中國制(zhi)造(zao)低價優勢漸失，中國供應商將如(ru)何謀(mou)求生存(cun)與發(fa)展”，如(ru)何制(zhi)定(ding)有效的(de)推廣策略？如(ru)何讓定(ding)單有利可圖，出(chu)口企業未來(lai)發(fa)展方向到底在哪里(li)？宜興舜天服飾有限公司(si)董事長(chang)陳永軍先生在“智(zhi)勝(sheng)未來(lai)出(chu)口系列論壇”無錫站，分享了他(ta)的(de)企業經營之道。

　　企業要有杭州vi設計公司清晰的產品定位

　　陳永軍：最開始(shi)我(wo)去拜訪客戶(hu)的時候(hou)，當時人家(jia)說(shuo)你(ni)的定位(wei)是什么(me)，我(wo)說(shuo)什么(me)都做，結果人家(jia)說(shuo)你(ni)什么(me)都做，那就什么(me)都做不精，所以您要定位(wei)清楚(chu)。然后讓客戶(hu)看到您的亮(liang)點，價(jia)格是大(da)家(jia)要的，但(dan)不是唯(wei)一的。

　　我做(zuo)服裝，有(you)一個遠大的理想(xiang)，我希望把衣(yi)服做(zuo)好，然后(hou)做(zuo)品牌，肯定會(hui)用到(dao)環球(qiu)資源的展會(hui)機會(hui)，現在我們公司(si)小，所以推廣可能(neng)比較小，但是(shi)我認為首先應該對自己有(you)信心。

　　第(di)二個你要(yao)能(neng)夠(gou)推廣，能(neng)夠(gou)賣(mai)衣(yi)服，賣(mai)衣(yi)服我(wo)(wo)(wo)感覺(jue)自己這(zhe)方面還欠缺，我(wo)(wo)(wo)首(shou)先是(shi)把(ba)態度(du)拿出來，我(wo)(wo)(wo)能(neng)夠(gou)做出你滿意的(de)(de)衣(yi)服，同時有性價(jia)比，但是(shi)也不(bu)要(yao)要(yao)求最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)(de)，最(zui)便(bian)宜(yi)的(de)(de)可能(neng)我(wo)(wo)(wo)不(bu)會做，因為便(bian)宜(yi)一定程度(du)上沒好貨(huo)，所以我(wo)(wo)(wo)是(shi)這(zhe)樣的(de)(de)經(jing)驗分享，最(zui)終我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)關鍵詞就(jiu)是(shi)能(neng)夠(gou)賣(mai)東西，能(neng)夠(gou)推廣。

　　要專注自己的產品

　　要(yao)專(zhuan)注(zhu)自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)，不要(yao)什么很好(hao)就都去(qu)做(zuo)，前幾年太陽(yang)能我們(men)(men)(men)也吃過虧了(le)。首先專(zhuan)注(zhu)于(yu)自己(ji)的(de)(de)領域，我們(men)(men)(men)說是(shi)工作選擇(ze)了(le)我們(men)(men)(men)，產(chan)品(pin)選擇(ze)了(le)我們(men)(men)(men)，其實(shi)有的(de)(de)時候真是(shi)有這樣的(de)(de)命運(yun)和機(ji)緣巧合，專(zhuan)注(zhu)自己(ji)的(de)(de)產(chan)品(pin)。

　　我花了十年的(de)時間(jian)來做衣服，最早我有機(ji)會(hui)拿到定單，那時候行情好，有工廠幫(bang)我做也能賺(zhuan)錢，但是后來發現你不(bu)會(hui)做會(hui)被人騙，也會(hui)影響(xiang)客戶對你的(de)印象，所以(yi)就開始自己做衣服了，然后要不(bu)斷的(de)去推(tui)廣(guang)自己的(de)產品(pin)，所以(yi)大家一(yi)定要在推(tui)廣(guang)產品(pin)方面付出自己的(de)努力，不(bu)要滿足于(yu)現在的(de)客戶，拜訪量(liang)(liang)和(he)成(cheng)(cheng)交量(liang)(liang)成(cheng)(cheng)正比(bi)，推(tui)廣(guang)也和(he)成(cheng)(cheng)交成(cheng)(cheng)正比(bi)。

　　實際(ji)上你(ni)的(de)(de)客(ke)戶也在尋(xun)找(zhao)供應商(shang)，所以我(wo)覺(jue)得一定(ding)要不遺余力的(de)(de)做(zuo)好推廣，推廣的(de)(de)渠道(dao)也很多，環球資源(yuan)是非(fei)常厲害(hai)的(de)(de)公司，我(wo)實際(ji)上已經被你(ni)們(men)的(de)(de)文(wen)化吸引了，同時也希望能夠通過你(ni)們(men)的(de)(de)成(cheng)長(chang)帶動我(wo)們(men)更(geng)多的(de)(de)成(cheng)長(chang)，因為你(ni)們(men)有(you)更(geng)多的(de)(de)客(ke)戶群。