在環球資(zi)源(yuan)旗下管理(li)(li)媒體《世(shi)界(jie)經理(li)(li)人》舉辦(ban)的E 啟航，領(ling)動未來(lai)“智(zhi)·勝(sheng)未來(lai)出口系列論壇”上(shang)，杭州市凱威德通訊設備有(you)限公司董事長(chang)辛超先生為大(da)家分(fen)享了(le)他在進行展(zhan)會、網絡營銷時的管理(li)(li)策略。

　　辛超：我知道大家最關心的一件事情是投入產出比，其實心態很關鍵。當然了，我們一開始也是投環球資源，最早是Made in China和環球資源一起做，后來就是環球資源，然后就是阿里巴巴也做了。我覺得每個平臺絕對有它自己存在的價值，Made in China當時做的時候也是因為一對一的詢盤比較多，但是總的詢盤量很少，我把Made in China和環球資源結合一起去用，最后還是選擇了環球資源資源，因為我還是要快速發展。我覺得可能一對一的詢盤，詢盤少適合什么樣的公司呢？適合公司的業務員非常少，老板親自去看詢盤。如果你想要快速的發展，自己的客戶群體特別多，所以最好是什么平臺都做，但是每個平臺都有價值。我們最后是要選擇專業一點、適合我們的，我們公司負責海外處理詢盤的業務員大概有十幾個，所以我就要大量的詢盤。從2009年到現在我們積累客戶的資料大概有幾萬個，我覺得我們自己的這些客戶其實已經足夠了，但是在這個過程中公司不斷的發展，要尋求適合自己的，比如我們最早是印度的買家比較多，現在我們印度的單已經不接了。我覺得你們要找哪些詢盤，要從適合自己的去選擇。還有就是投入產出比，我覺得幾萬塊杭州logo設計錢(qian)去投(tou)一(yi)(yi)(yi)個(ge)平臺，如果一(yi)(yi)(yi)年都賺(zhuan)不(bu)(bu)回(hui)來這幾萬塊錢(qian)的(de)(de)(de)(de)話，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)絕對是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們公司自己的(de)(de)(de)(de)問題(ti)而不(bu)(bu)是(shi)(shi)這個(ge)平臺的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。首先你有(you)沒有(you)真誠的(de)(de)(de)(de)對待每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)訂單(dan)、去把握(wo)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)訂單(dan)？我(wo)(wo)(wo)覺得(de)一(yi)(yi)(yi)年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間從一(yi)(yi)(yi)個(ge)平臺上(shang)賺(zhuan)錢(qian)，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)開始是(shi)(shi)抱著這種心態的(de)(de)(de)(de)，只要我(wo)(wo)(wo)投(tou)了(le)(le)錢(qian)我(wo)(wo)(wo)能賺(zhuan)回(hui)來就(jiu)(jiu)夠了(le)(le)，因為我(wo)(wo)(wo)還收獲了(le)(le)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)培(pei)養和客(ke)戶|資料的(de)(de)(de)(de)培(pei)養，還有(you)這個(ge)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)把握(wo)，他是(shi)(shi)持(chi)續跟你做的(de)(de)(de)(de)你就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)賺(zhuan)了(le)(le)。包括我(wo)(wo)(wo)們在展(zhan)會(hui)，現在我(wo)(wo)(wo)們在環球資源的(de)(de)(de)(de)展(zhan)會(hui)，上(shang)次(ci)是(shi)(shi)光地加搭建一(yi)(yi)(yi)共是(shi)(shi)20多(duo)萬，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)幾天時(shi)間怎么把這20萬賺(zhuan)回(hui)來，我(wo)(wo)(wo)只要能賺(zhuan)回(hui)來就(jiu)(jiu)可以了(le)(le)。我(wo)(wo)(wo)出(chu)多(duo)少貨(huo)、每(mei)天的(de)(de)(de)(de)單(dan)品利潤是(shi)(shi)多(duo)少，我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)算(suan)就(jiu)(jiu)要求業務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)目標，去參展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候這個(ge)目標是(shi)(shi)必(bi)須達(da)到的(de)(de)(de)(de)，這是(shi)(shi)最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)，否則我(wo)(wo)(wo)們下一(yi)(yi)(yi)次(ci)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)參加了(le)(le)，然(ran)后再(zai)分(fen)配到每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)業務(wu)員(yuan)身上(shang)。

