁定。比(bi)如(ru)IBM的(de)軟(ruan)件只運行于IBM的(de)機器，主(zhu)要服務于商用(yong)客戶，軟(ruan)件業尚未(wei)形(xing)成一(yi)個(ge)單獨的(de)產業。20年前(qian)第一(yi)臺IBM個(ge)人電腦的(de)出現不僅(jin)僅(jin)是推出了一(yi)個(ge)新(xin)產品(pin)，而(er)是一(yi)個(ge)新(xin)產業的(de)開端，是信息(xi)革命開始的(de)標志。

　　微(wei)軟(ruan)敏銳地發現軟(ruan)件(jian)(jian)開(kai)(kai)發成本可以分(fen)攤(tan)于龐大(da)的(de)個(ge)人用戶基礎，因此降低了軟(ruan)件(jian)(jian)價格(ge)，使軟(ruan)件(jian)(jian)能夠直(zhi)接面向廣大(da)個(ge)人消(xiao)費者，而不(bu)再是硬件(jian)(jian)的(de)附屬品(pin)。為(wei)了把握信息革(ge)命開(kai)(kai)始后(hou)的(de)第一個(ge)市場機會，微(wei)軟(ruan)決(jue)定將軟(ruan)件(jian)(jian)從硬件(jian)(jian)體系(xi)中剝離出(chu)來(lai)，并為(wei)軟(ruan)件(jian)(jian)業(ye)務發展單獨設置商業(ye)模式，讓軟(ruan)件(jian)(jian)運行(xing)于各個(ge)不(bu)同品(pin)牌(pai)的(de)個(ge)人電(dian)腦，再通過(guo)銷售(shou)外包(bao)、專注技術等方式開(kai)(kai)發了巨大(da)的(de)市場。這(zhe)促使微(wei)軟(ruan)成功(gong)開(kai)(kai)拓了軟(ruan)件(jian)(jian)行(xing)業(ye)。

　　從微軟(ruan)的(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)商業(ye)模式的(de)(de)(de)案例中我們不難看到(dao)，微軟(ruan)發現了軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)行業(ye)及個(ge)(ge)人軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)新(xin)市場機會，在(zai)個(ge)(ge)人電腦領域成功地將軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)與(yu)硬件(jian)(jian)(jian)分離，并針對性的(de)(de)(de)設計了全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)模式。雖然遭到(dao)了一些硬件(jian)(jian)(jian)廠家的(de)(de)(de)抵制，但是(shi)由于微軟(ruan)用高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)軟(ruan)件(jian)(jian)(jian)產(chan)品(pin)和消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)能夠接受的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)滿足(zu)了個(ge)(ge)人電腦使用者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)需求，并為(wei)消費(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)提(ti)供了更高(gao)的(de)(de)(de)價(jia)值，最終(zhong)使微軟(ruan)獲得了成功。

　　再(zai)造時突出產業價值鏈(lian)整合

　　商業競爭已然進入到商業模式的競爭階段，企業都非常重視商業模式的打造。行業內優秀企業杭州商標設計公司所制(zhi)定的商業模(mo)式(shi)(shi)也(ye)有可(ke)能(neng)被競(jing)爭對手學習或復制(zhi)，同時，市場(chang)競(jing)爭和消費(fei)者需求的變化使得商業模(mo)式(shi)(shi)不可(ke)能(neng)永遠與之(zhi)保持高匹(pi)配度。

　　如(ru)果行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)優秀企(qi)業(ye)(ye)(ye)想保(bao)持領(ling)(ling)先(xian)優勢，避免與其他競(jing)爭(zheng)對手提供相同的(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務(wu)，就需要(yao)階段性的(de)對現有商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式進行(xing)再造(zao)(zao)，為(wei)消費者提供更高價(jia)值的(de)產(chan)(chan)品(pin)或服務(wu)，從而(er)(er)在(zai)戰略高度上保(bao)持商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式領(ling)(ling)先(xian)和競(jing)爭(zheng)壁壘。而(er)(er)這種商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式的(de)再造(zao)(zao)將(jiang)是基于產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈的(de)重新整合式的(de)再造(zao)(zao)，是從產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)鏈的(de)角度去整合各項要(yao)素或資源，而(er)(er)對產(chan)(chan)品(pin)或企(qi)業(ye)(ye)(ye)內(nei)部職能的(de)調整均不(bu)能滿足企(qi)業(ye)(ye)(ye)重獲行(xing)業(ye)(ye)(ye)整體競(jing)爭(zheng)優勢的(de)需要(yao)。

