何時何處，第一次聽說創意廣告海報設計營銷2.0？

　　今年(nian)初，在一(yi)本財經雜志偶然看到關于營(ying)銷2.0的(de)介(jie)紹，感覺挺新鮮。

　　用三句(ju)話(hua)，概(gai)括你的"營銷2.0"。

　　營銷的精準(zhun)化(hua)，精細化(hua)和精益(yi)化(hua)。

　　用(yong)三(san)個詞，描繪新一代(dai)的消費(fei)者(zhe)。

　　娛樂化，個性化是新一代(dai)消(xiao)費(fei)者的特(te)征。

　　相比1.0，營銷(xiao)2.0的最大不(bu)同是？

　　相比營銷1.0，傳(chuan)播途徑(jing)是(shi)(shi)大眾(zhong)到(dao)小(xiao)眾(zhong)，而營銷2.0是(shi)(shi)傳(chuan)播途徑(jing)是(shi)(shi)小(xiao)眾(zhong)到(dao)大眾(zhong)，后(hou)者(zhe)強(qiang)調互為(wei)體驗似的個性化，差異化。

　　營銷2.0最適合哪些企業？

　　營(ying)(ying)銷2.0最(zui)適(shi)合以整合營(ying)(ying)銷傳播為主體的機(ji)構和單位。

　　附：新(xin)產品快速打造品牌到底需要什么？

　　商(shang)場(chang)如戰場(chang)，一(yi)(yi)樣的(de)變化莫(mo)測。一(yi)(yi)招失手，滿盤(pan)皆輸的(de)案列(lie)數不勝數，所(suo)以(yi)更需要的(de)是精(jing)確的(de)籌(chou)劃(hua)和(he)對前景的(de)敏銳的(de)感知。一(yi)(yi)個新的(de)產品，對于(yu)市場(chang)，對于(yu)消費者，對于(yu)所(suo)有人都是陌生的(de)，但是每個知名品牌都必然(ran)經歷從陌生到成功。如何從不為人知到品牌的(de)成就，是一(yi)(yi)個值得探討的(de)問題。

　　新產品面(mian)對的(de)(de)(de)是(shi)必然的(de)(de)(de)市場風云變化，對此我們提(ti)出(chu)了(le)動(dong)態(tai)平(ping)衡(heng)營(ying)銷理念。營(ying)銷過(guo)程不(bu)是(shi)靜止的(de)(de)(de)平(ping)面(mian)或形(xing)式(shi)上(shang)的(de)(de)(de)改變和調整，而是(shi)一個動(dong)態(tai)性(xing)的(de)(de)(de)產品與市場博奕中(zhong)所演(yan)繹出(chu)的(de)(de)(de)平(ping)衡(heng)狀(zhuang)態(tai)，產品除了(le)內(nei)在品質的(de)(de)(de)完善、技術含量(liang)的(de)(de)(de)領先和生(sheng)產工藝上(shang)的(de)(de)(de)先進外，一方面(mian)它(ta)需(xu)要(yao)(yao)有區別于同類對手(shou)獨到(dao)的(de)(de)(de)定位、賣點和差異化的(de)(de)(de)操(cao)作模式(shi)，換言(yan)之，就是(shi)要(yao)(yao)有核心競爭優勢；另一方面(mian)，最主(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)關(guan)鍵是(shi)不(bu)能(neng)所有的(de)(de)(de)精力(li)、物力(li)和財力(li)圍(wei)繞產品的(de)(de)(de)自身物質屬性(xing)絞(jiao)盡腦汁(zhi)，而需(xu)要(yao)(yao)怎么考慮把內(nei)在的(de)(de)(de)優勢和外在的(de)(de)(de)推廣手(shou)段(duan)在資源整合基礎上(shang)充分彰顯個性(xing)化的(de)(de)(de)特質。以達(da)到(dao)內(nei)外之間的(de)(de)(de)平(ping)衡(heng)以及(ji)在雙方對接產生(sheng)的(de)(de)(de)落差中(zhong)通過(guo)多種(zhong)動(dong)態(tai)調整方式(shi)給(gei)予(yu)充分彌補(bu)，從而規(gui)避由(you)此帶(dai)來的(de)(de)(de)市場風險。

