在“爭車位”、“買賣好友”的火熱爆發之后，當人們逐漸冷靜并開始思考的時候，引發出了一系列的問題及更深層的關注點：SNS 網(wang)站(zhan)為什么(me)這(zhe)么(me)火；這(zhe)個游戲(xi)背后反映了SNS 人際交往(wang)哪些更(geng)深層次的(de)問(wen)題；SNS平臺互動(dong)營(ying)銷(xiao)究竟具有什么(me)價值(zhi)；對企業有著什么(me)樣的(de)意(yi)義(yi)……

　　白領“心(xin)理(li)宣泄”的場(chang)所

　　SNS 的核心是好友關系、好友行(xing)為，更強調交互與娛樂，能讓部分擅(shan)于表現自己(ji)的群體，得到更充分的發揮。

　　買賣(mai)好(hao)友作(zuo)為(wei)SNS 網站應用中最為(wei)火爆的(de)游戲(xi)之一，能讓同事、朋友之間可以以另外(wai)的(de)一種別(bie)樣方式進行交流和溝通。通過倒賣(mai)或被買的(de)相關動作(zuo)行為(wei)，增加自己身價(jia)、奴隸數(shu)、總資產等虛擬價(jia)值排行，在一定(ding)程度上(shang)滿(man)足了用戶間相互(hu)攀比的(de)潛(qian)意(yi)識。

　　而(er)從用戶(hu)角(jiao)度看，買賣好友(you)也存(cun)在某種(zhong)“心(xin)理(li)宣(xuan)泄(xie)”，它其實(shi)是極大(da)地釋放了(le)現(xian)實(shi)生(sheng)活中(zhong)的(de)(de)(de)工作(zuo)壓力、社交壓力。如在工作(zuo)的(de)(de)(de)時候，受到來自(zi)經理(li)的(de)(de)(de)壓力，那(nei)么在游戲中(zhong)，可以用挖煤或賣唱的(de)(de)(de)娛(yu)樂形式虐待(dai)一下(xia)經理(li)，以此尋找某種(zhong)心(xin)理(li)代(dai)償。

　　強大的互動營銷平臺

　　SNS 通過把相同(tong)愛好、相同(tong)行(xing)業(ye)的用戶(hu)群體聚合起來，形成信息共享(xiang)機制，能有(you)效(xiao)激(ji)發用戶(hu)的活躍性和(he)黏著(zhu)度。利(li)用SNS 進行(xing)企業(ye)信息推廣，傳播效(xiao)果更強，可為企業(ye)帶來巨(ju)大的品牌影(ying)響力。且SNS 是(shi)垂(chui)直(zhi)(zhi)的，人群很集中(zhong)，對于(yu)廣告主而言(yan)，“垂(chui)直(zhi)(zhi)”都意味著(zhu)更精準，投放成本減少(shao)。

　　新意互動副總蕭立曄認為，SNS 作為時下最火的Web2.0 媒體，不僅聚合了大量的互聯網人氣和流量，并且有著用戶粘性強，用戶間互動頻率高的特點，是最適合病毒性營銷的傳播載體平臺。在SNS 關系網絡當中，任何一個朋友的一舉一動都會迅速擴散到網絡的每個節點，而每個節點受到感應后都會再進行相互影響，最終達到滾雪球的傳播效應。利用SNS 平臺進行相關活動的推廣，結合新穎有趣的互動創意點，能有效激發用戶間的主動性擴散傳播和廣泛參與度，可在較短的時間內使活動信息的傳遞最大化，將活動推向高潮。其次，SNS 的核心是人與人的互動，可通過互動娛樂的營銷杭州商標設計公司方式進行品(pin)牌、產(chan)品(pin)的(de)軟(ruan)性(xing)植入，能(neng)讓用戶在(zai)玩樂中(zhong)潛(qian)移默化(hua)地體驗(yan)產(chan)品(pin)信息，實現(xian)品(pin)牌、消(xiao)費者的(de)雙向互動。

　　百事聯(lian)合51.com 在2007 年推出的“百事我創，我要上罐”活(huo)動，就(jiu)是(shi)成功應用SNS 技(ji)術與理念的一個互動營銷案(an)例。

　　通過用戶登(deng)錄活(huo)動頁面(mian)后，只(zhi)需要提交自(zi)己的(de)(de)照(zhao)片報名(ming)參賽并由他人投票(piao)，得票(piao)數最高的(de)(de)前幾名(ming)，就可(ke)以把自(zi)己的(de)(de)照(zhao)片印在百事(shi)(shi)可(ke)樂(le)的(de)(de)包裝上，有機會(hui)成為(wei)百事(shi)(shi)明星(xing)。