　　如(ru)何現有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)家達成訂單(dan)？其(qi)(qi)實我(wo)(wo)們在(zai)展會前期也(ye)做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，其(qi)(qi)實最有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是前期郵件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)通知。還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)，從去(qu)年開(kai)始(shi)(shi)我(wo)(wo)們做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)別(bie)人(ren)都沒做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，就是客戶來(lai)(lai)到(dao)(dao)香(xiang)港的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們去(qu)香(xiang)港機場接(jie)機，那個(ge)(ge)保姆車(che)應該是600塊錢(qian)，我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這是所有(you)(you)(you)人(ren)都花(hua)得(de)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)不(bu)參加展會都可(ke)以去(qu)接(jie)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)去(qu)過(guo)南北，我(wo)(wo)坐飛機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)(ge)行程(cheng)是四十多個(ge)(ge)小時(shi)(shi)，到(dao)(dao)了(le)(le)(le)機場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)(yi)刻(ke)如(ru)果有(you)(you)(you)人(ren)來(lai)(lai)接(jie)你(ni)(ni)，那一(yi)(yi)(yi)刻(ke)他(ta)(ta)(ta)(ta)就是再生父(fu)母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。那一(yi)(yi)(yi)刻(ke)在(zai)異國(guo)他(ta)(ta)(ta)(ta)鄉，又要找車(che)、又有(you)(you)(you)很多行李(li)，如(ru)果有(you)(you)(you)人(ren)來(lai)(lai)接(jie)你(ni)(ni)就是再生父(fu)母的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。其(qi)(qi)實這個(ge)(ge)東西600塊錢(qian)就可(ke)以實現了(le)(le)(le)，為什么沒有(you)(you)(you)很多人(ren)去(qu)做(zuo)(zuo)？或者是提前有(you)(you)(you)業務(wu)員聯(lian)系(xi)了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)什么時(shi)(shi)候(hou)到(dao)(dao)機場、什么時(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)航(hang)班，其(qi)(qi)實買(mai)家已(yi)經(jing)做(zuo)(zuo)了(le)(le)(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，但是接(jie)機是最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們現在(zai)也(ye)在(zai)做(zuo)(zuo)接(jie)機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)。其(qi)(qi)實他(ta)(ta)(ta)(ta)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)香(xiang)港不(bu)一(yi)(yi)(yi)定是環(huan)球資(zi)源第(di)二天就開(kai)始(shi)(shi)了(le)(le)(le)或者是廣交會開(kai)始(shi)(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)定會提前幾(ji)天到(dao)(dao)，他(ta)(ta)(ta)(ta)會見(jian)一(yi)(yi)(yi)些供應商，然(ran)后(hou)在(zai)展會再篩選(xuan)一(yi)(yi)(yi)些供應商，展會開(kai)始(shi)(shi)之后(hou)再去(qu)篩選(xuan)一(yi)(yi)(yi)些供應商。

