采訪人物:

　　羅凱 彪馬（中國）網(wang)絡(luo)市(shi)場推(tui)廣經理

　　2009企業營銷熱度

　　預算： ★★☆☆
　　新媒體：★★★☆
　　總評(ping)：★★★☆☆

　　2008年(nian)，彪馬進(jin)行(xing)了 360度營銷方略。

　　在(zai)(zai)奧運(yun)營(ying)銷(xiao)方(fang)面(mian) ,彪馬推出(chu)消費者喜愛(ai)的(de)(de)全新富有創意的(de)(de)運(yun)動產(chan)品(pin)，并(bing)在(zai)(zai)奧運(yun)期間啟動以跑道系列產(chan)品(pin)為主題的(de)(de)大型市場推廣活動。而最(zui)讓大眾印象(xiang)深(shen)刻的(de)(de)一定是(shi)“博爾特(te)之吻”了。此外(wai)，彪馬與 F1合作，還贊助了 2008～2009沃爾沃環(huan)球(qiu)帆船(chuan)賽 ,并(bing)進行網絡、手(shou)機、戶外(wai)、平面(mian)、電視(shi)、活動等 360度的(de)(de)營(ying)銷(xiao)。

　　彪馬營銷一般有兩步：第一步是需要讓大家知道怎么回事，讓越多人知道越好；第二步是如何把信息傳遞給那些真正想知道的人。這就是我們一直推行的精準營銷策略。 2009年，精準(zhun)營銷依然是(shi)我們(men)(men)努力的(de)方(fang)向。對(dui)大(da)眾來說 ,選擇服裝品牌時往往比較(jiao)注重(zhong)文化和精神層面的(de)東西，所(suo)以彪馬(ma)如(ru)何給(gei)(gei)消費(fei)者營造良好(hao)體(ti)驗環境是(shi)很(hen)重(zhong)要的(de)。此外，彪馬(ma)的(de)精準(zhun)營銷不單(dan)要考慮投(tou)資回(hui)報率，還要考慮如(ru)何讓廣告友好(hao)地(di)傳遞給(gei)(gei)消費(fei)者，而(er)不是(shi)強行送達。對(dui)用戶友好(hao)是(shi)我們(men)(men)一直堅持的(de)原則，我們(men)(men)不希望一夜成名，而(er)希望大(da)家都能喜歡和認同我們(men)(men)的(de)品牌。

　　相對于整個行(xing)業來講(jiang)，我覺得彪馬是比較(jiao)看重新媒(mei)體的，不管是 2008年我們已經(jing)做(zuo)的事情,還是 2009年將(jiang)要做(zuo)的，都體現出(chu)這一(yi)點。因為新媒(mei)體有(you)很多新技(ji)術，可(ke)以(yi)彌補一(yi)些(xie)傳(chuan)統(tong)媒(mei)體沒有(you)辦法做(zuo)到的事情。比如說和 F1合作的時候，我們推出(chu)了很多賽車系列的服裝，也做(zuo)了一(yi)些(xie)邊緣禮品，用戶只要在(zai)(zai)彪馬的網站上注(zhu)冊(ce)，我們通過(guo)手機發送給他(ta)彩信，憑(ping)著彩信他(ta)在(zai)(zai)店里就可(ke)以(yi)領(ling)取這樣的產(chan)品。這是傳(chuan)統(tong)媒(mei)體無法做(zuo)到的。

　　我(wo)們(men)還(huan)會一(yi)直在網絡營銷(xiao)方(fang)面努力(li)，因為(wei) PUMA自己的(de)電子商務網站(zhan)還(huan)沒有(you)建立起(qi)來，我(wo)們(men)希望通過(guo)有(you)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)網絡營銷(xiao)，打造彪馬(ma)品牌的(de)影(ying)響(xiang)力(li)，并把(ba)這些人成功地吸引到我(wo)們(men)的(de)店里去。