　　在這一理念的(de)(de)基(ji)礎上，對新產品我們提出了求差異(yi)，求生動，求人性的(de)(de)三(san)種(zhong)路徑——

　　第一種路徑：差異(yi)化是(shi)基礎

　　“競(jing)爭(zheng)戰略之(zhi)父(fu)”邁克爾·波特指出，企業要想在市場競(jing)爭(zheng)中生存，要么具有成(cheng)本優勢，要么實行差(cha)異(yi)化(hua)戰略——有差(cha)異(yi)才能有市場，才能在同行業競(jing)爭(zheng)中立于不敗之(zhi)地。

　　新(xin)產(chan)(chan)(chan)品進軍(jun)的(de)(de)(de)往往是(shi)已經較為(wei)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)市場，有(you)了成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)品牌和(he)(he)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)經營(ying)和(he)(he)消費(fei)者，在(zai)(zai)這種情(qing)況下，一個新(xin)產(chan)(chan)(chan)品如果(guo)還是(shi)墨守(shou)成(cheng)規，絲毫體現(xian)不(bu)出吸引人的(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)的(de)(de)(de)話，那么等待他的(de)(de)(de)必然是(shi)市場的(de)(de)(de)埋沒。在(zai)(zai)各行各業(ye)產(chan)(chan)(chan)品日益(yi)同(tong)質化(hua)的(de)(de)(de)今(jin)天(tian)，開發產(chan)(chan)(chan)品時(shi)就必須立足(zu)創新(xin)，在(zai)(zai)運作過程中(zhong)營(ying)造差(cha)(cha)異(yi)化(hua)優(you)勢，實現(xian)業(ye)務(wu)、產(chan)(chan)(chan)品和(he)(he)價格(ge)的(de)(de)(de)優(you)化(hua)組(zu)合，開創全新(xin)的(de)(de)(de)市場格(ge)局。同(tong)時(shi)還要(yao)不(bu)斷(duan)推出獨具特色的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品，開發潛在(zai)(zai)的(de)(de)(de)消費(fei)需求(qiu)，尋求(qiu)新(xin)的(de)(de)(de)“顧(gu)客”增長點。

　　來自法(fa)國的皮里爾泡沫礦泉(quan)水(shui)，在美(mei)(mei)國的銷售額，從(cong)一開始每年100萬(wan)美(mei)(mei)元上升到每年8000萬(wan)美(mei)(mei)元，皮里爾的成功吸引了眾多的競(jing)爭(zheng)者(zhe)的注意。

　　為了(le)在競爭中(zhong)立于(yu)不敗之地，皮里爾的廣告(gao)公(gong)司迅速推出了(le)一個具有“新聞價值”的產品廣告(gao)。

　　廣告突出皮里爾(er)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)是一(yi)種天然礦化的(de)(de)泉水，內有(you)(you)(you)小(xiao)泡沫，和競爭產品相比(bi)有(you)(you)(you)獨(du)特的(de)(de)味道，比(bi)市(shi)場上的(de)(de)所有(you)(you)(you)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)都有(you)(you)(you)利于健康，而且(qie)是有(you)(you)(you)錢人(ren)喝的(de)(de)上等佳品因此價格比(bi)普通(tong)冷飲(yin)(yin)高(gao)了不少。

　　皮(pi)里(li)爾(er)把飲(yin)料從美食店(dian)移至高級市場，如美國各地的馬(ma)拉(la)松賽參與者(zhe)，都能(neng)夠得(de)到(dao)皮(pi)里(li)爾(er)圓領衫喝一(yi)瓶清涼(liang)的皮(pi)里(li)爾(er)飲(yin)料。皮(pi)里(li)爾(er)由于這個“高檔”的形象而使銷售額快(kuai)速增長。

　　為(wei)了(le)使人們(men)在家中(zhong)也(ye)可以(yi)洗上桑拿(na)浴，日(ri)本的(de)市(shi)面上出(chu)現了(le)許多常規(gui)新(xin)產(chan)品，如電(dian)熱蒸汽發生器、蒸汽袋等(deng)。

　　這(zhe)些常規(gui)新(xin)產品都有(you)售價高、費能源(yuan)和使用不(bu)便等弱點(dian)，故銷量都不(bu)大。

　　不久，有(you)人推出了一(yi)種(zhong)“桑拿浴袋”，結果一(yi)鳴驚人，獲得了極大成功。

　　這種奇特的產品只是一只聚乙烯的品牌命名睡(shui)袋模樣的袋子，人們光著(zhu)身(shen)子穿(chuan)在(zai)身(shen)上后，從頸(jing)部把袋口收(shou)緊，然后跳入浴盆，在(zai)熱水的影響(xiang)下，悶在(zai)袋中(zhong)的人不久就(jiu)會(hui)大汗淋(lin)漓，和洗桑拿浴的效果幾乎(hu)一摸一樣。