　　在(zai)展(zhan)前(qian)，其實在(zai)郵件(jian)(jian)(jian)方面(mian)(mian)(mian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)也做了(le)(le)很(hen)多(duo)特殊的(de)(de)(de)努力。因為我(wo)(wo)(wo)(wo)之前(qian)做過業務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)工作，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)以買家的(de)(de)(de)身份(fen)給環球(qiu)資源發一(yi)(yi)份(fen)郵件(jian)(jian)(jian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)第(di)二天會(hui)收到(dao)四十多(duo)份(fen)詢(xun)盤，阿里(li)(li)(li)(li)巴巴也發了(le)(le)，發完(wan)了(le)(le)以后，我(wo)(wo)(wo)(wo)得到(dao)供(gong)應商的(de)(de)(de)回復(fu)大部分是(shi)回復(fu)“你好(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司(si)是(shi)誰，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)司(si)有(you)多(duo)厲害(hai)”，然后附件(jian)(jian)(jian)就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)報價單(dan)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)點(dian)幾份(fen)我(wo)(wo)(wo)(wo)電腦都(dou)卡死了(le)(le)，因為Excel基(ji)本上(shang)至少(shao)是(shi)四、五兆(zhao)。我(wo)(wo)(wo)(wo)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)業務(wu)說在(zai)回復(fu)郵件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)時候就(jiu)簡單(dan)介紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)公(gong)司(si)，里(li)(li)(li)(li)面(mian)(mian)(mian)插(cha)(cha)一(yi)(yi)下(xia)圖片(pian)，或者是(shi)回兩份(fen)郵件(jian)(jian)(jian)，第(di)一(yi)(yi)份(fen)郵件(jian)(jian)(jian)回復(fu)我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)凱(kai)威(wei)德(de)公(gong)司(si)，插(cha)(cha)一(yi)(yi)張圖片(pian)，然后再(zai)回復(fu)一(yi)(yi)份(fen)郵件(jian)(jian)(jian)，后面(mian)(mian)(mian)再(zai)放報價單(dan)。基(ji)本上(shang)主題他(ta)是(shi)來自(zi)哪里(li)(li)(li)(li)，用(yong)什么語(yu)(yu)言(yan)，就(jiu)寫(xie)(xie)一(yi)(yi)個語(yu)(yu)言(yan)。展(zhan)前(qian)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)做的(de)(de)(de)提前(qian)的(de)(de)(de)郵件(jian)(jian)(jian)也是(shi)在(zai)里(li)(li)(li)(li)面(mian)(mian)(mian)，比如把(ba)最新的(de)(de)(de)產(chan)品、配置或者我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)現在(zai)全(quan)面(mian)(mian)(mian)開展(zhan)了(le)(le)4G的(de)(de)(de)產(chan)品，很(hen)薄的(de)(de)(de)產(chan)品，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)把(ba)這(zhe)些特殊的(de)(de)(de)東西寫(xie)(xie)出來，然后去(qu)吸引他(ta)在(zai)展(zhan)會(hui)期間到(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)里(li)(li)(li)(li)，希(xi)望客(ke)戶能(neng)有(you)回復(fu)，只(zhi)(zhi)要有(you)回復(fu)了(le)(le)什么都(dou)不要，就(jiu)只(zhi)(zhi)要客(ke)戶的(de)(de)(de)電話(hua)號碼就(jiu)可(ke)以了(le)(le)，介紹(shao)一(yi)(yi)下(xia)公(gong)司(si)這(zhe)些沒必要，客(ke)戶在(zai)他(ta)自(zi)己的(de)(de)(de)簽名里(li)(li)(li)(li)面(mian)(mian)(mian)有(you)他(ta)自(zi)己的(de)(de)(de)郵箱，我(wo)(wo)(wo)(wo)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)業務(wu)員(yuan)說從郵件(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)簽名上(shang)可(ke)以判斷客(ke)戶了(le)(le)。

　　這就是我講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)有展(zhan)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個月開始，其(qi)實不要太(tai)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)約你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，太(tai)久了他們也(ye)沒(mei)準備好，你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)也(ye)石沉大海(hai)了，一個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)正好他也(ye)在開始做(zuo)準備做(zuo)這個計(ji)劃(hua)了。臨近展(zhan)會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)再(zai)去(qu)(qu)發(fa)郵(you)件(jian)(jian)、再(zai)去(qu)(qu)跟(gen)客(ke)戶聯系，因為像我們在座這么多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商有很(hen)多人發(fa)邀(yao)請函、發(fa)需盤，客(ke)戶每天都(dou)收到幾十封、上(shang)百封的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當你收到幾十封、上(shang)百封郵(you)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)是很(hen)難去(qu)(qu)篩選的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以一定要在恰當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間發(fa)恰當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)郵(you)件(jian)(jian)。

