吳長江簡歷：

　　雷(lei)士照(zhao)明(ming)控股有限公司總裁，1998年(nian)創(chuang)辦雷(lei)士照(zhao)明(ming)有限公司，曾榮獲照(zhao)明(ming)行(xing)業十大(da)杰出人物(wu)、2006全國(guo)建筑(zhu)裝飾(shi)行(xing)業信息化先進個人、2007十大(da)創(chuang)業新銳、2007優秀民營企業家等榮譽。

　　前瞻觀點：

　　2008年是照明(ming)(ming)行業(ye)轉型的(de)(de)關鍵(jian)年，中國照明(ming)(ming)市場充滿著(zhu)巨大發展機遇。同時，廣大照明(ming)(ming)企業(ye)也面臨(lin)著(zhu)嚴峻的(de)(de)市場挑戰。企業(ye)經營環境的(de)(de)改變首先從外部(市場、渠道(dao)、對手)席卷而(er)來，強勢品牌占有最好的(de)(de)渠道(dao)資源(yuan)和(he)供應(ying)資源(yuan)。同時，渠道(dao)的(de)(de)自我整合(he)速度(du)也在(zai)加快。行業(ye)田園牧歌式的(de)(de)生存(cun)狀態將(jiang)被完全改變。

　　2007年(nian)影響力：

　　2007年8月1日，雷士在杭州與GE簽署了為期三年的中國市場戰略合作協議，這是中外照明巨頭強強聯手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗艦店在馬來西亞開業，這是中國照明品牌企業乃至整個中國照明行業在海外邁出杭州商標設計公司的創新性的第一步。據美國相關權(quan)威機構評估，雷(lei)士的品牌價(jia)值已經從2006年初的幾千萬美金提升到(dao)目前的4億多美金。

　　競合(he)與發展將是近(jin)年全球市場(chang)環(huan)境一(yi)個(ge)不變的(de)(de)主旋律。任何一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展，必將經(jing)歷從無序到有(you)序，再到成熟(shu)，最后到寡頭(tou)競爭這(zhe)個(ge)過程。

　　照明行(xing)業(ye)目(mu)前還(huan)處于無序競爭到有序競爭的(de)(de)過渡階段，正(zheng)處于一個(ge)全(quan)面(mian)整合(he)的(de)(de)階段，做(zuo)得好的(de)(de)企(qi)業(ye)將會越來越強，做(zuo)得差的(de)(de)企(qi)業(ye)越來越難以存活乃至消亡。企(qi)業(ye)經營環境的(de)(de)改(gai)變(bian)首先(xian)從外部(市場(chang)、渠道、對手(shou))席卷而(er)來，強勢品牌占有最好的(de)(de)渠道資源和供應(ying)資源。同時，渠道的(de)(de)自(zi)我(wo)整合(he)速度(du)也在(zai)加快(kuai)。行(xing)業(ye)田園牧(mu)歌式的(de)(de)生存狀(zhuang)態將被完全(quan)改(gai)變(bian)。

　　2008年是照(zhao)明行(xing)(xing)業(ye)(ye)轉型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵年，中國照(zhao)明市場(chang)(chang)(chang)(chang)充滿著巨大(da)發展(zhan)機(ji)遇。同時，廣(guang)大(da)照(zhao)明企(qi)業(ye)(ye)也面臨著嚴(yan)峻(jun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)挑(tiao)戰。我認為主要(yao)市場(chang)(chang)(chang)(chang)趨勢會(hui)有以(yi)下幾點(dian)：一是隨(sui)著外來資(zi)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)斷介入，企(qi)業(ye)(ye)并購現象越(yue)(yue)來越(yue)(yue)普遍，企(qi)業(ye)(ye)借助在行(xing)(xing)業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力對同行(xing)(xing)進(jin)行(xing)(xing)并購整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)；二是資(zi)源整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)加速，包括企(qi)業(ye)(ye)上(shang)下游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)縱向(xiang)(xiang)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)與行(xing)(xing)業(ye)(ye)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)橫(heng)向(xiang)(xiang)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)、互補性強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)、渠道深度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)、隱形與顯形渠道資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)、產業(ye)(ye)基地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)面整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)等等；三(san)是具備實力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)照(zhao)明企(qi)業(ye)(ye)在海(hai)外市場(chang)(chang)(chang)(chang)自主品(pin)牌(pai)推廣(guang)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)動作(zuo)將(jiang)會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)；四是國際巨頭(tou)借當地企(qi)業(ye)(ye)對市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)合(he)(he)(he)加速；五(wu)是品(pin)牌(pai)建(jian)設力度(du)(du)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)大(da)，紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)從專業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)向(xiang)(xiang)大(da)眾品(pin)牌(pai)進(jin)軍；六(liu)是渠道進(jin)一步精細化運作(zuo)，進(jin)一步滲透到三(san)四級(ji)市場(chang)(chang)(chang)(chang)。

