在明星代(dai)言(yan)泛濫成災的(de)(de)今(jin)天，代(dai)言(yan)人(ren)營(ying)銷已不(bu)再是(shi)企業知名度(du)和(he)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)(de)黃金拓展方略。企業為了(le)在這個繁榮而(er)龐大的(de)(de)代(dai)言(yan)人(ren)市場中脫穎而(er)出，紛(fen)紛(fen)怪(guai)招頻出。套用魯迅先生那句名言(yan)——“世(shi)上本沒有路，走(zou)的(de)(de)人(ren)多了(le)，也便成了(le)路”，可以說，代(dai)言(yan)人(ren)營(ying)銷的(de)(de)新趨勢就是(shi)在這種不(bu)走(zou)尋常路的(de)(de)心(xin)態下(xia)邁著堅定的(de)(de)步伐。

　　趨勢一(yi)：性別逆向代言(yan)

　　隨著挑戰人類倫理的(de)“中性(xing)化(hua)”概念泛濫流行(xing)，男性(xing)和女性(xing)產(chan)品代言(yan)也不再(zai)具有絕(jue)對的(de)分隔性(xing)。如男星們(men)紛紛加入(ru)化(hua)妝品代言(yan)的(de)隊列，陳小春入(ru)主某(mou)內(nei)衣品牌擔(dan)當代言(yan)人，柒牌力(li)邀胡靜代言(yan)男士(shi)服飾，女性(xing)被認(ren)為是高科技產(chan)品最有潛力(li)的(de)購(gou)買者(zhe)……

　　性別(bie)逆向代言(yan)在(zai)大(da)(da)家帶著歡呼(hu)的驚(jing)詫(cha)聲中，漸漸褪去大(da)(da)膽、出位(wei)的外衣，成為(wei)一種不可逆轉(zhuan)的代言(yan)人營銷趨勢(shi)。

　　而(er)愛(ai)美麗(li)再也不只是女性的(de)專利，汽(qi)車和電子類商(shang)品市(shi)場也不再是男(nan)性獨霸(ba)天下，世界在審美和自我(wo)認識的(de)改變中(zhong)，像傳統(tong)提出(chu)了前(qian)所未(wei)有(you)的(de)挑戰。尤其是在化妝(zhuang)品市(shi)場上，這種模(mo)糊化的(de)“性別逆(ni)向”營銷表現得更(geng)為明顯(xian)，如(ru)仔(zi)仔(zi)代(dai)言蘭(lan)蔻玫(mei)瑰晨露(lu)光唇(chun)(chun)膏、阿信(xin)代(dai)言嬌蘭(lan)KissKiss星(xing)沙香(xiang)頌唇(chun)(chun)蜜、立(li)威廉代(dai)言植村秀無色限唇(chun)(chun)膏、余文樂代(dai)言露(lu)華濃活水份閃亮唇(chun)(chun)膏等，越(yue)來越(yue)多的(de)男(nan)星(xing)進駐到化妝(zhuang)品這個女兒國中(zhong)。

　　趨勢二：公(gong)益代(dai)言

　　公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)并非一(yi)(yi)(yi)個新的(de)(de)概(gai)念(nian)，而以往(wang)所提到(dao)的(de)(de)公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)，一(yi)(yi)(yi)般是指明(ming)星為公(gong)益(yi)(yi)(yi)事業代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)，而今公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)的(de)(de)概(gai)念(nian)又有了新的(de)(de)拓(tuo)展(zhan)，即(ji)企(qi)業也(ye)(ye)開始加(jia)入到(dao)公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)中來。如芬(fen)必(bi)得(de)與愛心(xin)小學老師(shi)石青(qing)山的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)，就是公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)中十分典型的(de)(de)例子(zi)。企(qi)業和公(gong)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)結合(he)(he)點以及企(qi)業公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)的(de)(de)創(chuang)意，是進行公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)的(de)(de)關鍵所在。為了公(gong)益(yi)(yi)(yi)而公(gong)益(yi)(yi)(yi)的(de)(de)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)，消費者不僅不買賬，也(ye)(ye)會(hui)(hui)對(dui)這個品(pin)牌(pai)產生(sheng)造作(zuo)(zuo)的(de)(de)印象。而一(yi)(yi)(yi)個具有社會(hui)(hui)責任感(gan)的(de)(de)企(qi)業，不會(hui)(hui)把公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)當作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)個口號(hao)或是一(yi)(yi)(yi)個符號(hao)，而是身(shen)體力(li)行，也(ye)(ye)只有這樣(yang)，看似不冷不熱的(de)(de)公(gong)益(yi)(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)言(yan)(yan)才會(hui)(hui)發揮(hui)出它應有的(de)(de)能(neng)量。