　　我(wo)們會把展(zhan)會所(suo)有的(de)信息(xi)公布在互聯(lian)網、我(wo)們的(de)官網，環(huan)球資(zi)源網上(shang)(shang)、雜(za)志(zhi)上(shang)(shang)。我(wo)抱著的(de)一種心(xin)態是我(wo)花(hua)了(le)錢(qian)一定要收(shou)回(hui)(hui)來(lai)，但是不(bu)要期(qi)望太(tai)高，我(wo)只要收(shou)回(hui)(hui)來(lai)就可(ke)以了(le)。

　　在(zai)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)期(qi)間，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務員經常會(hui)(hui)(hui)收到(dao)電(dian)話(hua)(hua)，這也是我(wo)為什(shen)么(me)帶幾十個業(ye)務員去(qu)，有(you)(you)些業(ye)務員一接到(dao)電(dian)話(hua)(hua)就跑到(dao)外(wai)面去(qu)接電(dian)話(hua)(hua)了。一些老(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)買家(jia)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)在(zai)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)期(qi)間坐在(zai)那里跟你(ni)聊(liao)很(hen)多，“啊(a)，你(ni)們(men)(men)之前出的(de)(de)(de)(de)(de)那個產品質量(liang)怎么(me)會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)問題啊(a)”或者(zhe)是“現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)觀”，特別是歐洲人很(hen)喜(xi)歡(huan)給你(ni)建議(yi)，他覺得在(zai)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)期(qi)間我(wo)跟你(ni)聊(liao)，你(ni)應該很(hen)高興，但其實我(wo)們(men)(men)不太愿(yuan)意在(zai)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)上跟客戶聊(liao)太多。我(wo)最(zui)多讓業(ye)務員給客戶三分(fen)鐘的(de)(de)(de)(de)(de)時間，聊(liao)完了，之后就是我(wo)們(men)(men)去(qu)你(ni)酒店拜訪(fang)你(ni)或者(zhe)你(ni)來我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)公司等等。我(wo)帶更多的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務員在(zai)展(zhan)會(hui)(hui)(hui)上也是以(yi)防幾個業(ye)務員跟老(lao)客戶糾纏在(zai)那里。我(wo)們(men)(men)所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)參展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺搭(da)建的(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)們(men)(men)不建議(yi)我(wo)們(men)(men)有(you)(you)咖啡又甜點(dian)，這樣(yang)客戶就更不愿(yuan)意離開展(zhan)會(hui)(hui)(hui)了。

