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杭州房地產業的營銷難題

時間：2002年12月20日上午
地點：杭州市地王商業中心
主持人：
Lan Liu 《世界經理人文摘》總編輯
討論人：
程家龍 戴德梁行房地產顧問（杭州）有限公司 董事總經理
蔡偉光 泛城（中國）綜合住宅服務 策劃總監
陳銳 杭州市鴻榮源實業有限公司 營銷策劃部經理助理
章曉任 杭州市萬科房地產有限公司 銷售經營部東海岸項目銷售經理
李興亞 杭州招商房地產有限公司 營銷中心策劃經理
劉智 中海發展（廣州）有限公司 經營銷售部助理經理
丁莉 中海發展（廣州）有限公司 經營銷售部

營銷(xiao)的(de)(de)(de)4個(ge)P（產(chan)品(pin)、價格、渠道、促銷(xiao)）對(dui)每個(ge)行業(ye)都適用(yong)，在每個(ge)行業(ye)都有(you)特(te)殊性(xing)。房地產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)尤其特(te)殊。主要(yao)原因有(you)兩(liang)個(ge)，一是單(dan)件產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)價格昂貴，二是每個(ge)樓盤面對(dui)的(de)(de)(de)客戶群(qun)少，一般是幾百人。再加上(shang)競爭對(dui)手、產(chan)品(pin)開發、資金回(hui)收等方面的(de)(de)(de)特(te)殊性(xing)，產(chan)生(sheng)了特(te)殊的(de)(de)(de)房地產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)難題。


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