　　當用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)相關操作后，會在其個人頁上(shang)面自(zi)動生(sheng)成日(ri)志(zhi)，系(xi)統則會向他的(de)(de)(de)(de)好(hao)友(you)(you)自(zi)動提示他的(de)(de)(de)(de)參(can)與(yu)信息(xi)，吸(xi)引其他用(yong)戶(hu)再(zai)進(jin)行(xing)互動參(can)與(yu)、拉票。好(hao)友(you)(you)參(can)加后，再(zai)吸(xi)引好(hao)友(you)(you)的(de)(de)(de)(de)好(hao)友(you)(you)，以此(ci)達(da)到滾雪球(qiu)的(de)(de)(de)(de)效應。活動共吸(xi)引了180 萬(wan)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)進(jin)行(xing)互動參(can)與(yu)，最終有(you)五名(ming)用(yong)戶(hu)成為當年的(de)(de)(de)(de)百事明(ming)星(xing)。

　　最近發生在汽(qi)車(che)行業中一個引人注目的互(hu)動(dong)營(ying)銷案(an)例就是由東風雪鐵龍贊助，校內(nei)網推出(chu)的“搶(qiang)車(che)位”大賽。

　　“搶虛擬車(che)位，贏真車(che)”是此次活動的(de)(de)口號(hao)，網(wang)友通過“搶車(che)位”這(zhe)個操作簡單(dan)的(de)(de)小游戲，憑(ping)借在(zai)比(bi)賽(sai)結束時擁有(you)的(de)(de)“現金(jin)”積累額度的(de)(de)排(pai)名，排(pai)名在(zai)前的(de)(de)用戶可以(yi)得到東風標(biao)志206 汽車(che)兩年的(de)(de)使用權、汽油卡和(he)高級(ji)車(che)模(mo)等(deng)多(duo)樣獎(jiang)勵。游戲一經推出，便吸引眾多(duo)網(wang)友的(de)(de)互動參與。

　　該(gai)活(huo)動的(de)成功(gong)在于(yu)“搶車位”游(you)戲當中(zhong)(zhong)加入了汽車元素，將產品信(xin)息、游(you)戲與(yu)生活(huo)、時尚等元素結合(he)IGA 游(you)戲，虛擬(ni)植入到爭(zheng)車位游(you)戲中(zhong)(zhong)，更加符合(he)現(xian)在年輕(qing)人(ren)的(de)喜好和口味，從而吸(xi)引到眾多網友的(de)參與(yu)。

　　搶(qiang)車位雖然只是(shi)一個很(hen)簡單(dan)的停車、舉報、賺錢、再買車的互(hu)動游戲(xi)，但對(dui)于(yu)用(yong)(yong)戶來說(shuo)，其(qi)實是(shi)現(xian)實的補充產(chan)品(pin)，它有效抓住了用(yong)(yong)戶在(zai)某種程度上存在(zai)的攀比的潛意識，因此激起(qi)了用(yong)(yong)戶的廣泛參與熱情。此游戲(xi)甚至可以與相關門(men)戶的產(chan)品(pin)數(shu)據(ju)庫進行關聯(lian)，能有效促進用(yong)(yong)戶與品(pin)牌的雙向互(hu)動，讓受眾在(zai)玩樂中(zhong)潛移默化(hua)地接(jie)受產(chan)品(pin)信息。這些(xie)都能與汽車類客戶的產(chan)品(pin)有很(hen)好的營銷契合點。 　　

　　不斷創新，網頁游戲發展大勢所趨

　　SNS 網(wang)站(zhan)中的(de)(de)網(wang)頁(ye)游戲雖(sui)具有(you)強大(da)的(de)(de)病毒式效應，但也易使用(yong)(yong)戶(hu)很快產(chan)生疲勞(lao)，維持用(yong)(yong)戶(hu)粘(zhan)性和(he)新鮮感(gan)需要持續不斷的(de)(de)產(chan)品創新。類似校(xiao)內網(wang)、51.com 這樣(yang)的(de)(de)平臺開放模(mo)式必(bi)將是大(da)勢所趨，開放應用(yong)(yong)端口向第(di)三方(fang)廣泛征集、為用(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)以組件形(xing)式安(an)裝的(de)(de)游戲和(he)互動功能。

　　而未來必會迎來網頁游戲的(de)蓬勃發展期，更多(duo)類似“爭車位(wei)”、“好友買賣”這樣的(de)，能廣泛激(ji)起用戶社(she)交興趣(qu)的(de)互動(dong)游戲將會不斷成熟應用至SNS 平(ping)臺中。

　　作者：吳孝明，廣告界資深的專業經理人，擁有10 多年的廣告公關行銷顧問經驗。現任易車集團副總裁，新意互動廣告有限公司COO。

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