　　IBM是企業管理方(fang)面的泰(tai)斗，現在不(bu)僅僅出售產(chan)品或服(fu)務，還對其百年生存的技巧和(he)(he)方(fang)法進行輸出，幫助各(ge)國企業(ye)建(jian)立國際化公司(si)的內部管(guan)理體(ti)系。縱觀IBM的發(fa)展史(shi)我們發(fa)現，IBM有兩次較(jiao)大的商業(ye)模式變(bian)更。第一次是在IBM研發(fa)出個人電腦(nao)之后(hou)，為了(le)繼續獲得了(le)個人電腦(nao)的先(xian)發(fa)優勢(shi)，保持(chi)(chi)產(chan)品技術領先(xian)和(he)(he)高利潤(run)，IBM第一個實施縱向(xiang)一體(ti)化為主的商業(ye)模式，整合上下游產(chan)業(ye)鏈，使其獲得了(le)成(cheng)本優勢(shi)和(he)(he)核心技術，多年保持(chi)(chi)領先(xian)優勢(shi)。

　　第(di)二次(ci)是當IBM獲得產業(ye)鏈整合和管理能力(li)之后，其余主要競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手通過復制和學習(xi)，也同樣(yang)具備了(le)這些能力(li)。但(dan)是由于技術的(de)通用(yong)化(hua)和零部件生(sheng)產的(de)規(gui)模化(hua)優勢(shi)到(dao)來，縱向一體化(hua)優勢(shi)日益微弱，提(ti)供給消(xiao)費(fei)者的(de)PC產品差異化(hua)卻越來越小，商業(ye)模式(shi)在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)復制下已(yi)經不再(zai)適應行(xing)業(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)需要，到(dao)了(le)必須要進(jin)行(xing)整改的(de)時(shi)候(hou)了(le)。

　　由于(yu)單(dan)獨(du)的(de)(de)(de)對個人(ren)電腦產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值(zhi)鏈進行(xing)整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)辦法(fa)已經被IBM之前(qian)使(shi)用(yong)過，戴爾和(he)蘋果等主要競爭對手也(ye)只能(neng)采用(yong)企業(ye)(ye)(ye)(ye)內部價值(zhi)鏈整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)進行(xing)（第三(san)種設計思想），即通過直(zhi)銷和(he)體驗模(mo)式(shi)不(bu)斷趕(gan)超IBM，并(bing)取得了較好的(de)(de)(de)成績。此時，IBM由于(yu)不(bu)能(neng)找到更(geng)佳(jia)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)，毅(yi)然出售(shou)PC業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)給(gei)聯想，其商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)也(ye)隨即出爐——IBM宣稱在軟(ruan)件(jian)、硬件(jian)和(he)服(fu)務(wu)(wu)領(ling)域為(wei)客戶提供整(zheng)體解(jie)決方案。這就(jiu)(jiu)意味著IBM今后(hou)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)將是整(zheng)合(he)(he)軟(ruan)、硬件(jian)和(he)服(fu)務(wu)(wu)三(san)大(da)(da)領(ling)域，充(chong)分發揮(hui)IBM在三(san)大(da)(da)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)綜合(he)(he)優勢(shi)，并(bing)使(shi)三(san)大(da)(da)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)價值(zhi)鏈互相(xiang)整(zheng)合(he)(he)、互相(xiang)支持，形成一個相(xiang)關業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)相(xiang)互融合(he)(he)的(de)(de)(de)全新商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)，至今已經取得卓越(yue)的(de)(de)(de)成就(jiu)(jiu)。

　　在傳統行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)，行(xing)業(ye)(ye)領先者通過產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)價值(zhi)鏈(lian)整合重(zhong)獲競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)優勢的(de)(de)例子非常多，一個比(bi)較重(zhong)要(yao)的(de)(de)原(yuan)因是企業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)從產(chan)(chan)(chan)品競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)逐漸發(fa)展到企業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，最終進入產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)階段。由于不同行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)條各(ge)不相(xiang)同，行(xing)業(ye)(ye)所處的(de)(de)宏觀環境、競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)環境、消費(fei)者需求(qiu)變化也各(ge)不相(xiang)同，可(ke)供組合的(de)(de)方式(shi)非常多，所以再(zai)造商業(ye)(ye)模式(shi)時，基于產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)條的(de)(de)整合也就成為首選。

　　調整時突出企(qi)業價(jia)值鏈(lian)整合

　　在面(mian)對競爭時，商業(ye)模式再造雖然(ran)能(neng)夠從戰略高度(du)使(shi)企業(ye)保持全(quan)面(mian)領先，但并(bing)(bing)不是(shi)(shi)所有企業(ye)都具(ju)備整合創新(xin)產業(ye)價值(zhi)鏈的能(neng)力(li)。有時，一(yi)些非(fei)領導(dao)者企業(ye)的定(ding)位(wei)并(bing)(bing)不是(shi)(shi)為了滿足大多(duo)數消(xiao)費者的需(xu)求，而(er)只是(shi)(shi)為了迎合某(mou)類細(xi)分(fen)市場的消(xiao)費者需(xu)求，并(bing)(bing)盡可(ke)能(neng)的為其提供更大價值(zhi)。