　　由于價廉且使用方(fang)便，消費者在家(jia)中的(de)(de)浴(yu)缸中便可(ke)洗(xi)桑拿浴(yu)，所以這種奇(qi)特(te)的(de)(de)新產一經推出，便備受人(ren)們歡迎。

　　總(zong)之，一個新產品(pin)想成就市場(chang)(chang)(chang)，創造(zao)品(pin)牌，除了產品(pin)質量(liang)優(you)良外(wai)，還必須(xu)讀懂(dong)市場(chang)(chang)(chang)，采取靈(ling)活多(duo)變的營(ying)銷策略。只有靈(ling)活運用差異化營(ying)銷手(shou)段，才(cai)能(neng)開拓(tuo)市場(chang)(chang)(chang)、挖掘市場(chang)(chang)(chang)，才(cai)能(neng)取得較大(da)市場(chang)(chang)(chang)份額，才(cai)能(neng)在強手(shou)如林的市場(chang)(chang)(chang)競爭(zheng)中立(li)于不敗之地。

　　第二種路徑：生動化(hua)是條(tiao)件

　　生動化營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)到來決不是偶然的(de)(de)(de)。新經濟(ji)中物(wu)質的(de)(de)(de)因素在(zai)逐步(bu)降低，非物(wu)質或是人文的(de)(de)(de)因素在(zai)快(kuai)速增加，即(ji)使是高(gao)科技(ji)產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，也必須(xu)在(zai)實用之外，加入休閑娛樂方(fang)面的(de)(de)(de)附加價值，才能發揮它整(zheng)合(he)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)效應。

　　現代市場往往更注重眼球(qiu)效應，的(de)確，營銷的(de)本意也就在于創(chuang)造(zao)賣點，吸(xi)引顧客的(de)眼球(qiu)，從而實現產品(pin)(pin)的(de)銷售。以產品(pin)(pin)為中心點，圍繞之創(chuang)造(zao)產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)牌增長(chang)點，所謂品(pin)(pin)牌的(de)確立與生動的(de)營銷是密不可分的(de)。

　　日本東洋公(gong)司為原絲庫存過(guo)多而深感困擾，于是決定以一(yi)種(zhong)特別(bie)方式(shi)來推銷。

　　剛好有消息說美國影星泰勒(le)(le)將赴日，東洋公司(si)立即(ji)抓住此等良機。他(ta)(ta)們(men)了解到，泰勒(le)(le)曾主(zhu)演過“黑色(se)閃電”影片，所以觀眾對他(ta)(ta)的(de)(de)印象判斷為黑色(se)。公司(si)便(bian)決定制作適合他(ta)(ta)的(de)(de)雪(xue)衣，準備在泰勒(le)(le)赴日時(shi)送(song)給他(ta)(ta)穿(chuan)。

　　泰(tai)勒(le)到日本時，東洋公司以(yi)“泰(tai)勒(le)來了”、“泰(tai)勒(le)穿的雪衣”為標(biao)題，刊登(deng)報紙廣告。

　　這(zhe)樣，頭一年，東洋(yang)公司賣出(chu)七八千件雪衣，第二年競賣出(chu)4萬多件，雪褲也(ye)賣出(chu)超(chao)過1萬條。

　　在第二年(nian)的(de)夏天，東洋再(zai)推出泳(yong)(yong)裝營(ying)銷(xiao)(xiao)計劃，以(yi)當時(shi)流行的(de)顏色——綠、藍、紅、褐、淡(dan)紫5種顏色湊(cou)在一起，做成一套名為“佇立凝視”的(de)泳(yong)(yong)裝，結果此泳(yong)(yong)裝市場魅力大振，獲得比(bi)頭一年(nian)多50％以(yi)上的(de)銷(xiao)(xiao)售額。

