如果說中(zhong)國有什么(me)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)不僅規模龐大(da)(da)，而(er)且(qie)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的一(yi)致性(xing)和對廣(guang)告接(jie)受度(du)高(gao)，容易形成(cheng)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)潮(chao)流的話，那么(me)非大(da)(da)學(xue)生(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)莫屬了。大(da)(da)學(xue)生(sheng)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)容易出現(xian)(xian)“潮(chao)汐(xi)現(xian)(xian)象”，即一(yi)個新事物、新品牌在(zai)大(da)(da)學(xue)生(sheng)市場(chang)會在(zai)某(mou)一(yi)個節點(dian)呈現(xian)(xian)突然(ran)的高(gao)峰。其(qi)根源(yuan)在(zai)于大(da)(da)學(xue)生(sheng)高(gao)度(du)一(yi)致的群(qun)體(ti)(ti)認同感(gan)，加上集體(ti)(ti)生(sheng)活(huo)與通訊(xun)尤其(qi)是網絡的普及(ji)，使大(da)(da)學(xue)生(sheng)中(zhong)信(xin)息的傳遞有著高(gao)度(du)集中(zhong)性(xing)。如在(zai)培(pei)訓方面(mian)，出現(xian)(xian)過“寄托”潮(chao)、考(kao)證潮(chao)等；在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)品方面(mian)，有復讀(du)機潮(chao)、手機潮(chao)、游戲潮(chao)等。

　　哪個營銷平臺能(neng)夠整(zheng)(zheng)合這個消費群體，給客(ke)戶(hu)帶來的(de)(de)(de)(de)營銷價值(zhi)將是不可低估的(de)(de)(de)(de)。從大(da)學生日常(chang)媒(mei)體接觸情況來看，報紙、雜志、廣播(bo)等傳統(tong)媒(mei)體對大(da)學生的(de)(de)(de)(de)影響越來越小(xiao)，而(er)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)接觸比例逐年(nian)提(ti)高，據新生代市(shi)(shi)場監測機構的(de)(de)(de)(de)數(shu)據，2007年(nian)大(da)學生每日的(de)(de)(de)(de)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)接觸率達到97.6%，日均接觸互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)2.2小(xiao)時。可以看出，能(neng)夠整(zheng)(zheng)合校園市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)平臺必將出現在互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)領(ling)域，尤(you)其(qi)是Web2.0下的(de)(de)(de)(de)娛樂互動平臺更為(wei)人們所看好。

　　校園市場價值—1200億的市場和未來新富群體生力軍大學生市場是一座大金礦，2006年，中國普通高校在校生數量就已經達到2500萬人，這個數字意味著，中國在校大學生的數量達到了德國總人口的四分之一，英國總人口的三分之一，已經超過了澳大利亞的全國總人口，而且2006年中國普通高校在校生還在以14.3%的速度增長。這樣一個龐大的校園群體，無論是從它的現實購買力來看，還是從這個群體對未來市場的影響力來看，都是任何做市場營銷的人所不能忽視的。從大學生群體的現實購買力來看，我國大學生每學期的平均收入為5919元(中華全國學生聯合會及相關監測機構的2006年調查數據)，收入來源主要是家庭支持，其次為兼職收入，大學生每學期人均消費支出高達5819元(含學雜費在內)，而將大學生在兩個假期的支出計算在內，我國大學生每年的平均消費支出已樣本設計經在1.2萬元以上，超過了(le)城鎮(zhen)居民9472.2元的(de)(de)人均年(nian)(nian)收(shou)入。除去學雜費，大(da)學生一(yi)年(nian)(nian)的(de)(de)開銷，平均每人每年(nian)(nian)5500元，這就意味著校園(yuan)有1200億(yi)的(de)(de)市場。

　　據(ju)新生(sheng)代“中(zhong)國新富群(qun)體(ti)研究(jiu)報告(gao)”顯(xian)示(shi)(shi)，大(da)學校(xiao)園(yuan)是中(zhong)國精(jing)英(ying)(ying)與未來(lai)精(jing)英(ying)(ying)的(de)(de)主(zhu)要發源地(di)。在(zai)新富群(qun)體(ti)中(zhong)，大(da)學以上學歷的(de)(de)人(ren)群(qun)比例(li)呈逐年遞增的(de)(de)趨勢(shi)。大(da)學生(sheng)是未來(lai)新富群(qun)體(ti)的(de)(de)生(sheng)力(li)軍(jun)，新富群(qun)體(ti)具有高(gao)(gao)(gao)收(shou)入、高(gao)(gao)(gao)學歷、高(gao)(gao)(gao)職位、高(gao)(gao)(gao)消費(fei)、高(gao)(gao)(gao)感(gan)度(du)(高(gao)(gao)(gao)感(gan)度(du)指(zhi)樂于最先(xian)嘗試高(gao)(gao)(gao)科技(ji)/新產品(pin)，追求高(gao)(gao)(gao)品(pin)質生(sheng)活)等特點。大(da)學生(sheng)對(dui)新信息的(de)(de)接(jie)受能力(li)最快最強，對(dui)社會有一(yi)種(zhong)示(shi)(shi)范和(he)引領的(de)(de)作用。尤(you)其是大(da)學生(sheng)是未來(lai)的(de)(de)社會精(jing)英(ying)(ying)群(qun)體(ti)，因此，大(da)學生(sheng)的(de)(de)行(xing)為與意識將直接(jie)影響周圍(wei)的(de)(de)人(ren)，對(dui)周圍(wei)的(de)(de)人(ren)形(xing)成一(yi)種(zhong)示(shi)(shi)范引領作用。