　　因此，此類企業的商業模式設計更多的是在行業原有的商業模式中進行優化調整，這種調整只是針對企業內部現有價值鏈，突出為某類消費者提供更有價值的產品或服務。通過這些局部調整和有針對性的設計，即可為此類產品手冊設計企業(ye)打造(zao)出新的(de)商業(ye)模(mo)式，進而(er)使此類企業(ye)與其(qi)他競爭對手形成(cheng)差異化(hua)競爭優勢。

　　在電腦行業商業模(mo)式進入無差(cha)異化(hua)時(shi)，戴(dai)爾電腦創造(zao)了(le)直(zhi)銷(xiao)模(mo)式，其(qi)(qi)核(he)心(xin)是變“先(xian)造(zao)后(hou)賣”為“先(xian)賣后(hou)造(zao)”，其(qi)(qi)本質是基于企(qi)業內部(bu)價(jia)(jia)值(zhi)鏈(lian)中營銷(xiao)渠道的(de)調(diao)(diao)整。戴(dai)爾通過(guo)(guo)營銷(xiao)渠道的(de)調(diao)(diao)整將層層代理制改為直(zhi)銷(xiao)制，在內部(bu)則優化(hua)了(le)供應鏈(lian)和物流管(guan)理模(mo)式，并(bing)精簡生(sheng)產、銷(xiao)售、物流過(guo)(guo)程使產品(pin)價(jia)(jia)格更有競爭力，通過(guo)(guo)客戶自(zi)行選定電腦配置，以(yi)滿足客戶的(de)個性化(hua)需(xu)求，為客戶提供高價(jia)(jia)值(zhi)服務(wu)和更低價(jia)(jia)格的(de)產品(pin)。

　　基于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部價(jia)值鏈調(diao)整商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式的(de)設(she)計(ji)思(si)想(xiang)，更能(neng)(neng)(neng)被中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)利用，因(yin)為(wei)這(zhe)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不具備整合(he)產(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈的(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)。而且出于(yu)競爭(zheng)的(de)需(xu)要，中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)只能(neng)(neng)(neng)為(wei)某(mou)些細分(fen)市場人群(qun)提供(gong)產(chan)品，通過企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)部某(mou)些環節的(de)調(diao)整優化，使(shi)得(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式能(neng)(neng)(neng)夠為(wei)特定人群(qun)提供(gong)價(jia)值更高的(de)產(chan)品，從而使(shi)這(zhe)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)獲得(de)競爭(zheng)優勢。

　　學習復制的(de)三種(zhong)方法

　　全盤復制

　　全(quan)盤(pan)復(fu)制(zhi)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)方法比較(jiao)(jiao)簡單，即中國(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)直接復(fu)制(zhi)國(guo)(guo)外企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)，將(jiang)國(guo)(guo)外較(jiao)(jiao)為(wei)優秀的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)全(quan)盤(pan)拿來為(wei)我所用，當(dang)然(ran)有時也(ye)需要為(wei)適(shi)合中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情略(lve)加調整(zheng)。全(quan)盤(pan)復(fu)制(zhi)的(de)(de)方法在中國(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)復(fu)制(zhi)本國(guo)(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)時同樣(yang)適(shi)用。這種方法主要適(shi)用于行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，特(te)別是同屬一個(ge)細分(fen)市(shi)場或擁(yong)有相(xiang)同產品的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，更(geng)包(bao)括直接競爭對手之(zhi)間(jian)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)互(hu)相(xiang)復(fu)制(zhi)。

　　在電子商(shang)務領域，亞馬遜公司(si)是最早做B2C商(shang)業模式的(de)(de)企業。這種(zhong)模式擁(yong)有獨立的(de)(de)銷售(shou)平臺，并(bing)且具有成本(ben)低、容量大、長尾效益等優點，主要依靠銷售(shou)商(shang)品及服務來盈利，解決了傳統零(ling)(ling)售(shou)業面臨的(de)(de)經(jing)營成本(ben)偏高、店面過度膨(peng)脹、零(ling)(ling)售(shou)利潤下滑、經(jing)營品種(zhong)受限等問題。由于亞馬遜公司(si)的(de)(de)主營業務主要在美國，并(bing)未涉(she)及中(zhong)(zhong)國市場，這就(jiu)給(gei)了中(zhong)(zhong)國企業復制(zhi)并(bing)運用到中(zhong)(zhong)國市場的(de)(de)機會。

　　當當網(wang)是國(guo)內最早復(fu)制(zhi)亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)商業(ye)模(mo)式(shi)的企業(ye)。由于最早進入(ru)B2C并(bing)復(fu)制(zhi)成功，所以當當網(wang)目前保持(chi)了國(guo)內B2C的領先地位。在當當網(wang)之后，卓越(yue)網(wang)則基本復(fu)制(zhi)了亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)和當當網(wang)的商業(ye)模(mo)式(shi)，目前也(ye)取得了中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)B2C的第二位的定位。等亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)想(xiang)進入(ru)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)時，卻發現中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)B2C市(shi)(shi)場(chang)已經被(bei)當當網(wang)和卓越(yue)網(wang)壟斷(duan)，以至于亞(ya)(ya)馬(ma)(ma)遜(xun)為進入(ru)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)只(zhi)能直接并(bing)購卓越(yue)網(wang)。

