在徐紅兵(bing)眼中(zhong)，在PC端(duan)、移(yi)動端(duan)開展跨屏聯動，這就需要(yao)搜(sou)狗(gou)搭建的(de)(de)場景營(ying)銷能夠更為(wei)順暢、多(duo)元地(di)滿足(zu)客戶(hu)與消費者雙方的(de)(de)需求。

　　衣著簡單清爽，笑容不(bu)多(duo)，看似不(bu)擅言辭(ci)卻用極快的(de)(de)語速講述一個(ge)又一個(ge)干貨。徐(xu)紅兵，搜(sou)狗商業(ye)產(chan)品技術(shu)中心總經理(li)，一位典型的(de)(de)技術(shu)型男。從(cong)搜(sou)狐到搜(sou)狗，他已(yi)經跟著這家(jia)公(gong)司(si)一起走過了(le)十二年(nian)。在(zai)他看來(lai)，互聯網(wang)是個(ge)競爭很激烈的(de)(de)領域。企業(ye)做起來(lai)快，但(dan)是在(zai)途中就陣亡的(de)(de)也不(bu)少，經過十年(nian)的(de)(de)考驗，真正(zheng)能留下來(lai)的(de)(de)不(bu)多(duo)，而(er)搜(sou)狗就屬于這么一家(jia)幸運的(de)(de)公(gong)司(si)。2013年(nian)，與騰訊達(da)成戰略合作，這對于搜(sou)狗可謂注入(ru)了(le)更(geng)多(duo)的(de)(de)市場可能性，可以更(geng)好地發力移動互聯網(wang)。

　　與騰訊合作

　　隨著移動互聯網的(de)(de)發展(zhan)，各家企業紛紛加大對(dui)于移動端(duan)的(de)(de)營(ying)銷布局。作為搜(sou)狗的(de)(de)商業產品負責人，徐紅(hong)兵也在密切關注(zhu)著無線端(duan)的(de)(de)發展(zhan)與(yu)競(jing)爭(zheng)。

　　在(zai)(zai)近期一段搜(sou)(sou)(sou)狗搜(sou)(sou)(sou)索(suo)的(de)推(tui)廣視(shi)頻(pin)里，走(zou)在(zai)(zai)街上的(de)代(dai)言(yan)人金秀(xiu)賢，借助搜(sou)(sou)(sou)狗搜(sou)(sou)(sou)索(suo)APP，能夠(gou)非常便捷地獲取自己以及(ji)周(zhou)邊事物的(de)信息，就像(xiang)都(dou)教授一樣無所不(bu)知，體現了(le)搜(sou)(sou)(sou)狗“無所不(bu)在(zai)(zai)”的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)體驗。與騰訊搜(sou)(sou)(sou)搜(sou)(sou)(sou)的(de)整合加上都(dou)教授的(de)代(dai)言(yan)支持，可以預料到(dao)，新一波(bo)流量將向搜(sou)(sou)(sou)狗襲來。

　　“基于網民及企業(ye)用(yong)戶(hu)需求的(de)(de)不斷(duan)提升，我們必須要持續創新(xin)才能為(wei)用(yong)戶(hu)提供良(liang)好體驗的(de)(de)產品，為(wei)企業(ye)帶去無限(xian)商(shang)機。”徐(xu)紅兵告(gao)訴《成功(gong)營銷》記者，騰訊通(tong)過瀏覽器、微信公(gong)眾號、Q|Q等平(ping)臺為(wei)搜狗搜索提供入口，這無疑給搜狗產品線(xian)帶來了(le)巨大的(de)(de)支(zhi)持和(he)補充，尤其是其移動端的(de)(de)發展。同時(shi)，龐大的(de)(de)流(liu)量注(zhu)入，為(wei)搜狗的(de)(de)技術體系和(he)商(shang)業(ye)變現能力帶來了(le)新(xin)的(de)(de)挑(tiao)戰。

　　徐紅兵表示，目前搜狗透(tou)過不斷對旗下PC和移(yi)動(dong)端的搜索、輸入法、瀏覽器以(yi)及(ji)移(yi)動(dong)APP等產(chan)品的整合布局，并根(gen)據市場需求不斷進(jin)行技術創新，來達(da)到更多維度(du)的用戶覆蓋。

　　“在與(yu)騰訊戰略(lve)合作后，搜狗(gou)的(de)(de)無線(xian)產品能夠與(yu)騰訊的(de)(de)多個(ge)重量(liang)級產品資源整合互通，將爆發出更強的(de)(de)創新能力，從(cong)而實現更高(gao)的(de)(de)市(shi)場預期。”數(shu)據顯示，搜狗(gou)無線(xian)搜索的(de)(de)市(shi)場份額已達到16%，僅次于百度，位居第二(er)。

