如何定位才能快速(su)獲取流(liu)量？

三個定位(wei)(wei)方法清(qing)晰品牌(pai)定位(wei)(wei)

1、對立性定位

這是強競爭(zheng)性導向(xiang)（非用戶需求導向(xiang)）、與(yu)對(dui)(dui)手顯著差(cha)異化的(de)定位，適合市場已(yi)經相對(dui)(dui)飽和、后發(fa)創業的(de)品牌。

這種定位的(de)(de)邏輯是(shi)必須有一個能(neng)夠對(dui)標的(de)(de)競(jing)品(pin)，最好是(shi)行業最大、知(zhi)名(ming)度最高的(de)(de)競(jing)品(pin)，這樣你的(de)(de)對(dui)立才(cai)(cai)有價值，才(cai)(cai)能(neng)被(bei)用(yong)戶(hu)馬上感受到，才(cai)(cai)能(neng)跳(tiao)出同(tong)質化競(jing)爭市(shi)場。

　　以2014年的(de)網約車(che)市場(chang)為(wei)(wei)例。此(ci)時，滴滴和優(you)步(bu)已(yi)經成了快車(che)、專車(che)的(de)代(dai)名詞，神州作為(wei)(wei)后發者，以滴滴為(wei)(wei)對標，提出了“更安(an)全的(de)專車(che)”，讓對手被間(jian)接聯想成為(wei)(wei)“不(bu)安(an)全的(de)專車(che)”。這(zhe)個(ge)是人無我有(you)。

　　農(nong)夫山(shan)泉(quan)(quan)的“我們不生產(chan)水(shui)，我們只是大自然(ran)的搬(ban)運工”，強化了天然(ran)礦(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)的定位，讓用戶直觀感受的同(tong)時，也(ye)對其他非礦(kuang)泉(quan)(quan)水(shui)產(chan)生消費懷疑。

2、著名的USP定位

從(cong)理論來(lai)(lai)講，對立性定位(wei)也(ye)是(shi)(shi)一(yi)種USP（人(ren)無我有(you)）。但從(cong)實(shi)踐中，我們一(yi)般所說的USP，更集(ji)中強(qiang)調產(chan)品(pin)具(ju)體的特殊功效(xiao)和利益(yi)，是(shi)(shi)一(yi)種物(wu)理性定位(wei)。達彼思認為(wei)：USP必須具(ju)有(you)特點的商品(pin)效(xiao)用，要給予消費(fei)者一(yi)個明確的利益(yi)承諾(nuo)，并通(tong)過強(qiang)有(you)力的說服來(lai)(lai)證實(shi)它的獨(du)特性。

　　紅牛飲(yin)(yin)料的“困了累了，喝紅牛”，也是同樣的USP定(ding)位，定(ding)位在解乏功能(neng)性飲(yin)(yin)料。這個一聽(ting)就(jiu)明白，場(chang)景很清晰。后來口號(hao)更換成“你(ni)的能(neng)量，超出你(ni)的想象”，對定(ding)位的表述模糊了，可能(neng)是企(qi)業覺(jue)得品牌做大了，可以更加偏主張(zhang)、情懷(huai)一點。

　　OPPO手(shou)機：充(chong)電(dian)5分鐘，通話2小時。這又是一個功(gong)(gong)能明(ming)確的USP定位，突出了閃充(chong)功(gong)(gong)能。而且(qie)口號就是數據證(zheng)明(ming)，即使用戶將信將疑，也會(hui)對這個充(chong)電(dian)功(gong)(gong)能留下深刻印象。

3、升維定位

同(tong)樣是競爭(zheng)，不跟競爭(zheng)對手在(zai)同(tong)一概念下(xia)進行差(cha)異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維(wei)度，創造新的藍(lan)海(hai)品類(lei)市(shi)場。

有的時(shi)候(hou)，升維市場(chang)是(shi)真的全新(xin)市場(chang)，那定位就是(shi)取其(qi)最大，振臂(bei)一呼！

也有一些(xie)升維，并(bing)不是(shi)真正(zheng)的全新需求，而(er)只是(shi)通過定(ding)位，引導原(yuan)有消費(fei)升級(ji)，將(jiang)消費(fei)力(li)轉移到新的產品(pin)。