　　20世紀80年代末期，美(mei)國孩之寶玩(wan)(wan)具(ju)(ju)公司的(de)看家產品———變(bian)形(xing)金(jin)剛(gang)已在歐美(mei)賺得盆滿(man)缽(bo)滿(man)，開(kai)始(shi)將目光投向亞(ya)(ya)太(tai)(tai)地(di)區。要將一種有別于(yu)定型玩(wan)(wan)具(ju)(ju)的(de)新式(shi)玩(wan)(wan)具(ju)(ju)介(jie)紹(shao)給玩(wan)(wan)具(ju)(ju)文化與(yu)歐美(mei)截然(ran)不同的(de)亞(ya)(ya)太(tai)(tai)地(di)區兒童，單靠(kao)廣告肯定難以奏效(xiao)。鑒此，孩子玩(wan)(wan)具(ju)(ju)寶公司經(jing)過精心策劃，決定采取公關手段進行促銷(xiao)。它把自己(ji)精心制作的(de)電(dian)視(shi)系列動(dong)畫片(pian)《變(bian)形(xing)金(jin)剛(gang)》無償(chang)贈送給亞(ya)(ya)太(tai)(tai)各(ge)家電(dian)視(shi)臺(tai)。由(you)于(yu)是(shi)無償(chang)贈播，電(dian)視(shi)臺(tai)都欣然(ran)接(jie)受。經(jing)過這(zhe)一大范圍的(de)廣泛播放，成千上(shang)萬(wan)的(de)亞(ya)(ya)太(tai)(tai)地(di)區兒童被(bei)變(bian)形(xing)金(jin)剛(gang)迷住了。就這(zhe)樣，“變(bian)形(xing)金(jin)剛(gang)”玩(wan)(wan)具(ju)(ju)輕而(er)易舉地(di)叩開(kai)了亞(ya)(ya)太(tai)(tai)地(di)區的(de)市(shi)場(chang)(chang)大門，市(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售量與(yu)日俱增，形(xing)成了一股強勁(jing)的(de)“變(bian)形(xing)金(jin)剛(gang)”熱(re)銷(xiao)勢頭。

　　品(pin)(pin)牌生(sheng)動(dong)化(hua)營銷(xiao)已經成為不少(shao)企業(ye)的品(pin)(pin)牌戰略。如(ru)北京的富(fu)邦(bang)涂料，用寵物來傳(chuan)播品(pin)(pin)牌；廣東的步步高，用娛樂明(ming)星施瓦辛格(ge)、周星馳來演繹廣告；摩托羅拉的一(yi)款(kuan)新機型(xing)的品(pin)(pin)牌代言(yan)人，是一(yi)只(zhi)活潑可愛的小白(bai)兔等(deng)等(deng)。

　　總之，生動化營銷就是圍繞產品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業促銷中走出來。從全民參與角度出發，強調趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協同一致與交流溝杭州logo設計通(tong)中增(zeng)加理解、友好(hao)等動態平衡元素(su)。和(he)(he)傳統(tong)營(ying)銷(xiao)方式相比(bi)，生動化(hua)營(ying)銷(xiao)的(de)最大(da)特點是摒除(chu)和(he)(he)削弱(ruo)傳統(tong)營(ying)銷(xiao)中嚴肅、呆板。凝重的(de)一面，讓產(chan)品變得親和(he)(he)。輕松起來，更具有針對性和(he)(he)可操作性。生動化(hua)營(ying)銷(xiao)手段，使企業(ye)不(bu)必再板著臉賺錢！

　　第三(san)種路徑：人性化(hua)是根(gen)本

　　有了人(ren)(ren)才有社會，所(suo)以(yi)社會建設提倡的(de)(de)是(shi)以(yi)人(ren)(ren)為本。品牌和(he)市場作為社會的(de)(de)衍生(sheng)物自然必須(xu)遵(zun)循這(zhe)一(yi)規則。一(yi)切以(yi)人(ren)(ren)為主，依照(zhao)人(ren)(ren)性(xing)來(lai)進行市場營(ying)銷活動，通過充分滿足人(ren)(ren)性(xing)的(de)(de)需求來(lai)達成企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)的(de)(de)目的(de)(de)。這(zhe)一(yi)觀(guan)點是(shi)包括眾多知(zhi)名企(qi)(qi)業在內的(de)(de)所(suo)有企(qi)(qi)業在21世紀所(suo)面臨(lin)的(de)(de)一(yi)個(ge)問題(ti)。

