邵青鋒簡歷：

　　金佰利(中(zhong)國)有限公司總裁

　　前瞻觀點：

　　誕生(sheng)(sheng)于1920年的(de)美國高(gao)潔絲(si)(si)，是世(shi)界上(shang)第一(yi)個(ge)婦女衛生(sheng)(sheng)巾(jin)品(pin)牌。在分析了中國的(de)市(shi)場(chang)情況之后做(zuo)出決策，金(jin)佰利(li)將成熟的(de)高(gao)潔絲(si)(si)新產品(pin)帶進中國市(shi)場(chang)，在市(shi)場(chang)廣闊、衛生(sheng)(sheng)巾(jin)品(pin)牌眾多的(de)中國市(shi)場(chang)，高(gao)潔絲(si)(si)著眼于高(gao)端衛生(sheng)(sheng)巾(jin)市(shi)場(chang)，除了秉(bing)承了金(jin)佰利(li)一(yi)貫(guan)的(de)高(gao)端路(lu)線，更發揮了其高(gao)端市(shi)場(chang)的(de)經驗和優勢(shi)。

　　2007年(nian)影響力：

　　經過86年的(de)開拓與發展，高(gao)潔(jie)(jie)絲衛生護(hu)理產品(pin)已暢銷(xiao)世界上百個國(guo)家和地(di)區，在歐洲和美國(guo)的(de)市場占有(you)率均處(chu)于(yu)領(ling)先地(di)位。高(gao)潔(jie)(jie)絲的(de)出現(xian)，不(bu)但(dan)徹底改變(bian)了(le)女(nv)性(xing)的(de)生活，也(ye)改變(bian)了(le)一代女(nv)性(xing)的(de)生活態度，以(yi)“溫(wen)柔的(de)力量”推(tui)動了(le)女(nv)性(xing)由(you)家庭走向社會(hui)的(de)風潮。

　　10名身穿潔(jie)白芭蕾(lei)舞裙的女孩(hai)在《天鵝湖》樂曲的伴奏下，用足(zu)尖的力量(liang)翩翩起(qi)舞，揭開了金佰利公司以“溫(wen)柔的力量(liang)”為主題的市場(chang)營銷(xiao)序幕。

　　這個引領全球(qiu)健(jian)康衛(wei)生護(hu)理領域之(zhi)首的(de)(de)全球(qiu)500強企(qi)業，在中國市場正式推出了(le)其旗下全球(qiu)著名品(pin)牌“高(gao)(gao)潔絲”的(de)(de)系列女性護(hu)理產(chan)品(pin)，宣(xuan)布了(le)金(jin)佰利(li)拓展高(gao)(gao)端產(chan)品(pin)的(de)(de)總體市場策略。

　　女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)能頂(ding)半邊天，用(yong)這句話來看(kan)市場中女(nv)(nv)(nv)性(xing)消費產品和消費力量更(geng)是如此。統計資料表明，女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)一(yi)生(sheng)的(de)經期是女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)一(yi)生(sheng)的(de)近1/10時間，更(geng)是女(nv)(nv)(nv)人(ren)(ren)黃(huang)金時間的(de)1/6。

　　因(yin)此，女(nv)性對待經期(qi)的(de)(de)態(tai)度，以及在經期(qi)使用(yong)(yong)(yong)何種產品(pin)，對女(nv)性而言都(dou)非常重(zhong)要(yao)。衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)是(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)來呵護女(nv)性的(de)(de)，但衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)市場的(de)(de)競(jing)爭卻是(shi)(shi)不留(liu)情的(de)(de)。據來自中(zhong)國(guo)造紙(zhi)協會(hui)生(sheng)(sheng)活用(yong)(yong)(yong)紙(zhi)委員會(hui)的(de)(de)統(tong)計(2005年(nian))，我國(guo)婦女(nv)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)的(de)(de)消費(fei)量約為399億片，比2004年(nian)增長(chang)3.9%，市場滲(shen)透率61.4%。目前中(zhong)國(guo)的(de)(de)衛(wei)(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)市場品(pin)牌達(da)2000多種，嚴重(zhong)的(de)(de)同質化(hua)現象和一定的(de)(de)市場飽和造成(cheng)業內競(jing)爭日益激烈(lie)。