　　在(zai)邀請(qing)過來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)(mai)家一(yi)般出現訂單的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)率、下單的(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度會快一(yi)些，等你(ni)把他(ta)帶回自己的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)也(ye)(ye)是(shi)(shi)比(bi)較容(rong)易下單的(de)(de)(de)(de)(de)。剛(gang)才(cai)我(wo)說(shuo)(shuo)了(le)是(shi)(shi)去機場接(jie)，另外一(yi)個(ge)是(shi)(shi)問他(ta)住哪一(yi)個(ge)酒店，回頭讓(rang)業務員(yuan)當天或(huo)(huo)者第(di)二天或(huo)(huo)者我(wo)們撤展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)當天晚上(shang)(shang)拜(bai)訪客戶(hu)(hu)(hu)，順便(bian)我(wo)們有(you)專車把他(ta)接(jie)到杭州，在(zai)杭州的(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)公(gong)室(shi)繼續去聊(liao)。其實(shi)(shi)永遠是(shi)(shi)保(bao)障(zhang)式的(de)(de)(de)(de)(de)營銷，一(yi)定不(bu)要讓(rang)他(ta)接(jie)觸更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)，因為(wei)他(ta)們過來(lai)也(ye)(ye)是(shi)(shi)很(hen)困難的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)分(fen)(fen)析過有(you)很(hen)多(duo)(duo)采購的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)回去跟老板做(zuo)分(fen)(fen)析的(de)(de)(de)(de)(de)，所以他(ta)也(ye)(ye)想抓緊時間(jian)快速(su)去聊(liao)，采購在(zai)展(zhan)會上(shang)(shang)確定供應商(shang)其實(shi)(shi)也(ye)(ye)是(shi)(shi)很(hen)難的(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)要對(dui)(dui)公(gong)司負責任。但是(shi)(shi)你(ni)要去幫他(ta)找什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，業務員(yuan)也(ye)(ye)可以給他(ta)一(yi)些建(jian)議。我(wo)經常帶著(zhu)客戶(hu)(hu)(hu)去競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手那(nei)里，他(ta)也(ye)(ye)要去看，他(ta)要我(wo)陪(pei)我(wo)也(ye)(ye)去，他(ta)要業務員(yuan)陪(pei)就讓(rang)業務員(yuan)陪(pei)，不(bu)怕跟競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手去競(jing)爭(zheng)，就怕客戶(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)被更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)來(lai)接(jie)觸。然后他(ta)會從(cong)這(zhe)里面去選，比(bi)如終端的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)從(cong)這(zhe)里選，高端的(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)我(wo)那(nei)里選，是(shi)(shi)分(fen)(fen)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)(de)去選。所以對(dui)(dui)買(mai)(mai)家要有(you)充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)，如果(guo)他(ta)是(shi)(shi)老板就更好說(shuo)(shuo)了(le)，把我(wo)們整(zheng)個(ge)供應商(shang)體系(xi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)危機感(gan)說(shuo)(shuo)一(yi)下，他(ta)就不(bu)敢去接(jie)觸太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)了(le)。

　　在(zai)關于業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)的管理方面，我(wo)(wo)有定(ding)一(yi)個目(mu)標，我(wo)(wo)不會(hui)(hui)(hui)虛(xu)定(ding)，比如這次(ci)投了20萬(wan)的展會(hui)(hui)(hui)，我(wo)(wo)們要訂十(shi)萬(wan)臺的目(mu)標，這太虛(xu)了，業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)不會(hui)(hui)(hui)聽你的。我(wo)(wo)就跟(gen)他(ta)們講(jiang)我(wo)(wo)們一(yi)臺機(ji)器(qi)賺20塊錢(qian)，十(shi)個業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)接一(yi)萬(wan)臺訂單就不虧錢(qian)，十(shi)個業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)每(mei)個人(ren)就是(shi)一(yi)千塊，每(mei)人(ren)再分到每(mei)個客戶上，每(mei)個人(ren)幾百就可以了，他(ta)們會(hui)(hui)(hui)帶著很輕(qing)松的想法去參加展會(hui)(hui)(hui)。收展會(hui)(hui)(hui)的時(shi)候，每(mei)個業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)會(hui)(hui)(hui)匯(hui)報一(yi)下當(dang)天的業(ye)績，大(da)家討論一(yi)下。

　　在展(zhan)(zhan)(zhan)會現場(chang)做(zuo)一些PK。展(zhan)(zhan)(zhan)會要求(qiu)業務員(yuan)和客戶(hu)一定要拍照(zhao)(zhao)、留念，而(er)且(qie)是(shi)當天(tian)跟客戶(hu)回(hui)郵件的(de)時(shi)候就(jiu)把照(zhao)(zhao)片一起附在你的(de)郵件里面跟客戶(hu)進一步溝通(tong)，因為客戶(hu)一場(chang)展(zhan)(zhan)(zhan)下來基本(ben)就(jiu)忘了你是(shi)誰。