　　中國(guo)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌觀也非常有(you)(you)價值。新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)代(dai)數據顯示(shi)(shi)，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)里(li)(li)，78%的(de)(de)(de)(de)人認(ren)為“我(wo)喜(xi)歡的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌，我(wo)會一(yi)(yi)(yi)直(zhi)使(shi)(shi)用它”，因此，企(qi)業(ye)要擁有(you)(you)長(chang)遠可(ke)增長(chang)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)(e)和(he)(he)影響力，就要在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)新(xin)富(fu)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)里(li)(li)占有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)席之地(di)，就必須在(zai)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)里(li)(li)，先入為主地(di)占據有(you)(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)位置。54%的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)表示(shi)(shi)“喜(xi)歡嘗試新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌”，52%的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)表示(shi)(shi)“喜(xi)歡追求流行時髦(mao)與新(xin)奇的(de)(de)(de)(de)東西”。企(qi)業(ye)界(jie)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)句(ju)話，“不(bu)推(tui)(tui)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等死(si)，推(tui)(tui)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)找(zhao)死(si)”，而在(zai)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)里(li)(li)，新(xin)品(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)出的(de)(de)(de)(de)成功率要遠遠高于(yu)其(qi)他人群(qun)(qun)(qun)(qun)，可(ke)以(yi)說是企(qi)業(ye)創造新(xin)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)長(chang)點最有(you)(you)活力的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡營銷(xiao)—四種(zhong)營銷(xiao)模式影響大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)消費“潮汐”大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)群(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)雖(sui)然龐(pang)大(da)(da)(da)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)能量巨大(da)(da)(da)，但(dan)也非常分(fen)散，龐(pang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)數目(mu)分(fen)散到(dao)(dao)全(quan)(quan)(quan)國(guo)兩千所高校(xiao)(xiao)(xiao)里(li)(li)，使(shi)(shi)得(de)能否(fou)精準營銷(xiao)、整(zheng)合這(zhe)些消費者資(zi)源成為一(yi)(yi)(yi)大(da)(da)(da)難題。同時，由于(yu)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)使(shi)(shi)用頻率高，使(shi)(shi)得(de)通過互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)整(zheng)合傳(chuan)播的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)價值凸顯。目(mu)前國(guo)內(nei)(nei)一(yi)(yi)(yi)些網(wang)(wang)站，如校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)(nei)網(wang)(wang)專注于(yu)滿足大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)交(jiao)友、交(jiao)流、互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)、展(zhan)現(xian)自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)需求，有(you)(you)效地(di)整(zheng)合起(qi)全(quan)(quan)(quan)國(guo)2000所高校(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)使(shi)(shi)用，校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)(nei)網(wang)(wang)完全(quan)(quan)(quan)壟(long)斷了校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，占領(ling)了90%的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)份額(e)(e)，日均PV2.8億，日登錄用戶1000多(duo)萬(wan)。在(zai)為學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們提供互(hu)(hu)(hu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)娛樂(le)和(he)(he)互(hu)(hu)(hu)動(dong)(dong)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)同時，也建(jian)立了龐(pang)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)精準營銷(xiao)整(zheng)合平臺。另(ling)外(wai)，目(mu)前的(de)(de)(de)(de)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)營銷(xiao)也存在(zai)一(yi)(yi)(yi)些問題，比如高校(xiao)(xiao)(xiao)有(you)(you)相對(dui)的(de)(de)(de)(de)獨立性(xing)和(he)(he)特殊性(xing)，一(yi)(yi)(yi)般(ban)大(da)(da)(da)眾(zhong)媒體(ti)輻(fu)射不(bu)到(dao)(dao)，這(zhe)使(shi)(shi)得(de)有(you)(you)些營銷(xiao)工作難以(yi)像大(da)(da)(da)眾(zhong)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)那樣充分(fen)展(zhan)開(kai)，譬如某(mou)些廣告限制在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)發布、某(mou)些促銷(xiao)活動(dong)(dong)不(bu)允許在(zai)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)內(nei)(nei)舉行等等。在(zai)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣方(fang)面，傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)廣告公司對(dui)如何(he)跟學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)打交(jiao)道(dao)不(bu)了解，很難采取有(you)(you)針對(dui)性(xing)的(de)(de)(de)(de)推(tui)(tui)廣措施，企(qi)業(ye)缺乏(fa)長(chang)期發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)目(mu)光和(he)(he)戰(zhan)略，在(zai)開(kai)展(zhan)校(xiao)(xiao)(xiao)園(yuan)活動(dong)(dong)時，大(da)(da)(da)多(duo)數企(qi)業(ye)只注重單純(chun)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，活動(dong)(dong)與活動(dong)(dong)之間各自(zi)為戰(zhan)，對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌積累幾乎毫無助益(yi)。