　　2008年(nian)是奧(ao)(ao)運(yun)年(nian)。奧(ao)(ao)運(yun)會的(de)賽場(chang)可以說是最好的(de)營銷平臺，對于(yu)(yu)照(zhao)明(ming)企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，這是一個(ge)最好的(de)展示(shi)自我的(de)機會，而對于(yu)(yu)中(zhong)國(guo)(guo)照(zhao)明(ming)企(qi)(qi)業(ye)(ye)而言，更(geng)是一個(ge)民(min)族品牌崛起的(de)機會。在(zai)剛剛結(jie)束的(de)北(bei)京奧(ao)(ao)運(yun)各項照(zhao)明(ming)工(gong)程競(jing)標中(zhong)，雷(lei)士拿(na)到了價(jia)值4000多(duo)萬元的(de)奧(ao)(ao)運(yun)照(zhao)明(ming)工(gong)程項目訂單，中(zhong)標項目范圍(wei)包括奧(ao)(ao)林(lin)匹(pi)克中(zhong)心(xin)區(qu)、奧(ao)(ao)運(yun)村、奧(ao)(ao)林(lin)匹(pi)克國(guo)(guo)家會議(yi)(yi)中(zhong)心(xin)等(deng)重點工(gong)程項目，以及國(guo)(guo)家會議(yi)(yi)中(zhong)心(xin)四星(xing)、五星(xing)酒店、工(gong)人(ren)體(ti)育館、殘奧(ao)(ao)中(zhong)心(xin)等(deng)輔(fu)助場(chang)館，是中(zhong)標項目最多(duo)、金額最大、產(chan)品應用范圍(wei)最廣(guang)的(de)照(zhao)明(ming)企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

　　在(zai)(zai)國(guo)內(nei)，通(tong)過多(duo)(duo)年(nian)來(lai)的(de)(de)(de)積(ji)累(lei)，雷士(shi)品(pin)牌(pai)專賣模(mo)式(shi)已(yi)經成為(wei)行業終端的(de)(de)(de)渠道(dao)模(mo)板。繼一二(er)(er)線(xian)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)開拓之(zhi)后，2008年(nian)，雷士(shi)將(jiang)通(tong)過對(dui)省會城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)深化(hua)，二(er)(er)級城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)(de)強(qiang)化(hua)，三四(si)級市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)拓展，完成渠道(dao)的(de)(de)(de)進一步(bu)升級。目前(qian)，雷士(shi)作為(wei)國(guo)內(nei)照明(ming)的(de)(de)(de)龍頭企業，在(zai)(zai)全國(guo)擁有30多(duo)(duo)個運營(ying)中心、2000多(duo)(duo)家品(pin)牌(pai)專賣店和(he)超過1500家經銷商的(de)(de)(de)銷售渠道(dao)。在(zai)(zai)海(hai)外，繼在(zai)(zai)馬來(lai)西亞(ya)建立品(pin)牌(pai)旗(qi)艦店之(zhi)后，2008年(nian)，雷士(shi)還計劃在(zai)(zai)菲律賓(bin)、泰國(guo)、越南(nan)、印尼、印度(du)、阿聯酋、以色列、澳大利亞(ya)等(deng)國(guo)建立一批品(pin)牌(pai)專賣店，以提(ti)升NVC乃(nai)至中國(guo)產品(pin)在(zai)(zai)國(guo)外的(de)(de)(de)產品(pin)形象和(he)品(pin)牌(pai)形象。

　　除了(le)依(yi)托品牌(pai)專賣店的(de)店面(mian)展(zhan)示進行(xing)零售并開(kai)發(fa)批發(fa)網絡外，雷士派(pai)駐的(de)業務人員還將(jiang)進行(xing)各種不同渠(qu)道的(de)開(kai)發(fa)和完善，比如(ru)設(she)計師、電工(gong)、裝修(xiu)公司、現代(dai)建材超市、工(gong)程(cheng)、品牌(pai)連鎖、政府(fu)采購等渠(qu)道。擁(yong)有了(le)渠(qu)道，才擁(yong)有了(le)市場，才有展(zhan)示中國(guo)產品、中國(guo)企業、中國(guo)品牌(pai)的(de)舞臺。

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