白酒(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)是(shi)一個讓人(ren)歡喜(xi)讓人(ren)愁的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)，據(ju)《中國企業(ye)報(bao)》報(bao)道：國家質(zhi)監局2001年3月在北京、杭州、廣州3個城市(shi)經銷白酒(jiu)(jiu)(jiu)與洋酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)商場、餐(can)館(guan)、酒(jiu)(jiu)(jiu)樓抽查了45種(zhong)產(chan)品(pin)，經檢測在北京抽取的(de)(de)(de)(de)(de)25種(zhong)產(chan)品(pin)中真品(pin)為8種(zhong)；杭州和廣州各抽了10種(zhong)，真品(pin)分(fen)別(bie)為7種(zhong)和4種(zhong)。而(er)且(qie)生產(chan)假(jia)酒(jiu)(jiu)(jiu)手段不斷(duan)翻新，外包(bao)裝足(zu)以(yi)亂真，與前幾(ji)年從市(shi)場上查獲的(de)(de)(de)(de)(de)假(jia)酒(jiu)(jiu)(jiu)相(xiang)比，這次抽查白酒(jiu)(jiu)(jiu)中的(de)(de)(de)(de)(de)假(jia)冒產(chan)品(pin)，所灌裝的(de)(de)(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)液也已從低檔(dang)轉向(xiang)中檔(dang)產(chan)品(pin)。從這樣的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查結(jie)果中可以(yi)看出白酒(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)制假(jia)、造(zao)假(jia)活動已相(xiang)當(dang)猖獗。不法分(fen)子為牟取暴利同一些銷售(shou)終端相(xiang)互勾(gou)結(jie)，使得(de)造(zao)假(jia)活動更加詭秘不易(yi)被發(fa)覺。一些知名品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)白酒(jiu)(jiu)(jiu)由于受到假(jia)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)影響，使得(de)大(da)眾對它的(de)(de)(de)(de)(de)信任度降(jiang)低，由此給合法企業(ye)帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)損失更是(shi)無法估計(ji)。　

　　白酒企業(ye)(ye)對(dui)品(pin)牌(pai)概念(nian)的(de)熱衷程度可以和保健品(pin)企業(ye)(ye)媲美，因此，在(zai)很多(duo)時候，越是(shi)競爭激烈(lie)的(de)行(xing)業(ye)(ye)或者講越是(shi)需要高利潤的(de)行(xing)業(ye)(ye)，就越講究品(pin)牌(pai)。相反，那些利潤微薄的(de)行(xing)業(ye)(ye)，則(ze)另(ling)尋出路。比如電視機行(xing)業(ye)(ye)，TCL則(ze)是(shi)利用渠道策略實(shi)現企業(ye)(ye)的(de)利潤目(mu)標。

　　白酒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頂尖(jian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)茅(mao)(mao)臺(tai)、五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位管理(li)現(xian)在成了企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭疼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)集(ji)團(tuan)(tuan)年(nian)銷(xiao)(xiao)售量(liang)僅僅占整(zheng)個(ge)白酒行業(ye)年(nian)銷(xiao)(xiao)售量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)5%左(zuo)右，而茅(mao)(mao)臺(tai)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售量(liang)只占到千分之三左(zuo)右。五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)集(ji)團(tuan)(tuan)利用品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)背書(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效應以(yi)及技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)讓，成功(gong)地運(yun)做了瀏陽河(he)、金六(liu)(liu)福(fu)等(deng)子(zi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。但(dan)是，這些(xie)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位問題卻(que)(que)會影響(xiang)到子(zi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)金六(liu)(liu)福(fu)、瀏陽河(he)和母(mu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場發展，也可以(yi)說，將給(gei)五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)造(zao)成長久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傷害，嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)將使五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)提前進入衰老期。過度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)授權(quan)和背書(shu)，使得五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力日益(yi)(yi)減弱，而樂(le)開(kai)(kai)懷、金六(liu)(liu)福(fu)、瀏陽河(he)等(deng)那(nei)些(xie)子(zi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)雖然(ran)取得短(duan)期效益(yi)(yi)，卻(que)(que)對母(mu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)缺乏(fa)應有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貢獻。因為，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)金六(liu)(liu)福(fu)、瀏陽河(he)等(deng)企(qi)業(ye)已經開(kai)(kai)始露出脫離五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)這個(ge)母(mu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)影響(xiang)范圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跡象(xiang)。五(wu)(wu)糧(liang)(liang)液(ye)(ye)(ye)這個(ge)白酒頂尖(jian)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)在市(shi)場上僅僅保留(liu)過去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)點影響(xiang)，缺乏(fa)對品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)維護(hu)與提升，更缺乏(fa)創新。