　　成就品牌，最根本的一點就在于要有忠實的顧客群。人性化營銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費者對品牌的忠誠度。品牌忠誠度應包括兩方面的內容：行為忠誠度和情感忠誠度。行為忠誠度是指消費者在實際行動上能夠持續購買某一品牌的產品，這種行為的產生可能源于消費者對這種品牌內在的好感，也可能是由于購買沖動、促銷活動、消費慣性杭州宣傳冊印刷、轉換(huan)成本或者市場覆蓋率(lv)高于競爭品(pin)牌(pai)等其(qi)他與情感(gan)無關的因素促(cu)成的。情感(gan)忠誠(cheng)度是指某一品(pin)牌(pai)的個性與消費(fei)者的生活方式(shi)、價(jia)值觀(guan)念相吻合(he)，消費(fei)者對該品(pin)牌(pai)已產生了感(gan)情，甚至(zhi)引以(yi)為豪，并將此(ci)作為自己的朋友和(he)精(jing)神寄托，進而表現出持續購買的欲望和(he)行為。

　　商家打折(zhe)大(da)拍賣是(shi)常(chang)有的(de)事，人們決不會大(da)驚小怪。但(dan)有人能(neng)從(cong)中(zhong)創意出“打一折(zhe)”的(de)營銷策略。實在是(shi)高明的(de)枯木抽新芽的(de)創意。

　　日(ri)本東(dong)京(jing)有個銀(yin)座(zuo)紳士(shi)西裝店(dian)。這(zhe)里就是首創“打(da)一折”銷售的商店(dian)，曾(ceng)經轟動了(le)東(dong)京(jing)。當時銷售的商品是“東(dong)京(jing)GOOD”

　　具體的操作是(shi)這(zhe)樣的；先定出(chu)打折(zhe)(zhe)(zhe)銷售的時間，第(di)(di)(di)一天(tian)(tian)(tian)打9折(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)二(er)(er)天(tian)(tian)(tian)打8折(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)三(san)天(tian)(tian)(tian)、第(di)(di)(di)四(si)天(tian)(tian)(tian)打7折(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)五天(tian)(tian)(tian)、第(di)(di)(di)六天(tian)(tian)(tian)打6折(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)七天(tian)(tian)(tian)、第(di)(di)(di)八天(tian)(tian)(tian)打5折(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)九天(tian)(tian)(tian)、第(di)(di)(di)十天(tian)(tian)(tian)打4折(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)十一天(tian)(tian)(tian)、第(di)(di)(di)十二(er)(er)天(tian)(tian)(tian)打3折(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)十三(san)天(tian)(tian)(tian)、第(di)(di)(di)十四(si)天(tian)(tian)(tian)打2折(zhe)(zhe)(zhe)，最后(hou)兩天(tian)(tian)(tian)打1折(zhe)(zhe)(zhe)。

　　商家的(de)(de)(de)預測是(shi)：由于(yu)讓人吃驚(jing)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)策略(lve)，所(suo)以(yi)，前期(qi)的(de)(de)(de)輿論宣傳效果(guo)會(hui)很好。抱著獵(lie)奇的(de)(de)(de)心態(tai)，顧客們將(jiang)蜂(feng)擁而至。當然(ran)，顧客可以(yi)在這打(da)折銷(xiao)售(shou)期(qi)間隨意選定購物的(de)(de)(de)日子，如果(guo)你想要以(yi)最便宜的(de)(de)(de)價格購買，那么你在最后的(de)(de)(de)那兩天(tian)去買就(jiu)行了，但是(shi)，你想買的(de)(de)(de)東西不一定會(hui)留到最后那兩天(tian)。

　　實際情況(kuang)是：第一(yi)天(tian)前來(lai)的客人并不(bu)多(duo)，如(ru)果前來(lai)也只是看(kan)看(kan)，一(yi)會(hui)兒就(jiu)走了。從第三天(tian)就(jiu)開始一(yi)群一(yi)群地光臨，第五(wu)天(tian)打6折時客人就(jiu)像洪水般涌來(lai)開始搶購，以后就(jiu)連日(ri)客人爆滿(man)，當然等不(bu)到打1折，商品就(jiu)全部賣(mai)光了。