　　在(zai)全盤復(fu)制(zhi)國(guo)外商業模式應(ying)該注(zhu)意兩(liang)點：一是要(yao)(yao)快速(su)捕捉到商業模式的(de)信息，誰先復(fu)制(zhi)，誰就可能具備先發優勢；二是主要(yao)(yao)進行細節(jie)調整，復(fu)制(zhi)不(bu)等于生搬(ban)硬套，要(yao)(yao)針對中國(guo)市場進行適應(ying)性調整。

　　借鑒提升

　　引用創新(xin)(xin)點(dian)。這(zhe)種(zhong)方法是通過學習和研究(jiu)國外(wai)商業(ye)(ye)模(mo)式，對其中(zhong)的(de)核(he)心(xin)內(nei)(nei)容或(huo)創新(xin)(xin)概念(nian)進行適當的(de)提(ti)煉和節選(xuan)，并(bing)尋找(zhao)本(ben)企(qi)業(ye)(ye)商業(ye)(ye)模(mo)式與這(zhe)些(xie)創新(xin)(xin)點(dian)的(de)不同之處，如果這(zhe)些(xie)創新(xin)(xin)點(dian)能夠比本(ben)企(qi)業(ye)(ye)現階段商業(ye)(ye)模(mo)式中(zhong)的(de)相關內(nei)(nei)容更(geng)符合(he)企(qi)業(ye)(ye)發展需要，企(qi)業(ye)(ye)就應結合(he)實(shi)際將這(zhe)些(xie)創新(xin)(xin)概念(nian)應用于本(ben)企(qi)業(ye)(ye)并(bing)發揮其價(jia)值。

　　引(yin)用(yong)創新(xin)點(dian)(dian)學習國(guo)(guo)外商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)方法適用(yong)范圍最廣(guang)泛(fan)，不同行(xing)業(ye)(ye)、不同競爭(zheng)定位的(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)都可以使用(yong)。在實際引(yin)用(yong)中(zhong)主(zhu)要是取其商業(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)中(zhong)較(jiao)為創新(xin)的(de)(de)一(yi)個(ge)點(dian)(dian)，這個(ge)點(dian)(dian)一(yi)般會集中(zhong)在盈(ying)利(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，當然產(chan)品模(mo)(mo)式(shi)(shi)、業(ye)(ye)務模(mo)(mo)式(shi)(shi)、運(yun)營模(mo)(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)創新(xin)點(dian)(dian)也可能被引(yin)用(yong)。

　　騰訊(xun)的商(shang)業模式是(shi)通過增加用戶黏性，將長(chang)尾效(xiao)應(ying)發揮最大價值，使(shi)用戶自(zi)愿花(hua)錢購買其(qi)增值服(fu)務。在此指(zhi)導思想上，騰訊(xun)實(shi)(shi)施橫跨多個業務領域的混(hun)合業務，并不斷借鑒行(xing)業內(nei)其(qi)他比較好的商(shang)業模式，使(shi)旗(qi)下業務均能實(shi)(shi)現盈(ying)利(li)。

　　騰(teng)訊(xun)(xun)銷售虛擬(ni)填充物和(he)裝飾(shi)(shi)品(pin)是最成功的(de)商業模(mo)式(shi)之一(yi)(yi)，這(zhe)個模(mo)式(shi)是復制一(yi)(yi)家韓國(guo)企業的(de)商業模(mo)式(shi)。2002年，一(yi)(yi)位赴韓國(guo)考察當(dang)地互聯(lian)網(wang)生態的(de)騰(teng)訊(xun)(xun)員(yuan)工被一(yi)(yi)款名為(wei)Avatar的(de)在(zai)網(wang)絡游(you)戲中銷售用(yong)戶虛擬(ni)形象的(de)做法(fa)觸(chu)動，這(zhe)位員(yuan)工迅速(su)將這(zhe)個商業模(mo)式(shi)報告給(gei)騰(teng)訊(xun)(xun)總部。隨(sui)后，這(zhe)種商業模(mo)式(shi)很(hen)快便在(zai)騰(teng)訊(xun)(xun)開花結(jie)果。比如，騰(teng)訊(xun)(xun)的(de)博客(ke)服務（Qzone）就通過銷售虛擬(ni)填充物和(he)裝飾(shi)(shi)品(pin)，成為(wei)國(guo)內最早盈(ying)利(li)的(de)博客(ke)產品(pin)。