　　五糧(liang)液是什么(me)(me)？現在的這個(ge)品牌對目標消(xiao)費(fei)人群來(lai)講(jiang)，意味著什么(me)(me)？

　　許多時候，人們(men)(men)會(hui)說(shuo)(shuo)，五糧(liang)液(ye)的(de)品(pin)牌(pai)價值是多少等(deng)等(deng)，但是，市(shi)場是檢(jian)驗品(pin)牌(pai)價值的(de)惟一(yi)標準。我們(men)(men)說(shuo)(shuo)，對于(yu)大(da)企業(ye)(ye)，品(pin)牌(pai)經營(ying)的(de)標準是為企業(ye)(ye)發(fa)展創(chuang)造新的(de)市(shi)場空(kong)(kong)間，創(chuang)造一(yi)個能夠提供(gong)更多利潤的(de)市(shi)場空(kong)(kong)間。否則，這個企業(ye)(ye)就沒有前途，就會(hui)很快從市(shi)場上消失。五糧(liang)液(ye)現在的(de)市(shi)場表現就像一(yi)塊神位。

　　所以說，歷史造就的這些真正的白酒品牌在自己的定位上出現的管理偏差，其實是致命的。必須進行精兵簡政，集中企業的優勢資源，力戒品牌經營的短視策略，從單純重視短期效益上提升到首先關心品牌的長期命運發展為主，重視品牌現實市場表現，以及品牌定位品牌定位管理。創造(zao)新(xin)的市場份額，形成(cheng)白酒高端(duan)市場的壟斷(duan)地位(wei)。

　　茅(mao)臺(tai)酒的(de)(de)定位管理疏于精細化耕作，過(guo)去曾(ceng)經有(you)個貴州(zhou)醇(chun)，酒香名靚(jing)，在(zai)瀏陽河、金六福(fu)尚未出(chu)世前，僅靠市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷售力(li)量(liang)的(de)(de)推(tui)動，就風靡(mi)了大(da)江南北。遺憾(han)的(de)(de)是兩家貴州(zhou)醇(chun)的(de)(de)一(yi)場(chang)(chang)內(nei)訌(hong)，讓一(yi)個具有(you)極(ji)大(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力(li)和良好(hao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)表(biao)現(xian)與(yu)形象的(de)(de)品(pin)牌(pai)夭(yao)折了。這是茅(mao)臺(tai)企業最大(da)的(de)(de)失策。從(cong)此，茅(mao)臺(tai)品(pin)牌(pai)的(de)(de)子品(pin)牌(pai)再(zai)難有(you)如(ru)此好(hao)的(de)(de)作為。

　　我認為(wei)，白(bai)(bai)酒行業(ye)(ye)和企業(ye)(ye)需要瘦身，需要重新對已(yi)有的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)進(jin)行定位管理，對于(yu)頂尖品(pin)牌(pai)，像茅(mao)臺、五糧(liang)液、等實行品(pin)牌(pai)金(jin)字塔(ta)策(ce)略，借助企業(ye)(ye)在(zai)白(bai)(bai)酒行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)影響力，集(ji)中(zhong)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)各類資源，集(ji)中(zhong)作好白(bai)(bai)酒。因為(wei)，中(zhong)國市(shi)場是(shi)白(bai)(bai)酒銷售最大的(de)(de)(de)(de)市(shi)場。而像茅(mao)臺開展的(de)(de)(de)(de)多品(pin)牌(pai)策(ce)略，比(bi)如(ru)在(zai)葡萄酒、啤酒上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)經營目前看(kan)有害無益。對于(yu)企業(ye)(ye)主業(ye)(ye)白(bai)(bai)酒品(pin)牌(pai)則是(shi)一個沉(chen)重的(de)(de)(de)(de)經營包袱(fu)。只有輕(qing)裝(zhuang)上(shang)(shang)陣，集(ji)中(zhong)優勢(shi)，才能夠實現品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)更(geng)大發展，也才能創造更(geng)多的(de)(de)(de)(de)回報。

　　對于那些中小(xiao)企(qi)業(ye)，則(ze)要發揮地方優勢(shi)和市(shi)(shi)場(chang)差別，作短平快的銷(xiao)售，只有盈利才(cai)是硬(ying)道(dao)理，但沒(mei)有質量的保證則(ze)是水中看(kan)花。因此，實現(xian)承諾和終端(duan)銷(xiao)售是這類企(qi)業(ye)立足(zu)市(shi)(shi)場(chang)的根本之策。