“葉公好(hao)龍”的故事可謂家喻(yu)戶曉了。

　　春秋的(de)(de)時(shi)候，楚國葉(xie)縣(xian)有(you)一個(ge)名叫(jiao)沈諸梁(liang)的(de)(de)縣(xian)令，大(da)家(jia)都叫(jiao)他葉(xie)公(gong)。葉(xie)公(gong)非常喜(xi)歡(huan)有(you)關龍的(de)(de)東(dong)西(xi)，家(jia)里到(dao)(dao)處(chu)都可以看(kan)到(dao)(dao)龍的(de)(de)圖案！有(you)一天(tian)，葉(xie)公(gong)喜(xi)歡(huan)龍的(de)(de)事被天(tian)上(shang)真的(de)(de)龍知道(dao)了，真龍就從天(tian)上(shang)飛(fei)來葉(xie)公(gong)的(de)(de)家(jia)，葉(xie)公(gong)一看(kan)到(dao)(dao)真正(zheng)的(de)(de)龍，嚇得(de)大(da)叫(jiao)：“哇！怪物呀！”

　　后來，大家就用“葉公好龍”來形容一個(ge)人對外假裝(zhuang)自己很好，其實私底(di)下什么都(dou)不會！

　　而我卻始終對葉公(gong)的(de)評價持(chi)保(bao)留(liu)意見，在營銷(xiao)活動中抑或職業生涯里應該向葉公(gong)學習。

　　葉(xie)公裝作喜(xi)歡龍，那(nei)么我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷人員(yuan)為(wei)什么不可(ke)以時刻把自己(ji)想象(xiang)喜(xi)歡目前這(zhe)份(fen)職(zhi)業(ye)(ye)、喜(xi)歡當前這(zhe)個企業(ye)(ye)、喜(xi)歡每(mei)個客戶(hu)、喜(xi)歡自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，并(bing)相信(xin)自己(ji)會(hui)取得領導的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)任和(he)支持，相信(xin)所(suo)經營的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)和(he)銷售前景，相信(xin)一切都是(shi)美好的(de)(de)(de)(de)(de).......認定(ding)每(mei)一次失敗都是(shi)為(wei)成功奠定(ding)基礎的(de)(de)(de)(de)(de)，飽含信(xin)心、面(mian)帶微(wei)笑，每(mei)一天的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作就(jiu)這(zhe)樣(yang)開始，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷工(gong)作該會(hui)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)結果呢？我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)生涯會(hui)有(you)如何的(de)(de)(de)(de)(de)走向呢？

　　已經不言而喻了！

　　而(er)葉公(gong)恰恰還把龍(long)的(de)(de)圖案裝飾在房間的(de)(de)每一個(ge)角落。正如我們身處小公(gong)司(si)(si)，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么不可(ke)以將自己定為(wei)(wei)為(wei)(wei)未來的(de)(de)大公(gong)司(si)(si)形(xing)象？我們產品(pin)沒(mei)有突出的(de)(de)賣點或品(pin)牌(pai)，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么不可(ke)以挖掘出新的(de)(de)賣點，哪怕有點牽強附會？我們的(de)(de)客戶百般(ban)刁難(nan)，為(wei)(wei)什(shen)(shen)么不可(ke)以假裝原諒(liang)他或者理解他呢？

　　葉公說：“我最(zui)喜歡的就是龍(long)！”

　　我(wo)們可以說(shuo)，我(wo)最喜(xi)歡的就是這個公司這個領導！領導聽了，能不(bu)支持你(ni)嗎？

　　我們可以(yi)說(shuo)，我最喜(xi)歡這個產品，它(ta)在消費者心里已經奠定了(le)基礎！客戶聽了(le)，能不關注并進一(yi)步(bu)合作(zuo)嗎？

　　我(wo)們還可(ke)以說，我(wo)最喜歡這個客戶(hu)，他極有個性！客戶(hu)聽了，下次你去他還會那(nei)樣對你嗎(ma)？

　　所以，關(guan)鍵(jian)的時候，我們(men)退縮了(le)，我們(men)自己(ji)打敗了(le)自己(ji)。

　　我們只有(you)把自(zi)己想(xiang)象(xiang)(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)什么，就是什么。你把自(zi)己想(xiang)象(xiang)(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)明(ming)(ming)星，你就會去研究做明(ming)(ming)星的(de)必要條件，從而學習；你把自(zi)己想(xiang)象(xiang)(xiang)(xiang)成(cheng)(cheng)企(qi)業(ye)家，你一定會象(xiang)(xiang)(xiang)企(qi)業(ye)家一樣拼命地工作；你把自(zi)己想(xiang)象(xiang)(xiang)(xiang)是很快(kuai)樂(le)的(de)人，快(kuai)樂(le)就會替代一切的(de)煩惱......

　　我們把自己(ji)的營銷工作想象(xiang)成是快樂、美(mei)好(hao)的，象(xiang)葉(xie)公好(hao)龍一樣將這份想象(xiang)時刻伴(ban)隨你左右，那(nei)么，我們一定會成為一個(ge)優(you)秀的營銷員。

　　阿里(li)巴巴馬(ma)云2001年(nian)聲稱要做中國(guo)最好(hao)(hao)的(de)(de)企業，他(ta)(ta)便想象(xiang)著最好(hao)(hao)的(de)(de)企業該(gai)是怎樣的(de)(de)。他(ta)(ta)的(de)(de)經(jing)典(dian)言論“男人的(de)(de)長相與他(ta)(ta)的(de)(de)才華成反(fan)比”也證實了他(ta)(ta)豐富的(de)(de)想象(xiang)力和(he)對(dui)自己的(de)(de)信心。

　　敢于想象，其實已經擁有(you)了。但(dan)遺憾的(de)(de)是(shi)，當幸運(yun)之(zhi)神或者絕佳的(de)(de)機會降臨時，就像(xiang)真龍出現一(yi)樣(yang)，我們自己被這(zhe)(zhe)突如其來的(de)(de)成績給(gei)(gei)蒙了，不(bu)敢相(xiang)(xiang)(xiang)信(xin)(xin)(xin)這(zhe)(zhe)個既成的(de)(de)事實。不(bu)相(xiang)(xiang)(xiang)信(xin)(xin)(xin)公司(si)給(gei)(gei)你的(de)(de)晉(jin)升、不(bu)相(xiang)(xiang)(xiang)信(xin)(xin)(xin)領導給(gei)(gei)你的(de)(de)支持、不(bu)相(xiang)(xiang)(xiang)信(xin)(xin)(xin)客(ke)戶給(gei)(gei)你的(de)(de)承諾(nuo)，總以為(wei)有(you)水份而(er)唯(wei)恐(kong)避之(zhi)不(bu)及。這(zhe)(zhe)實在不(bu)可取，而(er)這(zhe)(zhe)也(ye)正是(shi)葉公的(de)(de)悲劇，才落得后世的(de)(de)恥(chi)笑。

　　營銷向葉公(gong)學習，只是不要怕真龍就好了(le)。

　　 作者為學習力訓練師、 職業經理人。商海浮沉數年，曾任仁和藥業大區總經理。