　　雖然(ran)引用商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)(shi)(shi)中的(de)(de)(de)盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)企業(ye)效(xiao)益的(de)(de)(de)提升較為(wei)明顯，但(dan)是產品模(mo)式(shi)(shi)(shi)、運營模(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)業(ye)務模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)引用也(ye)可為(wei)企業(ye)帶來明顯的(de)(de)(de)價(jia)值，并提升企業(ye)的(de)(de)(de)核(he)心競(jing)爭力和(he)支(zhi)撐(cheng)盈利(li)模(mo)式(shi)(shi)(shi)實施(shi)的(de)(de)(de)能力。所以(yi)，企業(ye)也(ye)需不斷加(jia)強對(dui)(dui)產品模(mo)式(shi)(shi)(shi)、運營模(mo)式(shi)(shi)(shi)和(he)業(ye)務模(mo)式(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)學習和(he)優化(hua)。

　　延(yan)伸(shen)擴展(zhan)。一(yi)個好的(de)商(shang)業模式誕生后，可能(neng)會立(li)刻(ke)被競爭對手爭相復制，但有一(yi)種復制模式則可能(neng)另辟(pi)蹊徑(jing)，并(bing)且有可能(neng)搶占相關市場的(de)先發(fa)優勢(shi)，即延(yan)伸(shen)擴展(zhan)。

　　具體做法是，通過對國外最新商業模式的了解，尋找使用這種商業模式的企業所在行業及細分市場，通過專業分析找到同一行業內杭州樣本設計尚未(wei)開發的(de)(de)(de)其他細(xi)(xi)分(fen)(fen)市場，將(jiang)這種(zhong)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)主體框(kuang)架(jia)率先運(yun)用在同一行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)不(bu)同細(xi)(xi)分(fen)(fen)市場，當然商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式在實(shi)際(ji)運(yun)用中需(xu)要針(zhen)對細(xi)(xi)分(fen)(fen)市場進行優(you)(you)化(hua)和調整。這種(zhong)學(xue)習(xi)方法的(de)(de)(de)優(you)(you)點是借助商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)研究(jiu)，尋(xun)找(zhao)到尚未(wei)開發的(de)(de)(de)其他有效細(xi)(xi)分(fen)(fen)市場，并有機會構建先發競爭優(you)(you)勢，且適用于行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內所有的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。如(ru)果(guo)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)外的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)想多元化(hua)發展，尋(xun)找(zhao)新的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務發展機會，也可以(yi)直接(jie)復制或學(xue)習(xi)這種(zhong)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式，使其順(shun)利進入(ru)該行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。

　　互聯網(wang)(wang)產業開始(shi)時(shi)(shi)只(zhi)有獲取信(xin)息(xi)的功能，門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)站(zhan)當時(shi)(shi)就滿足了(le)大眾(zhong)對于信(xin)息(xi)獲取的需要(yao)。后來，互聯網(wang)(wang)又(you)延(yan)伸(shen)出了(le)人(ren)際溝通、休閑娛樂、電(dian)子商(shang)務等幾大類其(qi)他(ta)市(shi)場。如果在門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)站(zhan)盛行之時(shi)(shi)，將其(qi)較為成熟的商(shang)業模式復制到其(qi)他(ta)幾大類市(shi)場，就有可(ke)能構筑先發(fa)優勢，也可(ke)避免2000年門戶(hu)(hu)網(wang)(wang)站(zhan)的寒冬，這就是(shi)馬云那時(shi)(shi)做阿(a)里巴巴的高(gao)明之處。

　　當然，延伸(shen)拓(tuo)(tuo)展(zhan)的思路還可(ke)以在互聯網行(xing)業幾(ji)大類(lei)市(shi)(shi)場(chang)內不斷細(xi)化(hua)。比如(ru)在電子商務(wu)中又細(xi)分為B2B、B2C、C2C和(he)行(xing)業電子商務(wu)等市(shi)(shi)場(chang)，如(ru)果我們在首先出現(xian)B2B商業模式(shi)后(hou)，就(jiu)通(tong)過拓(tuo)(tuo)展(zhan)延伸(shen)的思維優(you)先進(jin)入B2C、C2C等其他細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)，同樣(yang)能(neng)夠取得(de)更為明(ming)顯的先發(fa)優(you)勢。當時只需將(jiang)B2B商業模式(shi)的主體框架略加調整，就(jiu)極有(you)(you)可(ke)能(neng)獲得(de)成功，這就(jiu)是(shi)淘寶網沒有(you)(you)進(jin)入B2B市(shi)(shi)場(chang)和(he)阿里巴巴直(zhi)接(jie)進(jin)行(xing)競爭，而是(shi)優(you)先進(jin)入了B2C市(shi)(shi)場(chang)的高明(ming)之處(chu)。

