中國的(de)(de)運(yun)動服裝(zhuang)市(shi)場硝煙彌漫。耐克是市(shi)場領導者。本地品(pin)牌李寧開始采用名人代言這(zhe)樣的(de)(de)國際營銷手段。作為這(zhe)兩(liang)個品(pin)牌的(de)(de)挑戰者，阿迪達斯(si)正(zheng)在中國市(shi)場建立更(geng)廣、更(geng)深的(de)(de)分銷系統。

　　據(ju)阿迪(di)達(da)斯亞(ya)太區的(de)首席執行(xing)官(guan)貝(bei)茲(Christophe Bezu)透(tou)露，作(zuo)為(wei)2008奧運會工作(zuo)人員服(fu)裝的(de)供應商，阿迪(di)達(da)斯計劃到(dao)2010年，將其在(zai)(zai)中(zhong)國大(da)陸的(de)自(zi)有(you)品牌零售店從現(xian)在(zai)(zai)的(de)3,000家(jia)增加到(dao)5,000家(jia)。

　　阿迪(di)達(da)斯想通過零售(shou)店的積(ji)極擴張的戰略來加(jia)強公司(si)對于(yu)耐克和李寧(ning)這兩個品(pin)牌的優勢。美林(lin)（Merrill Lynch）的數據(ju)顯示，市場(chang)(chang)領導者(zhe)耐克目前占有30%的市場(chang)(chang)份(fen)額(e)，而本土品(pin)牌李寧(ning)則與阿迪(di)達(da)斯一樣(yang)，占有13%的市場(chang)(chang)份(fen)額(e)。李寧(ning)當然也不甘落后。這家(jia)公司(si)計劃(hua)(hua)在(zai)今年(nian)增加(jia)500家(jia)店鋪，使店鋪總數達(da)到4,800家(jia)。據(ju)報(bao)道，李寧(ning)計劃(hua)(hua)到2009年(nian)開設5,700家(jia)店鋪，而其中(zhong)大部分將是特許授權的加(jia)盟店。

　　分銷是至關(guan)重要的問題，因為，用加拿(na)大商會(hui)的話來(lai)說，“中國國內的渠道還不成熟，尤(you)其是在二線(xian)和三線(xian)城市。實際上，混合(he)使用多(duo)種銷售渠道對主(zhu)要零售商來(lai)說是件很復雜的事”。

　　于是，運動(dong)商品的制造(zao)商選擇(ze)了(le)各自不同的渠(qu)道。他們對分銷渠(qu)道的搭配，以及對適(shi)當的分銷商或代理商的選擇(ze)，是其營銷戰略的關鍵因素。

　　而且，一項(xiang)研究(jiu)表明(ming)，中國的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)要(yao)(yao)么(me)熱衷(zhong)于買便宜貨(huo)，要(yao)(yao)么(me)是即興購(gou)物者(zhe)。要(yao)(yao)使這些人購(gou)買產品，公(gong)司需(xu)要(yao)(yao)能提供更好的(de)服(fu)務和(he)更快(kuai)捷送(song)貨(huo)的(de)分銷系統(tong)，而能吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)物環境則會縮短賣家與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)之間的(de)距(ju)離。

　　營銷經品牌形象設計驗：

　　?承認不同(tong)地區和城市(shi)(shi)在市(shi)(shi)場需求方面的(de)(de)(de)巨大差異，針對不同(tong)的(de)(de)(de)區域需求制定合適的(de)(de)(de)分銷(xiao)戰(zhan)略。

　　?細分市(shi)場(chang)在迅速變(bian)化，因此，要經常審視(shi)你的分銷戰略，檢查漏洞。

　　?如果(guo)你想(xiang)保護知識產權(quan)，正確選(xuan)擇分銷代理是重要的一(yi)環(huan)。

　　作者Jet Magsaysay為本刊顧問，江筱杉譯。