　　其實我比(bi)較看(kan)中(zhong)的(de)一個是產品(pin)資(zi)(zi)訊，不停的(de)更新產品(pin)，他就會把產品(pin)資(zi)(zi)訊發給環(huan)球(qiu)資(zi)(zi)源所有相(xiang)關的(de)買(mai)家(jia)，也就是說買(mai)家(jia)是注冊的(de)，他會選(xuan)擇自己(ji)喜歡的(de)品(pin)類(lei)，他會收到我們的(de)資(zi)(zi)訊，所以(yi)我們也是比(bi)較看(kan)重(zhong)產品(pin)資(zi)(zi)訊。

　　其實我們還有(you)一(yi)些(xie)買家是老業務(wu)員離職、新業務(wu)員進來(lai)，在他的(de)(de)客(ke)(ke)戶|資(zi)料數據庫里面又掏出(chu)來(lai)了一(yi)些(xie)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶。我們今年(nian)就有(you)一(yi)個新業務(wu)員掏到(dao)一(yi)個大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶，是7K的(de)(de)訂單，其實就是老業務(wu)員離職了，然后他跟下(xia)去，就掏出(chu)了這么一(yi)個新的(de)(de)大(da)(da)(da)客(ke)(ke)戶。客(ke)(ke)戶|資(zi)料永遠是一(yi)份財富。

　　現在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)(men)(men)遇到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)所有困難，我(wo)們(men)(men)(men)(men)手機行(xing)業(ye)是(shi)大品(pin)牌，在(zai)(zai)國(guo)外也開始發力。我(wo)總(zong)結是(shi)不要(yao)挑剔客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，為自(zi)己(ji)定位，你公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)要(yao)做(zuo)(zuo)什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)、平臺，先從客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)分析自(zi)己(ji)要(yao)怎(zen)么做(zuo)(zuo)。現在(zai)(zai)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，就(jiu)(jiu)是(shi)覺得(de)又有利潤，又不會跟(gen)你的(de)(de)(de)(de)(de)講價的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)還(huan)是(shi)中小型的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，我(wo)覺得(de)這些客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)重點。當我(wo)們(men)(men)(men)(men)中小型客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)特別多以后就(jiu)(jiu)可以支(zhi)撐(cheng)我(wo)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務員的(de)(de)(de)(de)(de)薪水和支(zhi)持我(wo)有更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來做(zuo)(zuo)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)投資，你發展到(dao)(dao)一定的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)就(jiu)(jiu)可以去接(jie)觸到(dao)(dao)大的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。我(wo)們(men)(men)(men)(men)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)馬來西亞也的(de)(de)(de)(de)(de)手機總(zong)代|理(li)，同(tong)時也在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)三星的(de)(de)(de)(de)(de)代|理(li)商。我(wo)們(men)(men)(men)(men)接(jie)觸到(dao)(dao)這個(ge)全(quan)是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)幫其它國(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)做(zuo)(zuo)了努力，他(ta)看到(dao)(dao)了這些，也看了我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)規模，其實(shi)他(ta)到(dao)(dao)我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)以后，我(wo)們(men)(men)(men)(men)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)有幾十個(ge)業(ye)務員坐在(zai)(zai)里，在(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)(men)(men)辦公(gong)(gong)(gong)(gong)室就(jiu)(jiu)有八十人(ren)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)通常有幾百人(ren)。這一切其實(shi)并不是(shi)我(wo)接(jie)了哪幾個(ge)大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)得(de)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，其實(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)有兩百個(ge)中小型客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，我(wo)能維持我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊在(zai)(zai)那里，我(wo)就(jiu)(jiu)能接(jie)更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。我(wo)覺得(de)是(shi)一步(bu)(bu)一步(bu)(bu)去找到(dao)(dao)適合自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。