　　再如我們(men)國內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)情人(ren)節(jie)，成(cheng)都申蓉汽車推出“超(chao)級情侶(lv)，萬元(yuan)購買QQ”促銷(xiao)活動(dong)，在(zai)四川乃(nai)至全國都引起巨大反響。該活動(dong)為期一(yi)周，卻(que)吸引上百對情侶(lv)報名(ming)參與。無獨有偶，杭州(zhou)大眾(zhong)特別針對情人(ren)節(jie)在(zai)杭州(zhou)、北京(jing)、廣州(zhou)、南(nan)京(jing)、杭州(zhou)等12個城(cheng)市展開“POLO愛的(de)(de)(de)(de)(de)宣言”活動(dong)，被(bei)評為最(zui)佳情侶(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)選手(shou)獲(huo)得了杭州(zhou)大眾(zhong)贈(zeng)送(song)出的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)對鉆戒。在(zai)內(nei)蒙古偏僻的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)所學(xue)(xue)校里(li)，幾十(shi)位菲亞(ya)(ya)(ya)特車主(zhu)，在(zai)宏(hong)偉菲亞(ya)(ya)(ya)特經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)帶領下，把菲亞(ya)(ya)(ya)特車主(zhu)捐(juan)贈(zeng)的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)、物、學(xue)(xue)習用品(pin)帶給這里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子們(men)，很多跟(gen)隨菲亞(ya)(ya)(ya)特車主(zhu)參加捐(juan)贈(zeng)活動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)車主(zhu)親(qin)友，被(bei)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)善舉(ju)所打(da)動(dong)，最(zui)終也成(cheng)為菲亞(ya)(ya)(ya)特的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。

　　這些典(dian)型(xing)的(de)(de)人(ren)性化(hua)營銷(xiao)方(fang)式(shi)正是(shi)眾多(duo)手握新品(pin)(pin)瞄準(zhun)市場企(qi)業所(suo)應該(gai)借(jie)鑒的(de)(de)，過去人(ren)們購買商品(pin)(pin)，更(geng)(geng)多(duo)地是(shi)看重它的(de)(de)使用價值，一(yi)(yi)方(fang)面是(shi)由于(yu)(yu)商品(pin)(pin)匱乏，品(pin)(pin)種單一(yi)(yi)，沒有充分的(de)(de)選擇(ze)余地；另一(yi)(yi)方(fang)面也是(shi)因為人(ren)們生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)低而導致文化(hua)欣賞水(shui)平(ping)不(bu)高。現在人(ren)們購買商品(pin)(pin)時，不(bu)再滿足于(yu)(yu)吃(chi)飽穿暖等低層次的(de)(de)需求，人(ren)們還需要商品(pin)(pin)能夠更(geng)(geng)多(duo)地符合自己的(de)(de)人(ren)性化(hua)。這就要求生(sheng)產企(qi)業尤其是(shi)弱(ruo)勢企(qi)業必(bi)須迎合現代消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)心(xin)理，多(duo)設計開發具有個性化(hua)、人(ren)性化(hua)化(hua)的(de)(de)商品(pin)(pin)，增加商品(pin)(pin)的(de)(de)文化(hua)附加值。　　

　　綜上三條(tiao)路徑(jing)，無論是(shi)國內企(qi)業還(huan)是(shi)國外企(qi)業，如(ru)果想真正(zheng)打入市場，成就品(pin)牌，還(huan)有(you)待企(qi)業自身不斷提(ti)高(gao)，無論是(shi)從(cong)競爭(zheng)力還(huan)是(shi)從(cong)綜合素質方(fang)面(mian)，真正(zheng)的(de)(de)(de)做到隨市場而(er)變。正(zheng)如(ru)藍(lan)哥智洋的(de)(de)(de)“動(dong)(dong)態營銷(xiao)理論”所闡述的(de)(de)(de)一(yi)樣：動(dong)(dong)態平衡(heng)營銷(xiao)不僅僅是(shi)企(qi)業通(tong)過(guo)差異化(hua)來(lai)建構自身的(de)(de)(de)內在核心競爭(zheng)體系，更要通(tong)過(guo)外在層面(mian)的(de)(de)(de)生動(dong)(dong)化(hua)和(he)人性化(hua)來(lai)展(zhan)示和(he)延伸產品(pin)的(de)(de)(de)附加值和(he)文化(hua)內涵上的(de)(de)(de)情感(gan)效應，同時內外之間達到雙方(fang)認可的(de)(de)(de)統一(yi)平衡(heng)，拓寬生存空間才有(you)可能(neng)。

　　于斐，品(pin)牌營(ying)(ying)銷(xiao)專(zhuan)家，藍(lan)哥智洋營(ying)(ying)銷(xiao)咨(zi)詢有限公司(si)CEO兼(jian)首席顧問(wen)。

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