　　在(zai)傳統行(xing)業(ye)(ye)，比(bi)如產品日益趨同的(de)(de)飲料市(shi)(shi)場，各企業(ye)(ye)之間(jian)的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式基本一致，則(ze)更看重(zhong)商(shang)業(ye)(ye)模式在(zai)細分市(shi)(shi)場的(de)(de)復制。匯源首先開發了(le)高濃(nong)度果(guo)汁(zhi)，統一則(ze)延伸開發了(le)低(di)濃(nong)度果(guo)汁(zhi)，農夫山泉依據品牌的(de)(de)高端定位開發了(le)高端果(guo)汁(zhi)，而康(kang)師傅則(ze)專注于低(di)價(jia)全(quan)系列低(di)濃(nong)度果(guo)汁(zhi)，業(ye)(ye)績證明果(guo)汁(zhi)市(shi)(shi)場的(de)(de)延伸拓展思路均取得了(le)較好的(de)(de)效果(guo)。

　　延伸拓展具體實施時有兩個(ge)難(nan)點(dian)：一是對(dui)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)尋找(zhao)和分(fen)析，如(ru)何才(cai)能找(zhao)到尚未開發的(de)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)；二(er)是原(yuan)則上進入同一市(shi)場(chang)內(nei)部(bu)不同細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)商業模(mo)式無需(xu)做較大(da)的(de)調整(zheng)，但關鍵是如(ru)何依據細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)特(te)點(dian)做出針對(dui)性(xing)的(de)調整(zheng)和優(you)化。

　　逆向思維。這種(zhong)方(fang)法(fa)是指(zhi)模(mo)仿(fang)者(zhe)通過對(dui)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)領(ling)(ling)導者(zhe)或(huo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內主流(liu)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)研究學習，有意識地(di)實施(shi)反向學習。即(ji)市場(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)或(huo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內主流(liu)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式如何做，模(mo)仿(fang)者(zhe)則反向設計商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式，直(zhi)接切(qie)割對(dui)市場(chang)領(ling)(ling)導者(zhe)或(huo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內主流(liu)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式不滿意的(de)(de)(de)市場(chang)份額，并打(da)造與之相匹配的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式。逆向思維(wei)的(de)(de)(de)學習方(fang)法(fa)適(shi)用于行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)(de)挑戰者(zhe)，主要包括(kuo)處于行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內前5位左右的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，或(huo)某細分市場(chang)的(de)(de)(de)領(ling)(ling)導者(zhe)。

　　互聯網行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)領導者(zhe)微軟(ruan)公司的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)比較傳(chuan)統，主要(yao)是賣軟(ruan)件(jian)、產(chan)品(pin)以及許可證的(de)傳(chuan)統商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)，通(tong)過提供(gong)產(chan)品(pin)和技術賺錢。微軟(ruan)的(de)主要(yao)競爭(zheng)對手正是依據逆向思維(wei)的(de)辦法制定相(xiang)(xiang)反的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)，并(bing)借此(ci)(ci)打(da)擊微軟(ruan)的(de)壟斷(duan)定位。比如谷歌等有實力的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)嘗(chang)試在軟(ruan)件(jian)業(ye)(ye)(ye)(ye)實施開(kai)源軟(ruan)件(jian)，為消費(fei)(fei)者(zhe)免費(fei)(fei)享受軟(ruan)件(jian)打(da)造另一種(zhong)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)，并(bing)且在商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)軟(ruan)件(jian)領域已經(jing)取(qu)得進展。與此(ci)(ci)相(xiang)(xiang)類(lei)似的(de)是中(zhong)國360度殺(sha)(sha)毒軟(ruan)件(jian)也在近期(qi)采用了開(kai)源模(mo)式(shi)(shi)，消費(fei)(fei)者(zhe)可以免費(fei)(fei)使用其殺(sha)(sha)毒產(chan)品(pin)，而360度的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)(shi)則轉向了為客戶增值的(de)個(ge)性化服務。

　　采取逆(ni)(ni)向(xiang)思維的(de)(de)(de)方式學(xue)習商(shang)業(ye)(ye)模式時有三個(ge)關鍵點：一是(shi)(shi)找到行(xing)(xing)業(ye)(ye)領導者或(huo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)主流商(shang)業(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)核(he)心點，并(bing)(bing)據此制(zhi)(zhi)(zhi)定逆(ni)(ni)向(xiang)商(shang)業(ye)(ye)模式；二是(shi)(shi)企業(ye)(ye)在選(xuan)擇逆(ni)(ni)向(xiang)制(zhi)(zhi)(zhi)定商(shang)業(ye)(ye)模式時不(bu)能(neng)簡(jian)單追(zhui)求反(fan)向(xiang)，而(er)是(shi)(shi)要(yao)確保能(neng)夠(gou)為消(xiao)費(fei)者提(ti)供更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)價值，并(bing)(bing)能(neng)夠(gou)塑造新的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)模式；三是(shi)(shi)防范行(xing)(xing)業(ye)(ye)領導者的(de)(de)(de)報復(fu)行(xing)(xing)動，評估(gu)領導者可能(neng)的(de)(de)(de)反(fan)制(zhi)(zhi)(zhi)舉措(cuo)，并(bing)(bing)制(zhi)(zhi)(zhi)定相應的(de)(de)(de)措(cuo)施。