　　在對新媒(mei)(mei)(mei)體的選擇上 ,我(wo)們有兩個(ge)考慮：一是(shi)注重借(jie)助新媒(mei)(mei)(mei)體鎖定我(wo)們目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為和興趣(qu)愛好(hao)(hao)(hao)。一些目(mu)標消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)更愿意上網 ,而(er)(er)另外一些則喜歡使(shi)用手(shou)機，我(wo)們要(yao)根據不同消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)群體的行(xing)為習慣去(qu)選擇媒(mei)(mei)(mei)體 ,從而(er)(er)去(qu)影響他們的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)為；第(di)二，每個(ge)媒(mei)(mei)(mei)體都(dou)有自己(ji)的個(ge)性。如果(guo)(guo)你的廣告活動在這個(ge)媒(mei)(mei)(mei)體失敗，并(bing)(bing)不意味著(zhu)媒(mei)(mei)(mei)體不好(hao)(hao)(hao)，可(ke)能是(shi)策略方面出(chu)了問題。如何把自己(ji)的品牌特(te)性和媒(mei)(mei)(mei)體特(te)性很(hen)好(hao)(hao)(hao)地結合(he)(he)并(bing)(bing)體現出(chu)來,是(shi)很(hen)重要(yao)的。比如視頻媒(mei)(mei)(mei)體，我(wo)們跟土豆(dou)和優酷(ku)都(dou)有過(guo)合(he)(he)作。我(wo)們曾經想(xiang)過(guo)，如果(guo)(guo)做 DIY的視頻會(hui)怎么樣？但是(shi)中國的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)只是(shi)喜歡瀏(liu)覽或是(shi)簡(jian)單參(can)與，并(bing)(bing)沒有條(tiao)件深度地參(can)與進來，所以這個(ge)方案(an)不可(ke)行(xing)。

　　總之，每(mei)個(ge)媒體都有它存在的(de)價值和(he)意義，關(guan)鍵是你(ni)怎樣找(zhao)到一個(ge)很(hen)好的(de)切入點，讓你(ni)的(de)品牌特性和(he)媒體優勢相(xiang)結合 ,并完美(mei)地展現出來。

　　此外(wai)， 2009年(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)還會一(yi)如(ru)既往地推出新產品，并圍繞這些新產品做一(yi)系列的(de)營銷活(huo)動。我(wo)(wo)們(men)(men)會通過一(yi)些營銷渠(qu)道(dao)傳遞彪馬(ma)品牌的(de)信息(xi)，至少(shao)目前對彪馬(ma)來(lai)說，這一(yi)點很(hen)重要。很(hen)多人(ren)都知道(dao)彪馬(ma)，但是有多少(shao)人(ren)真正了解彪馬(ma)到底(di)是一(yi)個什么(me)東(dong)西？我(wo)(wo)們(men)(men)希望有更多人(ren)了解我(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)說的(de)“動感生(sheng)活(huo)”，希望有更多人(ren)喜(xi)歡我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)彪馬(ma)。

　　2009營銷風向標

　　Q：2008年性價比最高(gao)營銷方式？

　　A：奧運營(ying)銷；與F1合作(zuo)；贊助2008-2009沃爾沃環球帆船(chuan)賽。

　　Q：2009年(nian)營銷預算如何變化？

　　A：和2008年比相關不大。

　　Q：2009年哪(na)些營(ying)銷項(xiang)目投入將發生(sheng)變化？

　　A：堅持精準營銷；要友(you)好傳(chuan)播，把信(xin)息傳(chuan)遞給那些(xie)真正(zheng)想知道的(de)人。

　　Q：2009年將(jiang)嘗試哪(na)些新營(ying)銷方式／新媒體?

　　A：PUMA比較看重新(xin)媒體，會一直在新(xin)媒體方面努力。至于和誰合作(zuo)，則具(ju)體情況(kuang)具(ju)體考慮。

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