　　趨勢三(san)：卡通代言

　　當許多企業為代(dai)言人的(de)負面事件叫(jiao)苦不迭(die)的(de)時候，卡通代(dai)言因為其(qi)可控性，漸(jian)漸(jian)為商家(jia)們所關注。

　　代言人的選擇可樣本設計以(yi)(yi)是一次成功代(dai)(dai)言(yan)(yan)的(de)(de)(de)伏筆，也可以(yi)(yi)是一次失敗代(dai)(dai)言(yan)(yan)的(de)(de)(de)開(kai)始。若選擇(ze)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)言(yan)(yan)人和產品(pin)之(zhi)間(jian)不(bu)(bu)能(neng)(neng)相互契合，就可能(neng)(neng)向消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)傳達錯誤的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)信息。 而卡(ka)(ka)(ka)通代(dai)(dai)言(yan)(yan)避免(mian)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)一問(wen)題，企業不(bu)(bu)僅可以(yi)(yi)賦予其外在(zai)形象，也可以(yi)(yi)為(wei)其設計適當(dang)的(de)(de)(de)性格和氣質，如瑞星的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)卡(ka)(ka)(ka)，獅子的(de)(de)(de)外形喻示著卡(ka)(ka)(ka)卡(ka)(ka)(ka)是電(dian)腦安全的(de)(de)(de)保護者(zhe)(zhe)，而卡(ka)(ka)(ka)卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)(de)很多活動(dong)，如拿著放大鏡、輪滑、睡(shui)覺，直(zhi)到現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)卡(ka)(ka)(ka)卡(ka)(ka)(ka)運(yun)動(dong)系列，這(zhe)(zhe)(zhe)些形象不(bu)(bu)僅軟化了(le)殺毒軟件(jian)相對生硬的(de)(de)(de)形象，拉近(jin)了(le)瑞星和客戶之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)距離，同時也因(yin)為(wei)卡(ka)(ka)(ka)卡(ka)(ka)(ka)人格化了(le)的(de)(de)(de)特(te)征感染了(le)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)。消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)在(zai)觀看卡(ka)(ka)(ka)卡(ka)(ka)(ka)這(zhe)(zhe)(zhe)個形象的(de)(de)(de)時候，他們之(zhi)間(jian)是有交流的(de)(de)(de)，潛移默化中，消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)已經向其中注入(ru)了(le)情感，從而建立(li)起高度的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠度。

　　卡(ka)通代言雖(sui)然從來(lai)不會(hui)(hui)緋聞纏身，也不會(hui)(hui)在(zai)(zai)代言中耍大牌，但卡(ka)通代言也存在(zai)(zai)年輕化的(de)弊病。卡(ka)通形象或(huo)可(ke)愛，或(huo)滑(hua)稽，過于年輕化，很可(ke)能和(he)產品(pin)的(de)消費者定位有出入，這也是(shi)在(zai)(zai)選擇此種代言方式的(de)時候，應該慎重考慮的(de)。

　　訂閱《V-MARKETING成功營銷》雜志(zhi)請點擊//www.vmarketing.cn/dingyue。