　　整合超越

　　整(zheng)(zheng)合創(chuang)(chuang)新。這種方(fang)式是(shi)基(ji)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)已經建立的優勢(shi)或(huo)平臺，依(yi)托消費者(zhe)對本企(qi)業(ye)(ye)的忠誠度(du)或(huo)用戶(hu)黏度(du)，通(tong)過吸收和(he)完善(shan)其他(ta)商業(ye)(ye)模式進行(xing)整(zheng)(zheng)合創(chuang)(chuang)新，使(shi)自己(ji)在本領(ling)(ling)域(yu)擁有產業(ye)(ye)鏈優勢(shi)、混合業(ye)(ye)務(wu)優勢(shi)和(he)相關競爭(zheng)壁壘。整(zheng)(zheng)合創(chuang)(chuang)新模式主要適用于(yu)行(xing)業(ye)(ye)領(ling)(ling)導(dao)者(zhe)或(huo)細分市場領(ling)(ling)導(dao)者(zhe)，其他(ta)企(qi)業(ye)(ye)還不具備整(zheng)(zheng)合所需的各項能力和(he)要素。

　　在(zai)互聯網(wang)行業(ye)，騰(teng)(teng)訊借助長尾效應構建(jian)的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)造就了(le)超高的(de)(de)用戶(hu)(hu)黏(nian)度和(he)(he)超強的(de)(de)競爭壁(bi)壘，給它(ta)帶來(lai)了(le)巨大的(de)(de)流量(liang)(liang)。騰(teng)(teng)訊借助社區的(de)(de)粘性和(he)(he)流量(liang)(liang)朝著新(xin)聞(wen)門戶(hu)(hu)、網(wang)絡(luo)游戲和(he)(he)C2C電子(zi)商務三個方(fang)向(xiang)滲透，力(li)爭成(cheng)為(wei)中(zhong)國最大的(de)(de)“在(zai)線(xian)生活”服(fu)務提供商。為(wei)了(le)更好的(de)(de)打(da)造“在(zai)線(xian)生活”服(fu)務商的(de)(de)商業(ye)模(mo)式(shi)，騰(teng)(teng)訊從(cong)最初的(de)(de)移動增(zeng)值服(fu)務，到后(hou)(hou)來(lai)的(de)(de)QQ秀、網(wang)絡(luo)游戲，再到后(hou)(hou)來(lai)的(de)(de)QQ空間(jian)、QQ寵物、品牌廣告，無(wu)一不(bu)是對商業(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)持續(xu)整(zheng)合與創新(xin)，騰(teng)(teng)訊已經(jing)初步形成(cheng)溝通、門戶(hu)(hu)、商務、搜索和(he)(he)支(zhi)付這五類互聯網(wang)業(ye)務的(de)(de)最佳組合，成(cheng)為(wei)中(zhong)國web2.0的(de)(de)領導者。

　　通(tong)過整(zheng)合創(chuang)新(xin)來學習商業模式時，需要特別關注企業現有平臺(tai)是否(fou)具備(bei)一定的優(you)勢，能否(fou)承擔整(zheng)合平臺(tai)的重任，否(fou)則整(zheng)合創(chuang)新(xin)將失去(qu)基礎(chu)。

　　顛覆(fu)超(chao)越。這(zhe)種方法是借助行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內技(ji)(ji)術更新換代(dai)的(de)(de)(de)時機(ji)，圍繞技(ji)(ji)術變革(ge)可能出(chu)現的(de)(de)(de)新機(ji)會，對現有產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)進行(xing)(xing)顛覆(fu)性創新，打造適合新技(ji)(ji)術條件下，對現有產(chan)品(pin)產(chan)生替代(dai)作用產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)，使(shi)企業(ye)(ye)(ye)憑(ping)借新商業(ye)(ye)(ye)模(mo)(mo)式(shi)(shi)實現跨越式(shi)(shi)超(chao)越。實施(shi)顛覆(fu)超(chao)越的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)需要(yao)(yao)具備超(chao)強的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術研發實力(li)，所以顛覆(fu)超(chao)越模(mo)(mo)式(shi)(shi)主要(yao)(yao)適用于行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內巨(ju)頭級企業(ye)(ye)(ye)或在(zai)新技(ji)(ji)術背景下擁(yong)有核心技(ji)(ji)術的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)。普(pu)通企業(ye)(ye)(ye)即使(shi)明確知曉(xiao)相關可能性，由于技(ji)(ji)術上的(de)(de)(de)壁壘也很難實施(shi)。