　　推動場(chang)景式營(ying)銷(xiao)

　　“我(wo)們(men)現在(zai)正在(zai)布(bu)局跨屏營銷產(chan)品(pin)線，對用戶上網場(chang)景(jing)實(shi)現全方位(wei)覆蓋(gai)，推動場(chang)景(jing)營銷效果(guo)實(shi)現。”徐紅兵告訴記(ji)者(zhe)，搜索是搜狗(gou)營銷布(bu)局中的一環。其所提出的“場(chang)景(jing)營銷”理念(nian)，即透(tou)過對消費(fei)者(zhe)“搜索、輸入(ru)、瀏覽”行為下的場(chang)景(jing)入(ru)口實(shi)現覆蓋(gai)，從而更好地了解(jie)消費(fei)者(zhe)的特點并滿足其需求。

　　統(tong)計(ji)數據表明(ming)，網民上網時(shi)超過90%的時(shi)間(jian)都置身于這三個場(chang)(chang)景之中。那么，如何充分運用(yong)好這些“場(chang)(chang)景”，讓(rang)企業(ye)能(neng)在(zai)這三個場(chang)(chang)景中獲(huo)得(de)有(you)(you)效的目標用(yong)戶，還(huan)要更有(you)(you)效地優化消費(fei)者的場(chang)(chang)景體(ti)驗(yan)，這一直是徐紅(hong)兵及其團隊在(zai)思考并實(shi)踐著的問題。

　　而在騰訊(xun)搜(sou)搜(sou)與搜(sou)狗融(rong)(rong)合后，移動端的場景融(rong)(rong)入，使搜(sou)狗原有(you)的場景營(ying)銷(xiao)體(ti)系(xi)更(geng)加立體(ti)和多維，帶來了(le)更(geng)多機遇(yu)與挑(tiao)戰。

　　通過場景營(ying)銷體系，搜(sou)(sou)(sou)狗(gou)能(neng)夠為廣(guang)(guang)(guang)告(gao)主(zhu)提(ti)供很(hen)多與消費者(zhe)接觸(chu)的(de)(de)機(ji)會(hui)：如，既可以透過搜(sou)(sou)(sou)狗(gou)搜(sou)(sou)(sou)索品(pin)牌(pai)(pai)(pai)專區、開放平臺、微(wei)門(men)戶、輸(shu)入(ru)(ru)法熱詞(ci)更新、垂(chui)直(zhi)搜(sou)(sou)(sou)索頻道等(deng)形(xing)式，將品(pin)牌(pai)(pai)(pai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)推(tui)送到目標(biao)受(shou)眾的(de)(de)眼(yan)前，增強(qiang)他(ta)們對于(yu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)印(yin)象(xiang)與好感；又可以依托輸(shu)入(ru)(ru)法皮膚、壁紙等(deng)產品(pin)將品(pin)牌(pai)(pai)(pai)一些(xie)趣味互動融入(ru)(ru)其(qi)中，從(cong)而(er)提(ti)高與品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)黏度與情感；同時，對于(yu)注(zhu)重效果(guo)的(de)(de)企業(ye)來說，借助搜(sou)(sou)(sou)狗(gou)搜(sou)(sou)(sou)索關鍵(jian)詞(ci)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)和圖文推(tui)廣(guang)(guang)(guang)，針對目標(biao)人群，開展精準(zhun)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)覆蓋，可有效提(ti)高營(ying)銷效果(guo)。

　　徐紅兵表示：“對(dui)于(yu)(yu)不同的企業而(er)(er)言，結合他(ta)(ta)們的需(xu)求，搜狗(gou)會在(zai)不同場景(jing)入口(kou)為其提供相(xiang)應產品服務，讓其能夠更好與消費者接觸。”他(ta)(ta)舉例說道(dao)：“對(dui)于(yu)(yu)游戲、電(dian)商類廣告主，他(ta)(ta)們對(dui)于(yu)(yu)效果(guo)更為注重。因此，搜狗(gou)在(zai)搜索場景(jing)下(xia)依托關鍵(jian)詞推廣、在(zai)瀏覽場景(jing)下(xia)依托網(wang)盟以及DSP投放，幫助他(ta)(ta)們針對(dui)目標人群開(kai)展(zhan)市場營銷。而(er)(er)對(dui)于(yu)(yu)一些偏愛互動溝通(tong)的廣告主而(er)(er)言，在(zai)輸入場景(jing)下(xia)，借助開(kai)設輸入法(fa)皮膚(fu)，壁紙設計(ji)大賽(sai)等形式(shi)，與潛(qian)在(zai)用戶進(jin)行(xing)便利溝通(tong)。

