當一個人(ren)路過starbucks，被那(nei)濃郁(yu)醇香的(de)(de)咖啡味道(dao)所吸引，看見(jian)櫥窗里各式(shi)(shi)誘人(ren)的(de)(de)點心--杏仁牛角面包、意大利(li)式(shi)(shi)餅干、紅桑子(zi)蛋奶酥皮糕(gao)等等，大廳里優雅的(de)(de)沙(sha)發和質地形狀(zhuang)都恰到好處(chu)的(de)(de)圓桌(zhuo)，三(san)五(wu)成群的(de)(de)人(ren)愜意的(de)(de)談(tan)天，一兩個商務(wu)人(ren)士安靜地上(shang)網辦公，不遠(yuan)處(chu)的(de)(de)墻(qiang)上(shang)是starbucks那(nei)經(jing)典(dian)溫和的(de)(de)Logo，這一切都是starbucks每杯咖啡價格高出(chu)同(tong)行20%卻依舊(jiu)大受歡(huan)迎的(de)(de)原(yuan)因(yin)。

　　starbucks提供小、中、大和特(te)大杯，還有各種(zhong)(zhong)名(ming)稱高貴華麗(li)的飲(yin)料，如美式咖啡(fei)、密斯朵(duo)牛奶咖啡(fei)、焦(jiao)糖瑪奇(qi)朵(duo)、星(xing)冰樂等(deng)等(deng)。換言之，starbucks不遺余力地打造這一切，來營造一種(zhong)(zhong)與眾(zhong)不同的體驗，這種(zhong)(zhong)體驗，也讓(rang)其較高的價(jia)格更容易讓(rang)人接受(shou)。

　　starbucks小、中(zhong)(zhong)、大(da)(da)和特(te)大(da)(da)杯之間的(de)(de)(de)價格差異設計也讓人更(geng)容易選擇較大(da)(da)的(de)(de)(de)那種，雖然你多(duo)花了一(yi)點錢，但是(shi)starbucks總有(you)辦法讓你覺得這種花費(fei)物有(you)所值，多(duo)付了一(yi)點錢換來更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)享受，這看起來很劃算，也符(fu)合人們的(de)(de)(de)消費(fei)邏輯。同(tong)樣的(de)(de)(de)作法，starbucks也應用在了其他一(yi)系列橫向(xiang)排(pai)列的(de)(de)(de)品種當(dang)中(zhong)(zhong)，比如美(mei)式咖(ka)啡(fei)、密斯(si)朵(duo)(duo)牛奶咖(ka)啡(fei)、焦糖瑪奇朵(duo)(duo)、星冰(bing)樂等等。

　　如果(guo)停下(xia)來讓每(mei)(mei)個客戶仔細想一想，他們(men)也許(xu)會覺得自己應該(gai)花更便(bian)宜(yi)的錢去消費(fei)那些看起來更劃算的咖啡，或者甚(shen)至在公司喝免(mian)費(fei)咖啡，然而，當他們(men)每(mei)(mei)次路過(guo)starbucks門口的時候，這種對比(bi)關系，就被拋在腦后(hou)了，因為(wei)此(ci)時此(ci)刻(ke)，進入starbucks消費(fei)一把，正合他們(men)的意。

　　永遠把用戶(hu)(hu)體(ti)驗放在首位，然(ran)后(hou)適(shi)當地提高(gao)你的價(jia)(jia)格，客戶(hu)(hu)往往更樂(le)于接受(shou)；合理的產品(pin)種類(lei)以及(ji)價(jia)(jia)格結構設計本身就是很好(hao)的營銷(xiao)方式。

　　北大(da)縱橫企業(ye)管理(li)(li)咨(zi)詢(xun)公司(si)是(shi)中(zhong)國起步(bu)最早,也(ye)是(shi)目(mu)前中(zhong)國最大(da)的(de)企業(ye)管理(li)(li)咨(zi)詢(xun)機構(gou).它先后為國內近千家企業(ye)提(ti)供一流管理(li)(li)咨(zi)詢(xun)服務，其中(zhong)三(san)分之(zhi)一為國內500強或(huo)上(shang)市公司(si)，積累了(le)豐富的(de)管理(li)(li)咨(zi)詢(xun)經驗(yan)。公司(si)與政 府(fu)各(ge)主要(yao)部門、各(ge)行業(ye)協會、各(ge)研究機構(gou)、各(ge)高校建立了(le)廣泛(fan)聯系(xi)，從而(er)使得公司(si)擁(yong)有眾多的(de)專(zhuan)家為公司(si)項目(mu)的(de)運作(zuo)把脈(mo)。