　　1994年進入中國的金佰利是如何分析并采用何種策略打開這一巨大市場呢？“高潔絲將目標對準了中高收入的白領女性，主打高端市場，以避免同質化競爭。”金佰利(中國)有限公司總裁邵青鋒分析說，在市場廣闊、衛生巾品牌眾多的中國市場，高潔絲著眼于高端衛生巾市場，除了秉承了金佰品牌形象策劃利一(yi)貫的(de)高端(duan)路(lu)線，發揮其在高端(duan)市(shi)場的(de)經驗和優勢，也是在分析(xi)了中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場情況之(zhi)后做出的(de)決策。隨著(zhu)消費(fei)能力的(de)提高，中(zhong)國(guo)女(nv)性消費(fei)者的(de)消費(fei)意識也在不斷增強，擁(yong)有一(yi)定經濟實(shi)力的(de)白領(ling)女(nv)性開始追(zhui)求生活(huo)品質。

　　在市場營銷方面(mian)，有著多年市場積累的邵青鋒總裁分析(xi)稱，高潔(jie)絲的專利技(ji)術和市場教(jiao)育優勢是(shi)(shi)核心競爭力(li)，也(ye)是(shi)(shi)世界上第一個對公眾進(jin)行(xing)月經知識(shi)教(jiao)育的衛(wei)生(sheng)巾品牌(pai)。

　　金佰利在(zai)中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)調(diao)研中(zhong)發現，盡管(guan)高(gao)(gao)端衛生巾品牌(pai)在(zai)全(quan)國的(de)(de)平均(jun)市(shi)場份額只有30%，但在(zai)沿海地區主要城(cheng)市(shi)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)購買力相(xiang)(xiang)當大，比如在(zai)杭州和北京，高(gao)(gao)端品牌(pai)占到了(le)市(shi)場的(de)(de)65%，高(gao)(gao)端產品的(de)(de)市(shi)場已相(xiang)(xiang)對成(cheng)熟(shu)，這(zhe)一切為高(gao)(gao)潔絲推行高(gao)(gao)端營銷打下了(le)良(liang)好的(de)(de)基礎。

　　與(yu)許(xu)多(duo)一(yi)次(ci)性快速消費品在(zai)營銷中(zhong)的(de)手段不(bu)(bu)同，衛生(sheng)巾(jin)的(de)使用是(shi)看不(bu)(bu)見的(de)，高檔(dang)衛生(sheng)巾(jin)高在(zai)哪里(li)？邵青(qing)鋒說，86年來(lai)(lai)，高潔(jie)絲堅持(chi)不(bu)(bu)斷創新和科技(ji)研發，在(zai)高潔(jie)絲名(ming)下(xia)的(de)專利(li)技(ji)術多(duo)達上百(bai)項。這里(li)面(mian)有很(hen)多(duo)是(shi)與(yu)設(she)計和材(cai)料(liao)有關的(de)。對(dui)中(zhong)國女性來(lai)(lai)說，高潔(jie)絲除(chu)了提供優質(zhi)的(de)產品，也帶(dai)來(lai)(lai)了嶄(zhan)新的(de)生(sheng)活理念。

　　在選(xuan)(xuan)擇(ze)衛生巾高端(duan)市(shi)場(chang)(chang)敲開大門的(de)(de)金(jin)佰利(li)將怎樣執行(xing)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)戰略(lve)？邵青鋒表示，我們(men)(men)有很明確的(de)(de)策略(lve)，就(jiu)是不把中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)看(kan)成是一個(ge)簡單的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)，把戰略(lve)專注在我們(men)(men)所(suo)選(xuan)(xuan)擇(ze)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)上(shang)進行(xing)競爭，在這些(xie)市(shi)場(chang)(chang)要取得相當強勁的(de)(de)地位，然(ran)后在此基礎上(shang)擴張(zhang)，這個(ge)擴張(zhang)也(ye)要沿著中國(guo)經濟和消費(fei)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展的(de)(de)曲線(xian)發(fa)展，在合(he)適的(de)(de)時機做(zuo)合(he)適的(de)(de)事(shi)情(qing)。

　　本文經許可，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合傳(chuan)播(bo)媒體(ti)顧問）（www.vmarketing.cn）。