　　搶奪移動藍海

　　目前搜(sou)狗(gou)的(de)(de)場景營銷已經開始(shi)加強在移(yi)動端的(de)(de)布局，而相(xiang)對(dui)于原來搜(sou)狗(gou)在PC端的(de)(de)優(you)勢，針對(dui)無線(xian)網絡特(te)點，搜(sou)狗(gou)也在逐步(bu)做出改變(bian)適應(ying)市(shi)場變(bian)化。

　　“搜(sou)(sou)索引擎向移(yi)(yi)(yi)動方面遷(qian)移(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)趨勢是(shi)無(wu)法扭轉的(de)(de)(de)，因為(wei)(wei)網(wang)(wang)民(min)的(de)(de)(de)上網(wang)(wang)行為(wei)(wei)正在移(yi)(yi)(yi)動化(hua)。此外，他們的(de)(de)(de)需求(qiu)也更(geng)加(jia)個性(xing)化(hua)和(he)多(duo)元化(hua)，這也需要搜(sou)(sou)索產品更(geng)為(wei)(wei)智(zhi)能化(hua)。”在徐(xu)紅兵看來，與PC搜(sou)(sou)索相比，網(wang)(wang)民(min)在移(yi)(yi)(yi)動端搜(sou)(sou)索生活服務(wu)類信息會更(geng)多(duo)，這能夠(gou)更(geng)有(you)效(xiao)地反映(ying)用戶的(de)(de)(de)本地化(hua)需求(qiu)以(yi)及用戶的(de)(de)(de)特(te)征屬性(xing)，而這些為(wei)(wei)廣告主帶來了更(geng)高的(de)(de)(de)商業價值(zhi)。

　　網民(min)的(de)(de)(de)多元化(hua)(hua)需求也需要無(wu)線搜(sou)(sou)索(suo)(suo)平臺更(geng)加(jia)智能化(hua)(hua)。對此他解釋(shi)道：“現(xian)(xian)在傳統的(de)(de)(de)關(guan)鍵詞(ci)搜(sou)(sou)索(suo)(suo)結果，已經不(bu)能滿(man)(man)足(zu)網民(min)的(de)(de)(de)需求，搜(sou)(sou)索(suo)(suo)平臺需要通過(guo)泛結構化(hua)(hua)和個性化(hua)(hua)的(de)(de)(de)內(nei)容以更(geng)多元化(hua)(hua)的(de)(de)(de)形式第一時(shi)間直觀地呈(cheng)(cheng)現(xian)(xian)。比如用(yong)戶在搜(sou)(sou)索(suo)(suo)機(ji)票時(shi)，搜(sou)(sou)狗搜(sou)(sou)索(suo)(suo)通過(guo)開放平臺立體(ti)豐富的(de)(de)(de)展現(xian)(xian)形式，將權(quan)威(wei)第三方機(ji)構準(zhun)確的(de)(de)(de)航班信息(xi)(xi)(xi)(xi)直接(jie)呈(cheng)(cheng)現(xian)(xian)，縮短用(yong)戶信息(xi)(xi)(xi)(xi)搜(sou)(sou)尋的(de)(de)(de)鏈條和時(shi)間。同時(shi)，依(yi)托手機(ji)LBS定位，依(yi)托智能化(hua)(hua)產品(pin)獲取諸(zhu)如旅游、美食等內(nei)容，以更(geng)為原(yuan)生(sheng)的(de)(de)(de)方式將客|戶|信|息(xi)(xi)(xi)(xi)傳遞出去(qu)，來滿(man)(man)足(zu)用(yong)戶的(de)(de)(de)需求，讓網民(min)在不(bu)同場景之下，體(ti)驗信息(xi)(xi)(xi)(xi)搜(sou)(sou)集和需求滿(man)(man)足(zu)的(de)(de)(de)愉悅。”

　　移動(dong)端(duan)(duan)為搜狗場景(jing)營銷(xiao)發展(zhan)提供了更多(duo)機(ji)會，而在(zai)PC端(duan)(duan)、移動(dong)端(duan)(duan)開展(zhan)跨屏聯動(dong)，這(zhe)就(jiu)需要搜狗搭建的場景(jing)營銷(xiao)體系能夠更為順(shun)暢、多(duo)元地(di)滿足(zu)客戶與消費(fei)者雙(shuang)方的需求。在(zai)徐紅兵看來(lai)，無論是(shi)技術的積累還是(shi)產品的創新，已(yi)經在(zai)這(zhe)條路(lu)上堅(jian)持(chi)了十年并小有成就(jiu)的搜狗，依舊在(zai)堅(jian)持(chi)不懈地(di)努力著。

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