　　校(xiao)內(nei)(nei)網(wang)作為目前國內(nei)(nei)最大的(de)(de)(de)(de)(de)大學生實(shi)(shi)名制網(wang)站，在(zai)校(xiao)園(yuan)市場的(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)面做了很多有益的(de)(de)(de)(de)(de)探索，比如(ru)病毒式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，把企業品牌(pai)信(xin)(xin)息(xi)“嵌入”用(yong)戶(hu)(hu)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)交流活動中，把用(yong)戶(hu)(hu)變成“活”的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)，潛移(yi)默化地(di)影響品牌(pai)在(zai)大學生中的(de)(de)(de)(de)(de)口碑。例如(ru)校(xiao)內(nei)(nei)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)活動邀(yao)請功能(neng)，如(ru)果(guo)一(yi)(yi)個(ge)學生向朋友們發出(chu)踢足(zu)球的(de)(de)(de)(de)(de)活動邀(yao)請信(xin)(xin)息(xi)，給每一(yi)(yi)個(ge)朋友的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)里，都(dou)會有一(yi)(yi)個(ge)形象的(de)(de)(de)(de)(de)足(zu)球圖(tu)標，上面就(jiu)可以(yi)出(chu)現校(xiao)內(nei)(nei)網(wang)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)標識。只(zhi)要用(yong)戶(hu)(hu)之間(jian)(jian)有信(xin)(xin)息(xi)交流，網(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)需要傳播的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)就(jiu)可以(yi)找到既方(fang)便網(wang)絡(luo)用(yong)戶(hu)(hu)，又能(neng)夠(gou)傳播品牌(pai)價值的(de)(de)(de)(de)(de)合適途(tu)徑。再如(ru)精準營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，如(ru)果(guo)校(xiao)園(yuan)網(wang)站用(yong)戶(hu)(hu)80%是完全真(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)身份、真(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)行為、真(zhen)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)(hu)狀態，那么網(wang)站就(jiu)同時擁有了一(yi)(yi)個(ge)強大的(de)(de)(de)(de)(de)數據庫(ku)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)平(ping)臺，協助(zhu)客戶(hu)(hu)捕捉受眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)即(ji)時行為習慣性(xing)消(xiao)費(fei)傾(qing)向，并(bing)與他們建(jian)立深(shen)入、友好、直(zhi)面的(de)(de)(de)(de)(de)溝通和關(guan)系，促進營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)優化。

　　網(wang)絡(luo)(luo)社(she)群營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)(he)(he)整(zheng)(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)也(ye)將(jiang)是(shi)校園市場網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)發展方向(xiang)，例(li)如(ru)校內網(wang)(www.xiaonei.com)在(zai)(zai)網(wang)站里創建某個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)(luo)社(she)區，吸引(yin)這個(ge)品(pin)牌(pai)在(zai)(zai)網(wang)友里的(de)(de)(de)粉絲(si)前(qian)來娛樂和(he)(he)(he)參加活動(dong)(dong)(dong)，與企業(ye)建立長期而深度的(de)(de)(de)溝通(tong)和(he)(he)(he)互(hu)動(dong)(dong)(dong)。在(zai)(zai)整(zheng)(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方面(mian)，則強調網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)線(xian)(xian)上、線(xian)(xian)下(xia)活動(dong)(dong)(dong)的(de)(de)(de)互(hu)動(dong)(dong)(dong)，不僅僅是(shi)網(wang)絡(luo)(luo)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)(dong)，而且(qie)也(ye)和(he)(he)(he)校園中真(zhen)實的(de)(de)(de)貼身(shen)接觸結合(he)起來，目(mu)前(qian)國(guo)內領先的(de)(de)(de)校內網(wang)已(yi)經在(zai)(zai)這方面(mian)做了很多探索，比如(ru)為可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂進行的(de)(de)(de)奧運火炬手選(xuan)拔活動(dong)(dong)(dong)，極客武裝隊以及聯(lian)想筆(bi)記本校園逸人組等活動(dong)(dong)(dong)。病毒營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、精準營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)、社(she)群營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)還有(you)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)整(zheng)(zheng)合(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)，是(shi)目(mu)前(qian)校園市場網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)主要形式，對大學(xue)生(sheng)群體的(de)(de)(de)消費“潮汐(xi)現象”將(jiang)產生(sheng)重(zhong)要影響。

　　本(ben)文(wen)經(jing)許可(ke)，摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志（整合(he)傳播媒體顧問）（//dingyue.marketingchina.com.cn/show/）。