　　在電視(shi)(shi)機行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)背投(tou)時(shi)代(dai)，行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)中領(ling)先的(de)(de)是(shi)日系企業(ye)，三(san)星(xing)屬于跟隨者。然而隨著電視(shi)(shi)機技(ji)術(shu)(shu)(shu)的(de)(de)發展(zhan)，這個行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)從背投(tou)時(shi)代(dai)過(guo)渡(du)到(dao)液晶(jing)時(shi)代(dai)。由于技(ji)術(shu)(shu)(shu)領(ling)先優勢，三(san)星(xing)的(de)(de)液晶(jing)板(ban)被行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)內公認為最好的(de)(de)液晶(jing)板(ban)。正是(shi)液晶(jing)技(ji)術(shu)(shu)(shu)幫(bang)助三(san)星(xing)實現了顛覆超(chao)越。在即將到(dao)來(lai)的(de)(de)3D時(shi)代(dai)，索尼(ni)已(yi)經完成產業(ye)鏈布局和技(ji)術(shu)(shu)(shu)研(yan)發。如果(guo)3D時(shi)代(dai)真的(de)(de)來(lai)臨(lin)，那么索尼(ni)將就有可(ke)能(neng)憑借3D技(ji)術(shu)(shu)(shu)而奪取行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)領(ling)導者的(de)(de)地位。

　　實施顛覆超越的(de)關鍵在于對技(ji)(ji)術(shu)(shu)未來(lai)(lai)發(fa)展趨(qu)勢的(de)準(zhun)確判斷，這其中有兩(liang)個關鍵點：一是(shi)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)是(shi)否會出現。當年長(chang)虹(hong)豪賭背投產業(ye)，忽(hu)視液晶技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)替代可(ke)能，正(zheng)是(shi)其落敗的(de)主(zhu)要(yao)原因。二是(shi)新(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)到底(di)來(lai)(lai)自哪個方(fang)(fang)向(xiang)。如(ru)果技(ji)(ji)術(shu)(shu)儲備(bei)走錯方(fang)(fang)向(xiang)，則可(ke)能給(gei)企業(ye)造成不可(ke)估量的(de)損失。比(bi)如(ru)當年美國汽車(che)工(gong)業(ye)將大(da)型(xing)車(che)和(he)強勁動力作(zuo)為產業(ye)方(fang)(fang)向(xiang)，并依此進行技(ji)(ji)術(shu)(shu)研發(fa)，忽(hu)視了小排量車(che)和(he)經濟車(che)的(de)技(ji)(ji)術(shu)(shu)開發(fa)，導致在油(you)價高漲、金融危機的(de)外(wai)部環境(jing)下，企業(ye)經營集體陷入(ru)困境(jing)。

　　總(zong)之，中國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)學(xue)習(xi)(xi)國(guo)外的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)，除了(le)關(guan)注本國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)之外，還應重點關(guan)注美國(guo)、歐洲、日韓企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)變化(hua)。同(tong)時，要(yao)關(guan)注行業(ye)(ye)領導者(zhe)或(huo)某細分市場領先者(zhe)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)創新和(he)改進，以便在(zai)第一時間獲知(zhi)主要(yao)競爭(zheng)對(dui)手商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)最(zui)新變化(hua)。為了(le)更好的(de)捕捉到(dao)最(zui)新的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)，有條件的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)構建監(jian)測(ce)(ce)機(ji)構或(huo)監(jian)測(ce)(ce)機(ji)制，對(dui)全球范圍內的(de)重要(yao)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)進行跟蹤(zong)，發(fa)現機(ji)會(hui)后(hou)可以立即學(xue)習(xi)(xi)或(huo)復制，構建先發(fa)競爭(zheng)優勢(shi)。但對(dui)商(shang)(shang)業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)學(xue)習(xi)(xi)，切(qie)莫盲(mang)目跟隨(sui)、生搬硬套(tao)。

　　同(tong)時，還要注(zhu)意到，由于商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)式設計較(jiao)為復雜，往往不(bu)可能(neng)一步(bu)實現最優(you)(you)化(hua)，這(zhe)就(jiu)需要不(bu)斷設計和優(you)(you)化(hua)符合(he)企業(ye)經(jing)營發展(zhan)的(de)(de)最優(you)(you)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)式，還要注(zhu)意針對(dui)不(bu)同(tong)國別、社會環境(jing)、細分市(shi)場對(dui)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)式進行(xing)適應性(xing)調整，企業(ye)家則也需要重視(shi)企業(ye)內部管理能(neng)力的(de)(de)提升，為商(shang)(shang)業(ye)模(mo)(mo)(mo)式的(de)(de)成功運作打(da)造相匹配的(de)(de)管理平臺。

　　作者系北京正略鈞策企業管理咨詢有限公司顧問。創立于1992年的正略鈞策是中國成立時間最久、業務種類最全、員工人數最多、專業化程度最高、影響力最大的管理咨詢公司之一。正略鈞策作為中國大型綜合性專業化管理咨詢公司，業務范圍涵蓋戰略咨詢、營銷咨詢、人力資源咨詢、運作信息化咨詢、教育培訓服務、投融資咨詢、高級人才服務、企業文化咨詢、政府咨詢、管理圖書出版等。